2020年(nian)4月30日，由中(zhong)化及中(zhong)農、中(zhong)海(hai)化學組成(cheng)的(de)中(zhong)方鉀(jia)肥談判小組在政府相關(guan)部門的(de)全力支(zhi)持(chi)下，與(yu)世界鉀(jia)肥最大的(de)生產商之一白俄羅斯鉀(jia)肥公司（BPC）就2020年(nian)鉀(jia)肥海(hai)運進口合同(tong)達成(cheng)一致(zhi)，合同(tong)價格為CFR 220美元/噸(dun)，較2018年(nian)合同(tong)價格下降(jiang)70美元/噸(dun)，繼續保持(chi)全球鉀(jia)肥價格標桿(gan)地位。
全(quan)球鉀肥資源(yuan)和產能分布集中于(yu)加(jia)拿大、俄(e)羅斯、白(bai)俄(e)羅斯等國家，而(er)需(xu)求(qiu)則集中在東亞、南亞、拉(la)丁美(mei)洲等地區，呈現供需(xu)嚴重(zhong)不對稱。
中國鉀(jia)(jia)(jia)資源(yuan)匱(kui)乏，儲量僅占(zhan)全球的(de)(de)8.15%，在過去相當(dang)長的(de)(de)時期(qi)里，中國鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)市(shi)場(chang)70%的(de)(de)份額一直依靠進口支(zhi)撐，但隨著近年(nian)來國內(nei)產能(neng)不(bu)斷擴(kuo)張，鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)自給率逐漸(jian)提升至50%左右，年(nian)進口量大(da)多(duo)在600萬-900萬噸水(shui)平，進口鉀(jia)(jia)(jia)是國內(nei)鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)市(shi)場(chang)的(de)(de)重(zhong)要(yao)組成部分。
中國鉀肥進口量、國產量（萬噸,氯化鉀）和自給率
與國際主要需求市(shi)場比較，巴(ba)西(xi)年進(jin)口量(liang)1000萬(wan)噸(dun)以上(shang)、東南亞450萬(wan)-500萬(wan)噸(dun)、印(yin)度450萬(wan)噸(dun)左右，雖然中(zhong)國并(bing)不(bu)是世(shi)界鉀(jia)肥(fei)進(jin)口量(liang)最(zui)大的市(shi)場，但在(zai)世(shi)界鉀(jia)肥(fei)市(shi)場上(shang)擁有(you)非常重要的地位，是世(shi)界鉀(jia)肥(fei)的價格標桿。
國際主要需求市場進口量（萬噸）
注：數據來源于(yu)CRU、IPNI、Nutrien、Canpotex
多(duo)年來，中化等(deng)中方談判小組成員秉承捍衛國家利(li)益的精神(shen)，憑借深厚的國際商務經驗和專業能力，充分利(li)用國內(nei)鉀(jia)肥產(chan)能等(deng)議價(jia)(jia)條件(jian)掌握(wo)主動權(quan)，與國際供應(ying)商開展談判，使得中國進口價(jia)(jia)格連續(xu)多(duo)年處于全球鉀(jia)肥“價(jia)(jia)格洼地”。
為了能夠在談(tan)(tan)判(pan)(pan)中掌握主動權，談(tan)(tan)判(pan)(pan)小(xiao)組充分(fen)搜集國(guo)(guo)(guo)際(ji)和國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)鉀肥市(shi)場(chang)庫(ku)存、產(chan)量、價格(ge)等市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)，分(fen)析(xi)談(tan)(tan)判(pan)(pan)最佳時機。2019年(nian)上半(ban)年(nian)國(guo)(guo)(guo)際(ji)鉀肥市(shi)場(chang)供需相對平(ping)衡，國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)供應(ying)充足(zu)，而下(xia)半(ban)年(nian)國(guo)(guo)(guo)際(ji)鉀肥主要市(shi)場(chang)如(ru)巴西、東南亞(ya)、印度等需求減(jian)弱(ruo)，價格(ge)下(xia)行，國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)供應(ying)依舊充足(zu)，綜合國(guo)(guo)(guo)際(ji)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)市(shi)場(chang)情(qing)況，2019年(nian)中國(guo)(guo)(guo)并未(wei)開啟鉀肥談(tan)(tan)判(pan)(pan)，這也是(shi)近十年(nian)來第(di)一個未(wei)簽訂進口合同的自然年(nian)度。
巴西和東南亞市場氯化鉀現貨價格（CFR 美元/噸）
注：數據來源于FMB
直至2020年初，國際市場行情繼續下行，而國內市場雖受疫情影響，鉀肥需求出現延遲，但春耕用肥季節臨近，加之距離上一份合同簽訂長達18個月，因此經研究決定于2月底啟動談判。隨著3月份疫情好轉，復合肥工廠逐漸恢復生產，春耕用肥啟動，需求集中爆發，在此期間港口庫存消化近60萬噸，可供貨源偏緊，同時國際市場價格處于相對低位，較2019年年初巴西市場下降約120美元/噸、東南亞下降約50美元/噸；綜合國際國內形勢，談判小組分析認為鉀肥進口合同談判敲定的時機已經成熟。經過雙方多輪溝通和磋商，終于就2020年進口合同達成一致，成交價格低于當時國際主要市場價格，如東南亞的CFR 235-255美元/噸、印度的CFR 280美元/噸，中國作為全球鉀肥價格風向標，這份成果來之不易，對降低農業生產成本和幫助農民增(zeng)產(chan)增(zeng)收具有重大意義(yi)。
2020年下游復合肥工廠開工率 2020年2月-4月海運鉀港口庫存量（萬噸）
注：數據來源于(yu)中化農業市場監測
從2020年初開始，新冠病毒(du)疫情全(quan)(quan)(quan)球(qiu)蔓延，糧(liang)(liang)食(shi)安(an)全(quan)(quan)(quan)問(wen)題引(yin)發多方關注(zhu)，中方鉀肥談判(pan)小組本著高度負責的精神，據理(li)力(li)爭，在非常時期(qi)以全(quan)(quan)(quan)球(qiu)低價及(ji)時簽訂鉀肥進口合同(tong)，對保障(zhang)國內(nei)糧(liang)(liang)食(shi)安(an)全(quan)(quan)(quan)的意義(yi)更顯重大，是落實黨(dang)中央和國務院多次部(bu)署“抓好農(nong)業(ye)生產”的具體體現，有(you)效保障(zhang)國內(nei)鉀肥的穩定供應，維護國家(jia)糧(liang)(liang)食(shi)安(an)全(quan)(quan)(quan)，同(tong)時降低農(nong)業(ye)投入成本，助力(li)農(nong)民增收(shou)，為(wei)補齊(qi)農(nong)業(ye)農(nong)村(cun)(cun)短板提供有(you)力(li)支撐，為(wei)確保脫貧攻堅戰圓滿收(shou)官(guan)和農(nong)村(cun)(cun)同(tong)步全(quan)(quan)(quan)面建成小康社(she)會(hui)做(zuo)出貢獻。