今天(tian)（10月(yue)13日）是全(quan)球(qiu)肥料(liao)日，是為(wei)了紀念1908年哈(ha)伯(bo)-博世(shi)（Haber-Bosch）發(fa)(fa)現合成氨技術，奠定了現代肥料(liao)工業的(de)(de)基礎(chu)。作為(wei)“糧(liang)食的(de)(de)糧(liang)食”，肥料(liao)的(de)(de)廣泛(fan)應用使數百萬人擺(bai)脫了貧困和饑荒，使我(wo)們今天(tian)所(suo)知的(de)(de)世(shi)界得以成長(chang)和發(fa)(fa)展。今天(tian)帶您走(zou)進(jin)中國化肥行(xing)業領軍企業之(zhi)一的(de)(de)中化化肥，探秘“生物+”戰略的(de)(de)背(bei)后故事。

2023年上半(ban)年，農資市(shi)場(chang)震蕩、化(hua)(hua)肥(fei)(fei)供(gong)應(ying)緊張(zhang)，化(hua)(hua)肥(fei)(fei)行業受(shou)外(wai)圍環境、大宗及(ji)上下(xia)游牽制(zhi)等因素(su)綜合(he)影響，運營(ying)艱難、競爭(zheng)加劇(ju)；同時(shi)因原料(liao)(liao)持續性下(xia)跌(die)，導致市(shi)場(chang)倒掛，信心嚴重受(shou)挫……面(mian)對不利局面(mian)，中化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)堅定推進“生物(wu)+”戰略，堅決(jue)落實鉀(jia)肥(fei)(fei)保(bao)供(gong)穩(wen)價(jia)及(ji)儲備投放任務，依托(tuo)生物(wu)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)與技術(shu)營(ying)銷兩(liang)個抓手，有效抵御經(jing)營(ying)風險(xian)，對沖不利影響，上半(ban)年公(gong)司收(shou)入133億元(yuan)（其中生物(wu)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)收(shou)入25億元(yuan)），EBITDA12.6億元(yuan)，凈利潤10.7億元(yuan)，歸母(mu)ROE20.7%，實現逆(ni)勢(shi)突破(po)。

挑戰與機遇并存

農業(ye)作(zuo)為(wei)第一(yi)(yi)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)，承擔(dan)著安天(tian)下(xia)、穩(wen)民心的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)使(shi)命(ming)。化(hua)(hua)學投入品(pin)(pin)為(wei)我國糧食連年增產(chan)(chan)(chan)(chan)發(fa)揮了重(zhong)(zhong)要(yao)作(zuo)用(yong)，但單純(chun)追求種植高產(chan)(chan)(chan)(chan)導(dao)致化(hua)(hua)肥(fei)和(he)(he)農藥不(bu)合理施用(yong)，產(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)了土(tu)壤酸(suan)化(hua)(hua)板結、有機(ji)質下(xia)降(jiang)、鹽漬化(hua)(hua)、微生(sheng)物(wu)菌(jun)群缺(que)(que)失(shi)等日益嚴重(zhong)(zhong)的(de)(de)基礎性問題，而農業(ye)面源污染(ran)也(ye)影(ying)響到中國綠色(se)生(sheng)態(tai)環境的(de)(de)建設(she)，制約了現(xian)代(dai)(dai)農業(ye)和(he)(he)社會經(jing)濟的(de)(de)可持(chi)續發(fa)展。要(yao)解決這些(xie)問題，保證糧食安全和(he)(he)農業(ye)生(sheng)態(tai)平(ping)衡，必(bi)須依(yi)靠科(ke)技創(chuang)新，走綠色(se)可持(chi)續的(de)(de)現(xian)代(dai)(dai)農業(ye)發(fa)展道路。然而，目前行業(ye)創(chuang)新也(ye)遇(yu)到了一(yi)(yi)些(xie)瓶頸與(yu)(yu)挑戰：一(yi)(yi)是基礎研究不(bu)深入，科(ke)技和(he)(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)機(ji)理不(bu)明確，企業(ye)創(chuang)新能(neng)力不(bu)足(zu)；二是行業(ye)整體水(shui)平(ping)參差(cha)不(bu)齊，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)同質化(hua)(hua)嚴重(zhong)(zhong)，集中度低，缺(que)(que)少領(ling)(ling)軍企業(ye)；三(san)是功能(neng)單一(yi)(yi)，效果穩(wen)定(ding)性差(cha)，與(yu)(yu)國際領(ling)(ling)先水(shui)平(ping)存在(zai)較大差(cha)距。

