11月27日上午10點40分(fen)，伴(ban)隨著主(zhu)持人(ren)“中化(hua)化(hua)肥訂貨打(da)款(kuan)活(huo)動現在(zai)開始”的報幕聲，千余(yu)名來自(zi)山(shan)東各市縣的化(hua)肥經銷商和零售商涌(yong)向(xiang)打(da)款(kuan)區(qu)。至11點40分(fen)，現場打(da)款(kuan)近2000萬元。

當天，“中化(hua)(hua)(hua)化(hua)(hua)(hua)肥經營(ying)模(mo)式(shi)(shi)創(chuang)新高峰論(lun)壇”在山東(dong)臨(lin)沂召(zhao)開，1000多(duo)名基(ji)層經銷(xiao)商(shang)參會。這是中化(hua)(hua)(hua)化(hua)(hua)(hua)肥歷史上規(gui)模(mo)最(zui)大的(de)一次經銷(xiao)商(shang)會議。此舉是中化(hua)(hua)(hua)化(hua)(hua)(hua)肥應對(dui)市(shi)場“寒冬(dong)”、主動出擊的(de)重要步驟，也標志(zhi)著(zhu)中化(hua)(hua)(hua)化(hua)(hua)(hua)肥營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)(shi)戰(zhan)略轉型(xing)的(de)開始。

化(hua)(hua)肥(fei)公司的(de)(de)此次(ci)轉型(xing)實質上是一次(ci)內(nei)外部資(zi)(zi)源(yuan)的(de)(de)整(zheng)(zheng)合重組。化(hua)(hua)肥(fei)公司副總(zong)經理呂文表(biao)示(shi)，此前，化(hua)(hua)肥(fei)公司復(fu)合肥(fei)領(ling)域的(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)和職能是分散的(de)(de)，這次(ci)變革將推進該領(ling)域研發、生(sheng)產、市場、農化(hua)(hua)、網絡、物流等(deng)核心的(de)(de)優勢資(zi)(zi)源(yuan)的(de)(de)整(zheng)(zheng)合。通(tong)過這樣的(de)(de)整(zheng)(zheng)合，建立起中(zhong)化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)更具差異性的(de)(de)核心競爭力。

會議(yi)當天，中化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥為經銷(xiao)商(shang)(shang)提供(gong)包(bao)括門店包(bao)裝、促銷(xiao)、路(lu)演等不同組(zu)合的大禮包(bao)。山東分公司(si)總經理(li)徐慶苯表示，將在山東市(shi)場率先打造“531”工程，加大對各級經銷(xiao)商(shang)(shang)的支(zhi)持。即在山東范圍內建設500塊優質(zhi)示范田，實行送(song)服務、送(song)技術、送(song)解決方案(an)的“三送(song)”惠農(nong)計劃(hua)，并(bing)著(zhu)力(li)打造一支(zhi)技術型(xing)、專家型(xing)農(nong)化(hua)(hua)服務隊伍。

來自蓬萊的(de)經(jing)(jing)銷商魏尚亮當天預付100萬元(yuan)，訂購新型(xing)肥料產品。他(ta)說，中化化肥的(de)營銷轉型(xing)讓他(ta)感受到了企業對(dui)(dui)經(jing)(jing)銷商綜合扶持和(he)服務落(luo)地的(de)有力(li)信(xin)號(hao)，即使面對(dui)(dui)嚴(yan)峻的(de)市場形(xing)勢(shi)，他(ta)依然對(dui)(dui)未來的(de)市場推廣和(he)銷售充滿信(xin)心。

為(wei)支(zhi)撐(cheng)營銷轉型，中(zhong)化(hua)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)將在產(chan)品(pin)(pin)體(ti)系方面進(jin)行科學規劃(hua)。中(zhong)化(hua)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)副(fu)總經理呂文表示，中(zhong)化(hua)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)的產(chan)品(pin)(pin)設計(ji)和(he)規劃(hua)將本著優勢資(zi)源支(zhi)撐(cheng)優質產(chan)品(pin)(pin)的原則，以市(shi)(shi)場(chang)、作物和(he)農業發展(zhan)三個(ge)(ge)主(zhu)體(ti)為(wei)導向，重(zhong)點在通(tong)用(yong)肥(fei)(fei)(fei)、專(zhuan)用(yong)肥(fei)(fei)(fei)和(he)功能型肥(fei)(fei)(fei)料三個(ge)(ge)領域進(jin)行研(yan)發和(he)生產(chan)。屆時，公司在市(shi)(shi)場(chang)上(shang)流通(tong)的近600個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種(zhong)將逐步減少至30至40個(ge)(ge)品(pin)(pin)類(lei)。中(zhong)化(hua)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)將集中(zhong)優勢資(zi)源，對重(zhong)點產(chan)品(pin)(pin)進(jin)行重(zhong)點推廣，強(qiang)化(hua)配(pei)套服務，提升產(chan)品(pin)(pin)的市(shi)(shi)場(chang)份額。