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不懂就問多學習 跑遍市場得冠軍

時間:2015-04-20     來源:中(zhong)化化肥(fei)

張(zhang)蘇(su)華是中化(hua)化(hua)肥西北分公(gong)司磷肥團隊新疆庫(ku)(ku)爾(er)勒(le)區(qu)(qu)域經(jing)理, 2007年(nian)7月(yue)加入公(gong)司,8年(nian)來先后(hou)在韋莊、洛川、庫(ku)(ku)爾(er)勒(le)、阿克蘇(su)、烏魯木齊等區(qu)(qu)域負責執行(xing)工作。2009年(nian)底轉崗(gang)庫(ku)(ku)爾(er)勒(le)后(hou),一干就(jiu)是6年(nian)。

不懂就問的多面手

2010年(nian)(nian)(nian)(nian)從執行轉(zhuan)任(ren)業(ye)務崗,他(ta)做事踏實認真,不懂就問,2011年(nian)(nian)(nian)(nian)初嘗微肥(fei)(fei)(fei)經營(ying)就拿到分公司(si)比(bi)武冠(guan)軍,2012年(nian)(nian)(nian)(nian)成功衛(wei)冕,2013年(nian)(nian)(nian)(nian)農藥微肥(fei)(fei)(fei)經營(ying)創(chuang)歷史(shi)新高。常掛在他(ta)嘴邊的(de)(de)(de)兩個第(di)一(yi)(yi)(yi)“我是化肥(fei)(fei)(fei)業(ye)務里農藥(經營(ying))第(di)一(yi)(yi)(yi),農藥業(ye)務員里我化肥(fei)(fei)(fei)(經營(ying))第(di)一(yi)(yi)(yi)”。2013年(nian)(nian)(nian)(nian)西北(bei)分公司(si)年(nian)(nian)(nian)(nian)底推行業(ye)務大變(bian)革(ge),他(ta)毅然(ran)選擇了他(ta)最在行的(de)(de)(de)磷(lin)肥(fei)(fei)(fei)團隊,經過一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)多的(de)(de)(de)努(nu)力(li),庫爾勒(le)地(di)區磷(lin)肥(fei)(fei)(fei)經營(ying)量2014年(nian)(nian)(nian)(nian)業(ye)績提(ti)升近一(yi)(yi)(yi)倍。在他(ta)的(de)(de)(de)帶領(ling)下,庫爾勒(le)的(de)(de)(de)買買提(ti)和阿克蘇的(de)(de)(de)胡建(jian)偉及喀什的(de)(de)(de)玉素甫,很快成長起來,成為獨擋一(yi)(yi)(yi)面的(de)(de)(de)區域負責人。

車輪上的業務標兵

張蘇華所在的庫(ku)爾(er)勒區域面積(ji)40多萬平(ping)方公(gong)里(li),占(zhan)新疆(jiang)面積(ji)的四分之一(yi)(yi)。最遠的且末(mo)縣距(ju)離庫(ku)爾(er)勒近700公(gong)里(li)。要把市場做(zuo)細做(zuo)精(jing)就必須馬不停蹄地跑。經(jing)常有(you)客戶(hu)問他:“你一(yi)(yi)個月(yue)跑的里(li)程快(kuai)趕(gan)上(shang)跑出租車(che)的了(le)”。他回答“里(li)程數決定經(jing)營量(liang),車(che)輪一(yi)(yi)停我也該下(xia)崗了(le)”。平(ping)均每(mei)月(yue)驅車(che)5000多公(gong)里(li),一(yi)(yi)年6萬多公(gong)里(li),這個“冠軍”完全是奔波(bo)換來的。

同事眼里的“大忙人”

夏天是新疆(jiang)磷肥的(de)淡季,張蘇華卻和平常一樣(yang)和客戶游(you)走在(zai)田(tian)間地(di)頭(tou)。他(ta)(ta)媳婦無奈地(di)說:“結婚6年了(le),他(ta)(ta)一直說要補我一個蜜月(yue)旅行,今年看來(lai)又(you)沒希(xi)望(wang)了(le)”。原來(lai)年初(chu)他(ta)(ta)建議復合(he)肥產品總監給南(nan)疆(jiang)發了(le)兩車藍(lan)(lan)麟復合(he)肥,由于新疆(jiang)復合(he)肥業(ye)務(wu)員(yuan)對(dui)藍(lan)(lan)麟缺乏經驗,無從下手。他(ta)(ta)毅然(ran)接過(guo)重擔,若羌(qiang)的(de)紅棗(zao)地(di),和靜(jing)上游(you)的(de)辣椒(jiao)、番(fan)茄、玉米地(di)里(li)常見到他(ta)(ta)的(de)身影。7月(yue)初(chu)他(ta)(ta)將(jiang)庫爾勒的(de)藍(lan)(lan)麟庫存清理(li)完畢后,又(you)把阿克蘇的(de)貨調回庫爾勒。9月(yue)底(di)(di)組織了(le)幾場藍(lan)(lan)麟現場觀摩會。轉眼年底(di)(di)大棚區開始用(yong)肥,他(ta)(ta)又(you)把寧夏銀川的(de)藍(lan)(lan)麟調到庫爾勒。2014年一個不經意的(de)承(cheng)諾,讓他(ta)(ta)完成了(le)新產品的(de)開發與經營服務(wu)業(ye)務(wu)。

在中化(hua)化(hua)肥(fei)西(xi)北分(fen)公司像張蘇(su)華這樣(yang)的(de)(de)一(yi)線(xian)員工很(hen)多,他們用自己的(de)(de)堅持和(he)執著,積(ji)極向技術(shu)服務型人才轉型,為公司發展(zhan)貢獻(xian)自己的(de)(de)力(li)量。