工欲善其事，必先利其器

2020年，中(zhong)化(hua)化(hua)肥(fei)引(yin)入基(ji)于集成產(chan)品開發(fa)（IPD： Integrated Product Development）管理的（MP：Market Plan）市場(chang)規劃(hua)流(liu)程，即根據市場(chang)需求(qiu)，系統地規劃(hua)設計有(you)盈利(li)、有(you)價值的生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)肥(fei)料(liao)與服務。通過聚(ju)焦(jiao)11個全國重(zhong)點(dian)(dian)(dian)作(zuo)物(wu)(wu)(wu)和16個區域(yu)重(zhong)點(dian)(dian)(dian)作(zuo)物(wu)(wu)(wu)，梳理出痛(tong)點(dian)(dian)(dian)及種(zhong)植需求(qiu)507項。需求(qiu)明確后，中(zhong)化(hua)化(hua)肥(fei)憑借多年積(ji)累的緩釋長效、螯合(he)中(zhong)微(wei)(wei)量、復合(he)微(wei)(wei)生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)、生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)激活 、磷(lin)增效等領先的肥(fei)料(liao)技(ji)術，同時整合(he)先正達集團(tuan)內外(wai)部技(ji)術資源開發(fa)出如：藍(lan)麟/雅欣（經作(zuo)高(gao)端(duan)復合(he)肥(fei)料(liao)）、科得豐（糧(liang)作(zuo)高(gao)端(duan)復合(he)肥(fei)料(liao)）、美麟美（生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)增效磷(lin)肥(fei)）、楓禾祥（高(gao)效農用(yong)鉀肥(fei)）、維格(ge)施/煥益能（農用(yong)微(wei)(wei)生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)菌劑）、優(you)(you)翠露/優(you)(you)靚美（生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)激活劑）、煥沃/養田(tian)（高(gao)效有(you)機(ji)肥(fei)料(liao)）、煥豐（生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)有(you)機(ji)無(wu)機(ji)復混肥(fei)）、良(liang)(liang)田(tian)葆（土壤(rang)(rang)調(diao)理劑）等生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)肥(fei)料(liao)。這些產(chan)品在滿足解決種(zhong)植痛(tong)點(dian)(dian)(dian)、減肥(fei)增效、改良(liang)(liang)土壤(rang)(rang)、提質增產(chan)方面均有(you)優(you)(you)異表(biao)現。

2022年，歷經數月內部(bu)研究研討，中化化肥提(ti)出了新(xin)的戰略方向(xiang)：即從領(ling)先的化肥生(sheng)產(chan)商(shang)和(he)分(fen)銷服(fu)務(wu)商(shang)全面轉型為生(sheng)物(wu)肥料和(he)土壤(rang)健康的創(chuang)新(xin)引領(ling)者，并據此(ci)制定(ding)了“Bio+戰略”及研發(fa)和(he)產(chan)品五年規劃(hua)，初步搭建了生(sheng)物(wu)技術研發(fa)能力，持續進行研發(fa)通量的提(ti)升。聘請(qing)了來(lai)自農(nong)科(ke)(ke)(ke)院、中國農(nong)大、中科(ke)(ke)(ke)院的3位首席科(ke)(ke)(ke)學家分(fen)別領(ling)銜養分(fen)高效、土壤(rang)健康和(he)生(sheng)物(wu)制劑方向(xiang)的合作研發(fa)。

