在近日結(jie)束的(de)第三屆中國新(xin)(xin)(xin)(xin)型(xing)(xing)(xing)肥(fei)料營銷(xiao)(xiao)高峰論壇上(shang)，新(xin)(xin)(xin)(xin)型(xing)(xing)(xing)肥(fei)料的(de)營銷(xiao)(xiao)模式成為與會專家(jia)討論的(de)焦點。記(ji)者(zhe)在會上(shang)感受到，隨著我國土(tu)地流轉加快，以及(ji)農民合作社(she)和種(zhong)田大戶的(de)興起，新(xin)(xin)(xin)(xin)型(xing)(xing)(xing)肥(fei)料的(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)一輪營銷(xiao)(xiao)周期正在開啟，新(xin)(xin)(xin)(xin)技(ji)術、新(xin)(xin)(xin)(xin)服務正成為當前新(xin)(xin)(xin)(xin)型(xing)(xing)(xing)肥(fei)料營銷(xiao)(xiao)的(de)關鍵(jian)支撐。
參會專(zhuan)家(jia)認為，我國(guo)農村土地(di)加快(kuai)流轉(zhuan)(zhuan)的(de)大趨(qu)勢讓(rang)肥(fei)料營(ying)銷(xiao)領域(yu)機(ji)遇和挑(tiao)戰并存。一(yi)方面，土地(di)流轉(zhuan)(zhuan)給現代農資(zi)企業(ye)減少(shao)流通環節、建立便捷高效(xiao)的(de)服(fu)務體系創(chuang)造(zao)了條(tiao)件，為農資(zi)企業(ye)服(fu)務轉(zhuan)(zhuan)型提供了機(ji)遇；另一(yi)方面，隨著農民組(zu)織化程度的(de)提高，其(qi)與經銷(xiao)商談判的(de)能力逐漸增強(qiang)，對傳統農資(zi)營(ying)銷(xiao)體系構成(cheng)挑(tiao)戰。
雜(za)志主編田有國告訴記者：“我國農(nong)(nong)(nong)資(zi)流通(tong)領域正在發生的(de)變化，要(yao)求經(jing)銷商(shang)(shang)從單純的(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)分銷商(shang)(shang)轉型(xing)為(wei)(wei)農(nong)(nong)(nong)資(zi)服(fu)務(wu)商(shang)(shang)，從農(nong)(nong)(nong)資(zi)產品(pin)經(jing)理轉型(xing)為(wei)(wei)作(zuo)物技術(shu)(shu)服(fu)務(wu)經(jing)理。不(bu)僅(jin)要(yao)生產銷售產品(pin)，還要(yao)集成傳播技術(shu)(shu)，甚至要(yao)能提供(gong)配套的(de)一站式(shi)服(fu)務(wu)。不(bu)僅(jin)是肥料(liao)、農(nong)(nong)(nong)藥、種(zhong)子綜合(he)經(jing)營，還需要(yao)提供(gong)使用便捷的(de)農(nong)(nong)(nong)機(ji)具，也就(jiu)是說(shuo)要(yao)將優質的(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)產品(pin)與(yu)高效的(de)施(shi)肥、打藥、播種(zhong)技術(shu)(shu)嫁接，實現良種(zhong)良法良肥良藥結(jie)合(he)、農(nong)(nong)(nong)技農(nong)(nong)(nong)藝農(nong)(nong)(nong)機(ji)的(de)結(jie)合(he)，帶動農(nong)(nong)(nong)資(zi)銷售。”
華(hua)中農業大學教(jiao)授吳(wu)禮樹表示，中微(wei)量(liang)元素肥料的推(tui)廣需要科(ke)研(yan)部(bu)門提(ti)高應用技(ji)(ji)術與(yu)研(yan)發，重視中微(wei)量(liang)元素的吸收率與(yu)針對性特點。針對不(bu)(bu)(bu)同作(zuo)物、不(bu)(bu)(bu)同地域(yu)、不(bu)(bu)(bu)同時(shi)期，需要使(shi)用不(bu)(bu)(bu)同的用量(liang)和(he)方(fang)法。其中，生(sheng)產企業要提(ti)高產品的科(ke)技(ji)(ji)含量(liang)，銷售(shou)商需加強綜合(he)技(ji)(ji)術服務能力(li)。
華南農(nong)業(ye)大(da)學教授張(zhang)承(cheng)林詳細解(jie)讀了液體(ti)肥(fei)料(liao)產(chan)業(ye)化(hua)及(ji)加(jia)肥(fei)站銷售模(mo)式。他認(ren)為，與(yu)固體(ti)肥(fei)料(liao)相比，液體(ti)肥(fei)料(liao)中含(han)有(you)水(shui)分(fen)，包裝費用(yong)(yong)高、不宜長距離運(yun)輸(shu)等(deng)問題阻(zu)礙了其推廣。加(jia)肥(fei)站銷售模(mo)式可(ke)根(gen)據當地(di)土壤和(he)作(zuo)物(wu)的(de)營養規律，提供3個配方(fang)肥(fei)，分(fen)別用(yong)(yong)于起苗、旺(wang)盛果實及(ji)果樹發(fa)育(yu)階段(duan)。這(zhe)種模(mo)式更加(jia)適應我國(guo)小農(nong)分(fen)散(san)生產(chan)的(de)現狀，解(jie)決了液體(ti)肥(fei)料(liao)不宜長距離運(yun)輸(shu)等(deng)瓶(ping)頸，有(you)望(wang)極大(da)促(cu)進液體(ti)肥(fei)的(de)發(fa)展。記者了解(jie)到，由廣東綠興生物(wu)科技有(you)限公司研發(fa)的(de)液體(ti)肥(fei)加(jia)肥(fei)站系(xi)統已經得到了國(guo)家知識產(chan)權局頒發(fa)的(de)實用(yong)(yong)新型技術專利(li)證書(shu)，該系(xi)統大(da)幅度減少了倉儲、搬運(yun)、包裝及(ji)流通環(huan)節(jie)成本(ben)，而且肥(fei)料(liao)桶(tong)可(ke)循環(huan)使用(yong)(yong)，安全(quan)、環(huan)保。
中國農業(ye)大學陳(chen)清(qing)教(jiao)授提出，產品(pin)功(gong)能差異化是新(xin)型(xing)肥(fei)料(liao)(liao)發(fa)(fa)展(zhan)的必(bi)由之路。他表示，肥(fei)料(liao)(liao)企業(ye)要敢于創新(xin)，注重產業(ye)結構調整(zheng)，新(xin)肥(fei)在推廣中要從(cong)市場(chang)(chang)看研發(fa)(fa)，應(ying)通過(guo)技術占領市場(chang)(chang)，而不是用概(gai)念忽悠市場(chang)(chang)。同時應(ying)針(zhen)對作(zuo)物產量(liang)、品(pin)質、環保等(deng)不同需求(qiu)，發(fa)(fa)展(zhan)和(he)推廣不同類型(xing)和(he)層(ceng)次的肥(fei)料(liao)(liao)。