付磊是(shi)中化化肥山東(dong)(dong)分(fen)公司復合肥事業(ye)部負責(ze)魯南(nan)(nan)區域的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)經理(li)。2008年4月(yue)加入山東(dong)(dong)分(fen)公司，8年來先后在(zai)沂南(nan)(nan)、臨(lin)沂、棗莊運(yun)營區等部門工作。憑著對事業(ye)的(de)(de)(de)執著追求和精湛的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)能(neng)力(li)，得到服務(wu)客戶(hu)的(de)(de)(de)交口稱(cheng)贊。

復合肥業務轉型的標兵  2012年(nian)公司嘗試(shi)(shi)以復(fu)合(he)(he)(he)肥為抓手，實施(shi)一體化營(ying)(ying)(ying)銷轉(zhuan)型(xing)，山(shan)東成為試(shi)(shi)點分(fen)(fen)公司。魯(lu)南(nan)區(qu)域(yu)作為復(fu)合(he)(he)(he)肥的(de)重地，也是很(hen)多復(fu)合(he)(he)(he)肥廠家(jia)的(de)必爭之地，付磊感到身(shen)上的(de)擔子責任重大(da)，于是市場分(fen)(fen)析、營(ying)(ying)(ying)銷推廣(guang)、市場攪動等等凡(fan)是能促進市場拓展的(de)方法成了他整天琢磨的(de)事情。兩年(nian)來(lai)在運營(ying)(ying)(ying)區(qu)的(de)大(da)力配合(he)(he)(he)下(xia)，市場建設從(cong)無到有，由小變大(da)；團隊成員(yuan)士氣(qi)高(gao)昂，魯(lu)南(nan)區(qu)域(yu)復(fu)合(he)(he)(he)肥經營(ying)(ying)(ying)連創新高(gao)。

農民認可的付教授 付磊在(zai)(zai)一線工作已經(jing)十個(ge)年(nian)頭了，憑著他(ta)對(dui)工作的(de)熱愛，逐漸(jian)成了市(shi)場經(jing)營的(de)行(xing)家(jia)里手。他(ta)能(neng)從(cong)(cong)國(guo)外到(dao)國(guo)內，從(cong)(cong)氮肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)、磷(lin)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)、鉀肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)再到(dao)復合肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)，把行(xing)情分析得(de)頭頭是道(dao)，行(xing)情變動也(ye)能(neng)分析個(ge)八(ba)九不離十，冬儲時客(ke)(ke)(ke)戶(hu)聽取他(ta)的(de)意見，準能(neng)嘗(chang)到(dao)甜(tian)頭兒。他(ta)還熱衷于農(nong)技知(zhi)識的(de)學習，由于經(jing)常參加本區域(yu)的(de)農(nong)民(min)會(hui)、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)會(hui)，每次講完產(chan)品，還會(hui)給農(nong)民(min)分析土(tu)壤狀(zhuang)況，講解張福鎖教(jiao)(jiao)授提出的(de)作物增(zeng)產(chan)要“控(kong)氮、降磷(lin)、增(zeng)鉀，增(zeng)施有(you)機肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)、微(wei)量元素肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)等(deng)”施肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)理念，在(zai)(zai)田(tian)間地頭，一般的(de)作物病害也(ye)難(nan)不倒(dao)他(ta)。在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)眼里，大家(jia)覺得(de)他(ta)什么都懂，值得(de)信(xin)賴，熟悉他(ta)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)都親切地叫他(ta)“付教(jiao)(jiao)授”。

同事眼中的激情福哥  一(yi)體化轉型后，付磊把“無(wu)私心(xin)、有激情、不抱怨、想辦法”當作(zuo)自己(ji)的座右銘，每(mei)次干起工作(zuo)來都是樂呵(he)呵(he)的。無(wu)論是在復合肥事業(ye)部還是在運營(ying)區，大(da)家都被(bei)他的激情所感染，

復合肥區(qu)域(yu)市場經(jing)理是一個(ge)(ge)兵頭將尾的(de)崗位，一方面(mian)要(yao)溝通好(hao)(hao)公司(si)的(de)資(zi)源，一方面(mian)又要(yao)搞好(hao)(hao)銷售(shou)，還要(yao)做好(hao)(hao)弟兄們的(de)思想工(gong)作(zuo)。有一次(ci)，一個(ge)(ge)分(fen)銷中心經(jing)理思想懈(xie)怠(dai)，沒有了激情(qing)，經(jing)常(chang)抱怨。付(fu)磊就和(he)他(ta)談(tan)心，開導(dao)他(ta)，及時給他(ta)解決銷售(shou)中遇到(dao)的(de)難題，談(tan)感(gan)情(qing)、談(tan)發展，激發他(ta)對(dui)工(gong)作(zuo)的(de)熱(re)情(qing)。后(hou)來這位員工(gong)經(jing)過努(nu)力，多次(ci)獲得(de)公司(si)褒獎，得(de)到(dao)提(ti)升。

示(shi)范就是最好的教(jiao)育。對于新(xin)來的員工，付磊就手把手地(di)傳授(shou)他(ta)們產品知識以及溝通的技巧(qiao)。在市(shi)場旺季，他(ta)就和同事(shi)們早起晚(wan)歸，一起和客戶談政策、講發(fa)展(zhan)，幫業務人員盡快(kuai)熟悉市(shi)場，熟悉客戶。

由于(yu)(yu)付(fu)磊年(nian)齡(ling)偏大(da)，開始大(da)家(jia)叫他“付(fu)哥”；后來，因為(wei)他到(dao)(dao)了哪里(li)都(dou)能(neng)給大(da)家(jia)帶(dai)來業(ye)績的(de)增長，經(jing)他教(jiao)導的(de)人都(dou)能(neng)得(de)到(dao)(dao)提升，帶(dai)來福(fu)氣，于(yu)(yu)是現在大(da)家(jia)都(dou)親切(qie)叫他“福(fu)哥”。

付(fu)磊(lei)只(zhi)是中化(hua)化(hua)肥山(shan)東分公司這個大家庭(ting)里平凡而普(pu)通的(de)(de)一員，像他這樣的(de)(de)一線員工(gong)很(hen)多，他們用(yong)自己(ji)的(de)(de)激情和執(zhi)著，為(wei)自己(ji)、為(wei)公司描繪(hui)上著燦爛(lan)的(de)(de)未來。