“好酒”怕巷深，“五聚焦”強推廣

集成多項領先技(ji)術的中化化肥生物肥料在(zai)一眾傳(chuan)統肥料中脫(tuo)穎而出。然而，在(zai)“紅海(hai)市場”整體拼原(yuan)料、拼成本、拼價格(ge)(ge)的背景下(xia)，價格(ge)(ge)高于通用類(lei)(lei)型的肥料產品(pin)，一開始種(zhong)植(zhi)戶們并不認可(ke)。“45個養分(fen)的肥料，憑啥(sha)就比(bi)別家一包貴20塊？”諸如(ru)此類(lei)(lei)的質疑聲頻發。好產品(pin)、好技(ji)術如(ru)果(guo)不能被廣大種(zhong)植(zhi)戶認可(ke)接受，那便意(yi)味(wei)著失敗。

新戰略(lve)(lve)要有營銷新思路、新方法。生(sheng)物+戰略(lve)(lve)必須匹(pi)配新的(de)營銷體系，中(zhong)化化肥在營銷端(duan)通(tong)過“五(wu)個聚(ju)焦”迅(xun)速實(shi)現(xian)生(sheng)物肥料經營突破：

一是聚焦市場與作物。①調研收集作(zuo)(zuo)物種(zhong)植(zhi)面(mian)積(ji)（顆粒度到縣）、用肥習(xi)慣、種(zhong)植(zhi)痛點需求及用戶畫(hua)像等基礎(chu)數(shu)(shu)據(ju)建(jian)立數(shu)(shu)據(ju)庫(ku)。②對數(shu)(shu)據(ju)庫(ku)進行分(fen)析后篩選出(chu)相應區域的主(zhu)攻(gong)作(zuo)(zuo)物，建(jian)立核(he)心作(zuo)(zuo)物的戰略地圖。③結合(he)市(shi)(shi)(shi)(shi)場容量和(he)市(shi)(shi)(shi)(shi)占率等指標(biao)(biao)將市(shi)(shi)(shi)(shi)場細分(fen)為戰略市(shi)(shi)(shi)(shi)場、潛力市(shi)(shi)(shi)(shi)場、瓶頸(jing)市(shi)(shi)(shi)(shi)場和(he)薄弱市(shi)(shi)(shi)(shi)場，確(que)定目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場。④按照市(shi)(shi)(shi)(shi)場容量和(he)市(shi)(shi)(shi)(shi)占率目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)將整體預算分(fen)解(jie)到各目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場。

二是聚焦產品。①根(gen)據目(mu)標市場的(de)基礎信(xin)息以及產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)所處的(de)生(sheng)命(ming)周期選(xuan)定(ding)核心產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，根(gen)據種植習慣(guan)和作物(wu)需肥(fei)特點設計作物(wu)套餐(can)，最(zui)后根(gen)據用戶(hu)畫像和需求進行產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)組(zu)(zu)合(he)(he)管理，明確規劃哪些產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)和組(zu)(zu)合(he)(he)對應哪些種植戶(hu)群體(ti)。②根(gen)據產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)組(zu)(zu)合(he)(he)管理的(de)結(jie)果將細(xi)分市場的(de)整體(ti)預算匹配(pei)到具體(ti)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)。③按照產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)對應的(de)定(ding)價原則和調價機制制定(ding)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)價格體(ti)系。

三是聚焦客戶。①根據(ju)(ju)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)畫(hua)像及其核(he)心服務(wu)的(de)種(zhong)植戶(hu)群體(ti)進行客(ke)(ke)(ke)戶(hu)組合管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)并拉通產品(pin)組合管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)，匹(pi)配(pei)相應(ying)的(de)產品(pin)。②以能力、合作意愿等指標對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)進行分(fen)級(ji)（ABCD四級(ji)）。③根據(ju)(ju)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)分(fen)級(ji)的(de)結果(guo)和匹(pi)配(pei)的(de)產品(pin)將預(yu)算分(fen)解到具體(ti)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。④形成客(ke)(ke)(ke)戶(hu)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)計劃，實時跟(gen)蹤客(ke)(ke)(ke)戶(hu)表現(xian)，有序管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)開(kai)發(fa)、培養(yang)和退出，同時制(zhi)定(ding)核(he)心客(ke)(ke)(ke)戶(hu)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)方案，對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)表現(xian)定(ding)期進行復(fu)盤。

