未來我(wo)們(men)將(jiang)成(cheng)為(wei)立足(zu)中國、參與(yu)全(quan)球(qiu)運營的農(nong)業(ye)創新科(ke)技企業(ye) ，并為(wei)農(nong)業(ye)可(ke)持續發展做出貢獻！我(wo)們(men)的使(shi)命是讓現代農(nong)業(ye)惠(hui)及(ji)更多農(nong)民和消費者！”6月29日，中化化肥在(zai)山東(dong)臨沂(yi)舉辦(ban)的首(shou)屆美(mei)(mei)麟美(mei)(mei)VIP客戶營銷峰會(hui)上(shang)，中化化肥有(you)限(xian)公司副總經理王芳的發言重(zhong)申了會(hui)議主題(ti)——科(ke)技領(ling)航(hang)，攜(xie)手共贏。

未雨綢繆 提高磷肥利用效率刻不容緩

“磷(lin)(lin)(lin)資源日益(yi)稀(xi)缺(que)，提(ti)高(gao)磷(lin)(lin)(lin)肥利用效(xiao)(xiao)率是(shi)可持續農業的重要舉措。”中化化肥有(you)限(xian)公(gong)司總經理助理孫鷹翔一語道(dao)破磷(lin)(lin)(lin)肥增效(xiao)(xiao)的緊迫性。“20年(nian)前我(wo)們用30%含量以上的優質磷(lin)(lin)(lin)礦(kuang)生產(chan)高(gao)濃(nong)度磷(lin)(lin)(lin)肥，現(xian)在普(pu)遍(bian)用25%-28%含量的磷(lin)(lin)(lin)礦(kuang)。以后(hou)呢？”我(wo)國的優質磷(lin)(lin)(lin)礦(kuang)資源日益(yi)稀(xi)缺(que)，而作(zuo)物(wu)對于磷(lin)(lin)(lin)肥的吸(xi)收(shou)效(xiao)(xiao)率只有(you)20%左右，大部分不可再生的磷(lin)(lin)(lin)資源沒有(you)被作(zuo)物(wu)吸(xi)收(shou)，流失(shi)在環境中。長期(qi)這樣下去，我(wo)們終將(jiang)面臨磷(lin)(lin)(lin)資源無(wu)法持續保障(zhang)作(zuo)物(wu)健康生長的危(wei)機(ji)。為此中化化肥聯合中國農科院，攻關(guan)提(ti)升磷(lin)(lin)(lin)肥利用效(xiao)(xiao)率的關(guan)鍵技(ji)術，2018年(nian)雙方聚(ju)焦植物(wu)根系磷(lin)(lin)(lin)素吸(xi)收(shou)機(ji)制(zhi)，開發出磷(lin)(lin)(lin)增效(xiao)(xiao)產(chan)品——美麟(lin)美。

開發增效(xiao)磷肥是(shi)為了提(ti)高磷肥的(de)利用(yong)率，實現“減肥增產”。中國農(nong)業(ye)科學院農(nong)業(ye)資源與(yu)農(nong)業(ye)區(qu)劃研(yan)究(jiu)所(suo)副研(yan)究(jiu)員袁(yuan)亮介紹，磷肥利用(yong)率低，其基本(ben)原因是(shi)磷素(su)易被土(tu)壤金屬離子固(gu)(gu)定(ding)，難以被作物高效(xiao)吸收利用(yong)。美麟美增效(xiao)機理可(ke)以總結為“一個中心、兩個基本(ben)點”，即：以促(cu)進根系(xi)生長為中心，以防止磷素(su)固(gu)(gu)定(ding)和優化磷素(su)在(zai)土(tu)體中的(de)分布為兩個基本(ben)點。

數據(ju)顯示，美(mei)麟美(mei)能夠提升作物(wu)根(gen)系活力10%以(yi)上(shang)，減(jian)少磷(lin)固定率達35%，實現(xian)小麥、玉米、水稻等作物(wu)普遍增產(chan)超7%，磷(lin)肥(fei)利用率12%以(yi)上(shang)。同(tong)時，美(mei)麟美(mei)增值磷(lin)肥(fei)在(zai)減(jian)肥(fei)15%~30%的情況下，作物(wu)仍能增產(chan)。2018年以(yi)來，該產(chan)品累計推(tui)廣超過(guo)20萬噸，應用面積超過(guo)360萬畝(mu)，農民增收(shou)超2.4億(yi)元，同(tong)時，由(you)于(yu)利用率提升，相當于(yu)減(jian)少化肥(fei)使用3萬噸，節約(yue)磷(lin)礦約(yue)6萬噸。

