2017年8月23日，我(wo)司分銷(xiao)網絡國產復(fu)合肥經營量首次突破100萬(wan)噸(dun)大關，經營量邁上新(xin)臺(tai)階，在國內(nei)復(fu)合肥行業地位穩步提升。

2017年以來，分(fen)銷(xiao)事業部在公(gong)司指導(dao)和(he)(he)要求下(xia)，加強對(dui)整(zheng)個采、產(chan)(chan)、銷(xiao)環節的過程管理和(he)(he)經(jing)(jing)營指導(dao)，明(ming)確實(shi)施路徑，強化復合(he)肥經(jing)(jing)營的體系性(xing)(xing)建設和(he)(he)統(tong)籌能力建設，重點關注戰(zhan)略(lve)產(chan)(chan)品(pin)的經(jing)(jing)營和(he)(he)培育。通過對(dui)市場行情的研判及(ji)時調整(zheng)經(jing)(jing)營策略(lve)及(ji)產(chan)(chan)品(pin)價格，充分(fen)調動各經(jing)(jing)營主體積極(ji)性(xing)(xing)，發揮指揮棒作(zuo)用。在行業下(xia)滑形勢下(xia)，國(guo)產(chan)(chan)復合(he)肥上半年同比大幅增(zeng)長，戰(zhan)略(lve)產(chan)(chan)品(pin)量(liang)利均取得突破。

以整體(ti)(ti)利益最大化為(wei)原則，強(qiang)化工廠(chang)與分公(gong)司協同(tong)機制建設，明確責任權利，通過(guo)產品規劃、成本定價(jia)、計劃管理、渠道區隔等手段加強(qiang)統籌，有效消(xiao)除了(le)內耗，提升供應鏈(lian)效率，各經營(ying)主體(ti)(ti)的專業能力和協同(tong)性大幅提升，4家工廠(chang)開(kai)工率由去(qu)年51%提升到65%，同(tong)比扭虧2300萬元。

同時加(jia)強渠道和(he)門店建設(she)，加(jia)大(da)對(dui)空(kong)白市(shi)場的(de)資(zi)源投入，西北、西南、內蒙等薄弱市(shi)場有(you)了明顯提(ti)升(sheng)(sheng)。明確客戶(hu)(hu)分(fen)類分(fen)級標(biao)準(zhun)，主動淘(tao)汰(tai)業績未達標(biao)的(de)客戶(hu)(hu)，促(cu)進客戶(hu)(hu)質量逐步提(ti)升(sheng)(sheng)。此(ci)外(wai)積極協助代(dai)理商開發和(he)管(guan)理二級銷售門店，強化營銷過程(cheng)管(guan)理，有(you)效促(cu)進了銷售工作。根據品牌梳理定(ding)(ding)位，對(dui)戰略產(chan)品包(bao)裝(zhuang)(zhuang)及宣(xuan)傳物(wu)料進行升(sheng)(sheng)級，新包(bao)裝(zhuang)(zhuang)更(geng)簡潔大(da)氣，更(geng)加(jia)貼合產(chan)品定(ding)(ding)位。

百尺竿頭，再(zai)上層樓。雖然秋季(ji)及(ji)冬儲市場形勢仍然嚴(yan)峻，但分銷團隊有(you)信心(xin)在(zai)農(nong)業事業部領導下，凝(ning)心(xin)聚力，不斷(duan)創新，全(quan)面完成公(gong)司下達(da)的各項(xiang)經營指標(biao)，同(tong)時在(zai)明年實現新的增長。