四是聚焦推廣。①形(xing)成營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)動作庫(ku)，根(gen)據市場情(qing)況將營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)動作進(jin)(jin)行(xing)標準(zhun)化處理。②對營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動進(jin)(jin)行(xing)組合(he)管理，首先按照產(chan)品性質將營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)動作進(jin)(jin)行(xing)組合(he)，然后將營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組合(he)與產(chan)品組合(he)和(he)客戶(hu)組合(he)相匹配。③根(gen)據目標市場、客戶(hu)分級和(he)產(chan)品生(sheng)命周期(qi)這幾(ji)個維度(du)進(jin)(jin)行(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)資源的(de)匹配。④制(zhi)定(ding)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計劃(hua)，以(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)日歷的(de)形(xing)式呈現，明確營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式、活動數(shu)量和(he)日期(qi)、服(fu)務客戶(hu)、針對作物等內容(rong)。

五是聚焦考核。①對(dui)營(ying)銷日歷的(de)內容(rong)進行過程管(guan)理，利用(yong)OKR工具，設計合(he)理的(de)目標(biao)+關鍵指標(biao)組合(he)。②確(que)定(ding)營(ying)銷活(huo)動評價機制、設置(zhi)復盤節(jie)點，對(dui)營(ying)銷活(huo)動的(de)執行和效果進行跟(gen)蹤與評估(gu)。③對(dui)分解的(de)預(yu)算任(ren)務設定(ding)KPI考核指標(biao)，制定(ding)專(zhuan)項(xiang)激勵與懲罰措施。④定(ding)期對(dui)表(biao)現(xian)較好的(de)區域進行優秀案(an)例(li)萃取，將成(cheng)功(gong)經驗復制到(dao)其它區域。

體系化賦能，淬煉“鐵三角”

新(xin)戰略落地自然要(yao)匹配新(xin)型營(ying)銷(xiao)(xiao)組(zu)織，基于技(ji)術(shu)營(ying)銷(xiao)(xiao)為(wei)底(di)層邏輯的(de)農資銷(xiao)(xiao)售“鐵三(san)角”戰術(shu)營(ying)運而生(sheng)。產(chan)(chan)品經理、農技(ji)經理與業(ye)務經理三(san)者緊(jin)密圍(wei)繞(rao)核(he)心客戶(hu)，通過構建技(ji)術(shu)營(ying)銷(xiao)(xiao)體系來幫助客戶(hu)推廣生(sheng)物肥料，應用(yong)產(chan)(chan)品、技(ji)術(shu)、服務為(wei)整(zheng)個農業(ye)種(zhong)植價值(zhi)(zhi)鏈(lian)創(chuang)造價值(zhi)(zhi)增(zeng)量(liang)，讓(rang)鏈(lian)條上(shang)的(de)生(sheng)產(chan)(chan)企業(ye)、經銷(xiao)(xiao)商、門(men)店、種(zhong)植戶(hu)都能享有增(zeng)值(zhi)(zhi)紅利。

“一角”即示范田建設為“基”

任何好(hao)的肥料產(chan)品如果效果不被(bei)種(zhong)植戶認可，都不會(hui)有銷量。這就需要(yao)大量的試驗(yan)示(shi)范(fan)田建設(she)，用實際(ji)效果來(lai)打動種(zhong)植戶，但(dan)“找塊地”、“插個牌”諸如此類的傳統示(shi)范(fan)田建設(she)方式已經落伍。中化化肥通過“五有”方式進行(xing)示(shi)范(fan)田建設(she)，保證產(chan)品示(shi)范(fan)效果優異。

一有規劃。示(shi)范田(tian)需要(yao)從實際出發(fa)，既要(yao)關注市場需求又(you)要(yao)看到(dao)客(ke)戶分布(bu)狀(zhuang)況(kuang)，這其中又(you)包括田(tian)間(jian)的(de)作物(wu)狀(zhuang)況(kuang)、農戶對(dui)田(tian)間(jian)的(de)管理情(qing)況(kuang)以及種植過程(cheng)中所需各(ge)項成本(ben)。做整體規劃、制定綜合解(jie)決方案。