對癥下藥 由需求推動研發

“美麟美自(zi)2018年上(shang)市(shi)以來，銷(xiao)量每年倍(bei)增！上(shang)市(shi)三(san)年銷(xiao)量分(fen)別實現2、4、8萬(wan)(wan)噸(dun)，今年目(mu)標是16萬(wan)(wan)噸(dun)。這證明(ming)只有貼(tie)近(jin)市(shi)場(chang)需(xu)求，技(ji)術研(yan)發(fa)才(cai)能真正落地(di)。”農(nong)(nong)業農(nong)(nong)村部新型肥(fei)料創新團(tuan)(tuan)隊首席(xi)科(ke)學家趙秉強介紹說，過(guo)去科(ke)企合(he)(he)作是“研(yan)-產-用”模式，是先(xian)研(yan)發(fa)技(ji)術，再投入(ru)市(shi)場(chang)。事實證明(ming)，研(yan)發(fa)人員往往對市(shi)場(chang)需(xu)求了解(jie)不夠充分(fen)，許多技(ji)術在各種方(fang)面不適(shi)應市(shi)場(chang)需(xu)求，導致研(yan)發(fa)成果轉(zhuan)化(hua)率(lv)低。中國農(nong)(nong)科(ke)院(yuan)與中化(hua)化(hua)肥(fei)共同合(he)(he)作探索出“團(tuan)(tuan)隊融合(he)(he)-目(mu)標導向-開放合(he)(he)作-利益共享(xiang)-共榮發(fa)展”的(de)“產-研(yan)-用”科(ke)企融合(he)(he)新模式，提升了解(jie)決行業瓶頸難題(ti)的(de)效率(lv)。

新合作模(mo)(mo)式的(de)(de)運行，聚焦行業(ye)痛點和市場(chang)需求(qiu)，統籌研發資源，調動研發團隊的(de)(de)積(ji)極性(xing)，儲備研發人(ren)才，提升了(le)研發效率，短(duan)期攻(gong)克了(le)行業(ye)、產業(ye)技(ji)術瓶頸，并且具有可持續(xu)性(xing)，實現了(le)“需求(qiu)-開發-產業(ye)化”的(de)(de)良性(xing)循環。該模(mo)(mo)式對于行業(ye)內外(wai)短(duan)期突破(po)行業(ye)類似問題(ti)的(de)(de)科企合作具有積(ji)極的(de)(de)借(jie)鑒意義。

有口皆碑 用科技贏得市場

“我(wo)就要中化的(de)(de)，紅(hong)袋子的(de)(de)，那個能(neng)生根的(de)(de)磷肥。”美麟美蘇(su)皖大區明星客戶周文軒(xuan)介講(jiang)述了(le)(le)美麟美是如(ru)(ru)何成為明星產品；增(zeng)效磷肥是如(ru)(ru)何惠及(ji)農民的(de)(de)。例如(ru)(ru)，江蘇(su)鹽城市黃尖(jian)鎮的(de)(de)種(zhong)植(zhi)大戶，在(zai)2019年種(zhong)植(zhi)600多(duo)畝冬瓜，由于那年夏天雨(yu)水偏多(duo)，冬瓜長勢不(bu)好。在(zai)他追施美麟美后(hou)，瓜秧色深不(bu)衰，生長旺盛，秋(qiu)后(hou)取(qu)得了(le)(le)歷史最好收成。“他說(shuo)要感(gan)謝我(wo)，我(wo)說(shuo)你(ni)應該感(gan)謝美麟美，感(gan)謝美麟美研發團隊的(de)(de)科(ke)學(xue)家們。”

美麟(lin)美東(dong)北大(da)區(qu)明星(xing)客戶于沖也有(you)同(tong)感(gan)。他介紹說，我選產(chan)品，第(di)一要(yao)選大(da)公司的(de)(de)。大(da)公司有(you)科(ke)研實(shi)力，產(chan)品才(cai)有(you)科(ke)技含量。第(di)二(er)要(yao)選田(tian)間效(xiao)果(guo)(guo)好(hao)(hao)的(de)(de)。“我拿到(dao)產(chan)品后先(xian)做(zuo)實(shi)驗，用(yong)50斤的(de)(de)美麟(lin)美，效(xiao)果(guo)(guo)比用(yong)100斤二(er)銨還好(hao)(hao)。”實(shi)驗效(xiao)果(guo)(guo)好(hao)(hao)，才(cai)能(neng)放心(xin)的(de)(de)引導(dao)農(nong)民減施化(hua)肥，減少投入，讓農(nong)民得實(shi)惠。第(di)三是選市場保護(hu)好(hao)(hao)的(de)(de)。“只要(yao)是好(hao)(hao)產(chan)品，兩三年怎么也能(neng)推開，之后就看市場保護(hu)了。”中化(hua)最重視市場保護(hu)，美麟(lin)美賣著放心(xin)。

正用科(ke)技惠及農(nong)民(min)的公(gong)司，一定會(hui)(hui)(hui)受到市場的認可。會(hui)(hui)(hui)議現場，先正達集團中國與所有參會(hui)(hui)(hui)的P80（4000多名客戶中選出的80名）核心客戶進行戰略合作(zuo)簽(qian)約，簽(qian)訂2021-2022年美麟(lin)美合作(zuo)量，鎖定銷量5萬噸！