隨著農(nong)業(ye)供給側結構(gou)性改(gai)革(ge)進(jin)程，農(nong)業(ye)領域(yu)正(zheng)在發生深刻變革(ge)。新(xin)形勢下，分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)業(ye)務(wu)作為MAP戰(zhan)略重要組成部分(fen)(fen)(fen)，在繼續夯實傳統(tong)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)渠道的基礎上，面(mian)對與日俱增的規(gui)模(mo)化(hua)種植主體，分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)業(ye)務(wu)急需探索符合現代農(nong)業(ye)發展的全新(xin)商業(ye)模(mo)式。

分銷事業(ye)(ye)(ye)(ye)部于8月23至(zhi)24日組織18家(jia)分公司及4家(jia)控股企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)負責人(ren)，分銷事業(ye)(ye)(ye)(ye)部、渠(qu)道(dao)與(yu)市(shi)場(chang)管理、人(ren)力資(zi)源部、供應鏈部相關(guan)負責人(ren)，在湖南長(chang)沙召開了分銷業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)戰略轉型研討(tao)會議，采用(yong)團(tuan)隊列(lie)名法、頭腦風暴等行(xing)(xing)動學習工(gong)具，對現階(jie)段農業(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)市(shi)場(chang)環境進(jin)(jin)行(xing)(xing)了深(shen)入剖析，查找傳統分銷渠(qu)道(dao)與(yu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)內先進(jin)(jin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的差距(ju)，同時重點對如何(he)構(gou)建(jian)服(fu)務(wu)規模化種植主(zhu)體的新商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模式進(jin)(jin)行(xing)(xing)了研討(tao)。

經過兩(liang)天的學習與討論，在未(wei)來業務(wu)(wu)新模(mo)式、發育市(shi)場職(zhi)能、戰略(lve)產品推廣、優勢(shi)產能布局、提升渠道(dao)質量(liang)、MAP戰略(lve)協同(tong)、運營及保障體(ti)系等方面達成了共(gong)識(shi)，制定了“夯實傳統(tong)渠道(dao)、猛攻種植大戶”的分銷業務(wu)(wu)戰略(lve)轉型方向及相關實施舉(ju)措。

化(hua)(hua)肥公司(si)馬躍副(fu)總要求分(fen)銷(xiao)業(ye)務(wu)(wu)需強(qiang)化(hua)(hua)市(shi)場營銷(xiao)能力，擴大戰略產(chan)品銷(xiao)售規模(mo)，提高(gao)傳統(tong)分(fen)銷(xiao)渠道業(ye)務(wu)(wu)的(de)利(li)(li)潤貢獻，同時結合現代農業(ye)發展需求，分(fen)區域(yu)圍繞作物探索針(zhen)對(dui)種植大戶(hu)的(de)直銷(xiao)服務(wu)(wu)模(mo)式，為未來(lai)分(fen)銷(xiao)業(ye)務(wu)(wu)創造(zao)新的(de)盈利(li)(li)來(lai)源，達成分(fen)銷(xiao)業(ye)務(wu)(wu)模(mo)式的(de)戰略轉型(xing)。

化肥公司(si)副總徐中奇總經理希望(wang)分銷業(ye)務“學精”市(shi)場(chang)(chang)營銷能(neng)力，積累(lei)作(zuo)物種植技術，加強(qiang)對農業(ye)市(shi)場(chang)(chang)的調研，聚(ju)焦市(shi)場(chang)(chang)有針(zhen)對性(xing)的制定相關經營舉措。同時，提升(sheng)職能(neng)人員(yuan)對業(ye)務的服務意識，在經營風(feng)險可控的前(qian)提下，為(wei)一線業(ye)務人員(yuan)創造良好的經營環境。

化(hua)肥公司黨(dang)(dang)(dang)(dang)委副(fu)書記姚雁副(fu)書記圍繞黨(dang)(dang)(dang)(dang)的認識論與實(shi)(shi)踐論兩個方面，強(qiang)調(diao)從嚴治黨(dang)(dang)(dang)(dang)的重要(yao)性，要(yao)求(qiu)各級黨(dang)(dang)(dang)(dang)委規(gui)范黨(dang)(dang)(dang)(dang)建(jian)(jian)工作(zuo)。同時分享了“中(zhong)、化(hua)、農、業”四字實(shi)(shi)踐理(li)論，認真理(li)解和貫(guan)徹黨(dang)(dang)(dang)(dang)中(zhong)央的重要(yao)決策(ce)，學習(xi)和執行中(zhong)化(hua)集團黨(dang)(dang)(dang)(dang)組(zu)的重要(yao)決議，貫(guan)徹和落實(shi)(shi)農業事業部黨(dang)(dang)(dang)(dang)組(zu)的工作(zuo)要(yao)求(qiu)，建(jian)(jian)設(she)黨(dang)(dang)(dang)(dang)組(zu)織隊伍，加強(qiang)黨(dang)(dang)(dang)(dang)建(jian)(jian)工作(zuo)與業務經(jing)營的結合，以黨(dang)(dang)(dang)(dang)建(jian)(jian)促經(jing)營，發揮各級黨(dang)(dang)(dang)(dang)組(zu)織的標桿(gan)作(zuo)用。

隨后，分(fen)銷事業部(bu)將會對業務戰略轉型制(zhi)定細化的(de)操(cao)作方案和(he)具(ju)體的(de)經營目標(biao)，加(jia)強市場營銷的(de)基礎能(neng)力建設，探索(suo)規模化種植戶的(de)直銷模式，綜合提升分(fen)銷業務的(de)盈(ying)利貢獻。