二有好地。示(shi)范(fan)地(di)塊要在當(dang)地(di)具備(bei)高(gao)產(chan)潛力，也就是連續(xu)多(duo)年(nian)在當(dang)地(di)產(chan)量較高(gao)；交通便利(li)，以便效(xiao)果展示(shi)及各個時期觀摩；示(shi)范(fan)地(di)塊周邊要視野開闊，且均為相同種植作物；示(shi)范(fan)地(di)塊澆水、排灌條件要便利(li)；示(shi)范(fan)地(di)塊面(mian)積要適中(zhong)。此(ci)外，可以多(duo)選擇幾塊作為備(bei)選，避免(mian)部分試驗效(xiao)果不理(li)想。

三有態度。做示范，必(bi)須成功。“鐵(tie)三(san)角”給農戶規劃(hua)出來使用的方法，并(bing)且幫助(zhu)農戶去(qu)用。

四有對的人。選擇合適的示范戶(hu)至關重要。譬(pi)如：種(zhong)(zhong)植(zhi)大戶(hu)、種(zhong)(zhong)植(zhi)能(neng)手(shou)，種(zhong)(zhong)田積(ji)極性高，種(zhong)(zhong)植(zhi)經(jing)驗豐(feng)富，有(you)精力在家種(zhong)(zhong)地(di)，有(you)一定影(ying)響力并樂(le)于(yu)參與其中的種(zhong)(zhong)植(zhi)戶(hu)。

五有管理。在示范(fan)田的管理過程中，可以建設(she)示范(fan)戶檔案，如記錄示范(fan)戶姓名、電話、地址、地塊位置、示范(fan)田面(mian)積、所(suo)用配方(fang)、實際跟蹤(zong)情況(kuang)等。

“二角”即技術服務為“魂”

購買生(sheng)物肥料后，很多種植戶未能清楚了解其作用(yong)機理，甚(shen)至對(dui)用(yong)法用(yong)量(liang)比(bi)較模糊，這就導致如果在某個(ge)方面表現(xian)不好，便會對(dui)產品整體不信(xin)任。

點開(kai)“中(zhong)化(hua)農(nong)達圈(quan)”公眾號(hao)，滿(man)滿(man)當(dang)(dang)當(dang)(dang)全(quan)是(shi)中(zhong)化(hua)化(hua)肥農(nong)技大咖講(jiang)的“蔬菜品質難提高？休棚管理藏妙招”、“水稻分(fen)蘗期(qi)管理”、“春花生田(tian)間管理”等“干貨(huo)”。 

像這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)技術(shu)老(lao)(lao)師，中化化肥(fei)(fei)(fei)有200多位。每(mei)位老(lao)(lao)師根據專(zhuan)業(ye)(ye)特長，分別服(fu)務于小(xiao)麥、玉米、花生等大田(tian)(tian)作(zuo)(zuo)物及大姜、草莓、葡(pu)萄、辣椒、茄果等經濟(ji)作(zuo)(zuo)物。隨著農(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發展、種植結(jie)構的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，市場(chang)上的(de)(de)(de)(de)農(nong)資(zi)產品也來越豐富，很多農(nong)戶在選(xuan)擇(ze)和使用上感到無所(suo)適從。為(wei)促進(jin)農(nong)資(zi)銷售(shou)，中化化肥(fei)(fei)(fei)開(kai)始轉(zhuan)變(bian)銷售(shou)模(mo)式，從單一的(de)(de)(de)(de)“硬推銷、拼關系”模(mo)式轉(zhuan)變(bian)為(wei)“生物肥(fei)(fei)(fei)料+技術(shu)服(fu)務”路線(xian)，一批農(nong)藝專(zhuan)家(jia)，走(zou)進(jin)田(tian)(tian)間(jian)地(di)頭，當“田(tian)(tian)間(jian)醫生”，為(wei)農(nong)民田(tian)(tian)間(jian)作(zuo)(zuo)物“把脈會診”“開(kai)方抓藥”，以周(zhou)到、專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)技術(shu)服(fu)務，拉(la)動公司農(nong)資(zi)銷售(shou)。

“三角”即數字化為“翅”

