近幾年，得(de)益(yi)于國家相關部門的(de)(de)大(da)力倡導(dao)，水溶(rong)肥(fei)迎(ying)來了難得(de)的(de)(de)發(fa)(fa)展契(qi)機，相關企業紛(fen)紛(fen)加大(da)研發(fa)(fa)推廣力度。業內人士認為(wei)，盡(jin)管水溶(rong)肥(fei)市場(chang)潛力巨大(da)，但(dan)由于產能(neng)增長迅猛，企業要理(li)性對(dui)待(dai)市場(chang)發(fa)(fa)展規律，提高服務意識，注重(zhong)品牌建設(she)，這樣(yang)才能(neng)在激烈的(de)(de)市場(chang)競爭中分得(de)一(yi)杯羹(geng)。

政策催熱黑馬產業 市場大戰一觸即發
　　我國農田用水資源匱乏，同時，過量施肥造成嚴重浪費和土地污染，威脅著人類的飲食安全和生存環境。在尋找解決這一難題的有效途徑時，水溶肥成為新型肥料市場上的一匹黑馬。
　　政策導向是肥料企業轉型升級強大的核心推動力。《化肥工業“十二五”發展規劃》明確提出，重點開發推廣水溶肥，結合微灌、滴管、噴灌等技術大力推廣水肥一體化技術；2012年中央一號文件明確將節水灌溉、新型肥料作為農業技術創新重點；2013年3月，農業部出臺《水肥一體化技術指導意見》，要求加快水肥一體化技術推廣應用，重點在糧食作物上做好試驗示范，提出到2015年，水肥一體化技術推廣總面積達到8000萬畝，新增推廣面積5000萬畝。
　　這些政策讓產能嚴重過剩、備受產品同質化困擾的化肥企業看到了美好前景，紛紛將研發生產的重點放在水溶肥領域，以求搶占市場先機。
　　除了傳統化肥企業調整戰略、升級產品外，水溶肥產業還吸引了越來越多的新面孔。山東省化肥工業協會會長楊春升表示，水溶肥產業2005年以后開始在我國逐步形成，并且在2007年以后，隨著國外水溶肥產品在國內市場的出現，有了很大的發展。到2012年我國登記水溶肥生產企業達800家，總產量約為280萬噸。而截至2013年5月，我國水溶肥企業登記數達到2195個，登記的產品數量達到4667個。
　　隨著越來越多的品牌和產品面世，一場爭奪水溶肥市場的大戰一觸即發。
　　應用尚未普及 服務亟待跟上
　　面對日益激烈的競爭，企業應如何脫穎而出呢？
　　業內人士認為，增強服務意識很關鍵。青島農業大學資源與環境學院教授李俊良指出，大多數化肥企業目前還僅停留在賣產品的層面，服務以及肥料噴灌設施幾乎為零，導致農戶仍采用傳統的大水漫灌方式施用水溶肥料，無法提高利用率，降低用肥成本，進而使市場難如人意。
　　山東滕州市姜屯鎮蔬菜專業合作社徐云增經理表示，當下應該將水肥一體化由高端貴族技術向平民技術發展，從設施農業走向大田應用，降低農民畝投入。要在服務上做得出色，才能成為水溶肥市場的領頭羊。
　　山東陵縣科技興農服務部經理張懷濤認為，要想做大水溶肥市場，一方面要轉變經營理念，通過培育消費者來培育市場。另一方面要積極打破行業界限，以服務市場為核心，解決好在現有生產條件下如何讓農民愿意用、用得起、用得好的問題。針對不同地區、不同環境、不同作物生長需求，開發不同類型的水溶肥。 
　　楊春升認為，新型肥料的服務也要更新。企業要認真做好市場拆分，根據作物種類、種植方式、耕種群體、市場趨勢等，對拆分出的目標市場充分調查，制定不同的產品類型和價格類型。
　　通過優質服務，水溶肥企業也將樹立、鞏固自己的品牌形象。業內人士一致認為，品牌化經營是化肥占領市場的關鍵，水溶肥也是如此。農民目前選擇購買肥料不再以價格為核心了，而是以品牌為導向。水溶肥企業在市場競爭中要走差異化發展之路，形成自己的品牌特色。