近期鉀肥市場呈現出貨源緊張，價格上升的態勢。這引起了業界的廣泛關注，并有很多客戶致電或來信詢問相關情況。現將部分問題整理答復如下：
1、目前市場上反映鉀肥比較緊張，很多經銷商都停止銷售了，現在中化的鉀肥銷售狀況如何？是否也停止銷售了？
中化化肥從來就沒有，也不會停止賣貨，保證市場供應的穩定是我們的職責。當前正值春耕用肥旺季，又面臨著鉀肥整體貨源非常緊張的形勢，中化正在積極的組織貨源，全力保證主要復合肥工廠和農業直接施用的需要，決不存在停止銷售的情況。但由于我們貨源有限，也不能滿足所有需求，對此請予以諒解。
2、對于經銷商中化化肥又有什么樣的銷售政策？
中化化肥一直以來堅持直接服務于工廠和終端用戶的銷售策略。針對近期有的經銷商提出遠大于其需求量的采購要求，想利用鉀肥貨源緊張囤積以謀取高額利潤的情況，中化化肥已經限制或停止了這部分銷售，以更有效的滿足終端需求。這也是近期有人說中化化肥公司鉀肥停售的原因。我們預計今年中國鉀肥供求總量基本平衡。
3、中化化肥針對農用鉀肥采用何種銷售策略？
中國的土壤比較缺鉀，其中比較嚴重的地區在華東、華南、西南等地區，這些地區農民傳統上有直接施用鉀肥的習慣。在目前的用肥旺季，直接施用的農用鉀肥是我們保證供應的重點。在這些地區，我們一方面通過自有網點直接對基層經銷商和農民進行銷售。另一方面，為配合落實各級地方政府的惠農政策，我們也通過各省級或地市級農資公司將鉀肥銷往廣大農村市場，在數量和質量上均可確保農民春季用肥的需求。
4、一段時間以來鉀肥貨源緊張，這種情況還會持續多久？今年的鉀肥能否滿足農業生產的需求？
去年年底以來國內鉀肥貨源比較緊張，分析其原因是多方面的。這里面既有庫存分布上的不均衡，例如上海港停止化肥接卸業務后，華東地區的鉀肥供應就比較緊張；也有品種上不平衡的原因，如白鉀和大顆粒的貨源偏緊。
隨著聯合談判的結束和新貨的陸續到港，市場供應將得到補充，供應緊張的情況將得到緩解，市場價格也將趨于穩定。據了解，08年國(guo)內(nei)鉀肥整(zheng)體供應總量，包括海運進口(kou)、陸(lu)運進口(kou)、國(guo)產鉀肥及現有庫存，總計在1100萬(wan)噸(dun)左右，與(yu)全國(guo)年消費總量基本平(ping)衡，不至(zhi)于出(chu)現短(duan)缺，基本可以滿足(zu)中國(guo)農業(ye)生(sheng)產的(de)需要(yao)。
5、近期有些媒體質疑中化化肥是否在鉀肥市場上存在壟斷，對此貴司有何說法？
中化化肥的鉀肥業務不存在壟斷。我國目前具有鉀肥經營資質的公司共有近40家(jia)，實(shi)行自動登記制度，每家(jia)公司都享(xiang)有同等權利。能否對外簽約(yue)，實(shi)現進口，完全取決于公司為(wei)農服務的影響力(li)、產品的分銷能力(li)以及是(shi)(shi)否具備良(liang)好的資信和履(lv)約(yue)能力(li)。這不是(shi)(shi)中(zhong)方(fang)企業單方(fang)面的行為(wei)，實(shi)際(ji)上是(shi)(shi)中(zhong)外雙方(fang)長(chang)期相互選擇的結果。