過(guo)去三年(nian)，面對新(xin)冠疫情的(de)(de)(de)反復，遭遇了業務員們無法(fa)出門宣推生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)肥(fei)料、農(nong)藝師無法(fa)下地(di)服務的(de)(de)(de)困境(jing)。中(zhong)化(hua)化(hua)肥(fei)未雨綢繆，在疫情伊始啟(qi)動數字化(hua)營銷項(xiang)目，通(tong)(tong)過(guo)線上發(fa)(fa)布(bu)會(hui)(hui)：“三代生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)磷肥(fei)新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)上市暨戰略客戶(hu)(hu)合作啟(qi)動會(hui)(hui)”、“微生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)戰略暨新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)發(fa)(fa)布(bu)會(hui)(hui)”、“Bio+雙螺旋行動之(zhi)有(you)機(ji)突破暨重點生(sheng)(sheng)態產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)發(fa)(fa)布(bu)會(hui)(hui)”等向廣大客戶(hu)(hu)與種植戶(hu)(hu)進(jin)行新(xin)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)宣講；通(tong)(tong)過(guo)抖音、快手直播(bo)來(lai)進(jin)行重點作物(wu)(wu)(wu)不同(tong)生(sheng)(sheng)育期用(yong)肥(fei)的(de)(de)(de)指導；通(tong)(tong)過(guo)“云參觀”的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，讓(rang)(rang)廣大客戶(hu)(hu)了解旗下生(sheng)(sheng)產工廠正(zheng)“安(an)穩長滿優”地(di)生(sheng)(sheng)產生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)肥(fei)料；通(tong)(tong)過(guo)“云科研(yan)(yan)”的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，讓(rang)(rang)廣大客戶(hu)(hu)與種植戶(hu)(hu)了解到研(yan)(yan)發(fa)(fa)中(zhong)心如何進(jin)行技術研(yan)(yan)發(fa)(fa)與產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)開發(fa)(fa)；通(tong)(tong)過(guo)“云觀摩”的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，讓(rang)(rang)全(quan)國(guo)觀眾觀看到適用(yong)中(zhong)化(hua)化(hua)肥(fei)生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)類產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)后的(de)(de)(de)示范田豐收的(de)(de)(de)景象，助推品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌占領客戶(hu)(hu)、農(nong)戶(hu)(hu)心智，最(zui)終達(da)成購買意愿(yuan)……

大(da)盤取厚勢(shi)，落子開(kai)新局。日(ri)前(qian)，中(zhong)化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)在(zai)山東臨(lin)沂(yi)“2023中(zhong)國生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)推(tui)進大(da)會”上，向(xiang)行業(ye)正(zheng)式發布了“生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)+”和(he) “厚圃”土(tu)壤(rang)健(jian)(jian)康戰略(lve)。隨著這兩(liang)大(da)戰略(lve)的(de)亮相，中(zhong)化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)也開(kai)啟(qi)了從領先的(de)化(hua)(hua)肥(fei)生(sheng)(sheng)產(chan)商(shang)和(he)分銷服務(wu)商(shang)向(xiang)生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)肥(fei)料和(he)土(tu)壤(rang)健(jian)(jian)康的(de)創新引領者的(de)全(quan)面轉型。此外，在(zai)今(jin)年9月全(quan)國第46個“質(zhi)量月”活動中(zhong)，中(zhong)化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)再度入選“全(quan)國質(zhi)量誠信標(biao)桿企業(ye)”，這也是(shi)中(zhong)化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)始終堅(jian)持“質(zhi)量為本(ben)”，注重產(chan)品(pin)和(he)服務(wu)質(zhi)量，追求(qiu)高質(zhi)量、高水平發展的(de)有(you)力體現。未來已至，中(zhong)化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)將堅(jian)定(ding)“生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)+”戰略(lve)，充(chong)分發揮“農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)主力軍”的(de)使命擔當，以優質(zhi)技術與產(chan)品(pin)服務(wu)“三農(nong)(nong)(nong)(nong)”，致力于(yu)加(jia)快(kuai)推(tui)進中(zhong)國農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)現代(dai)化(hua)(hua)建設、實現中(zhong)國農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)綠(lv)色可(ke)持續發展，為建設農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)強(qiang)國貢獻力量。