農(nong)(nong)民(min)數量(liang)減(jian)少、渠道(dao)鏈條(tiao)縮短(duan)、農(nong)(nong)資產(chan)品過(guo)剩、農(nong)(nong)產(chan)價格下(xia)行、綠色農(nong)(nong)業(ye)(ye)倒逼……農(nong)(nong)業(ye)(ye)轉型(xing)的(de)壓力正(zheng)快(kuai)速向(xiang)農(nong)(nong)資行業(ye)(ye)傳(chuan)導，傳(chuan)統模式(shi)難以為繼，行業(ye)(ye)步入變(bian)革(ge)前夜(ye)。變(bian)革(ge)的(de)方向(xiang)就是向(xiang)農(nong)(nong)業(ye)(ye)社(she)會化(hua)(hua)服(fu)務(wu)邁(mai)進(jin)，未(wei)來(lai)，以提供產(chan)前、產(chan)中(zhong)、產(chan)后(hou)一體化(hua)(hua)服(fu)務(wu)的(de)農(nong)(nong)業(ye)(ye)社(she)會化(hua)(hua)服(fu)務(wu)組織將崛起(qi)成為新的(de)農(nong)(nong)資渠道(dao)商(shang)，并由(you)此重構農(nong)(nong)業(ye)(ye)全(quan)產(chan)業(ye)(ye)鏈。

圍繞打造農業(ye)(ye)社會化服務平(ping)臺(tai)，目光敏銳的(de)各路(lu)農業(ye)(ye)巨(ju)頭、農資(zi)龍頭、農機企業(ye)(ye)、金(jin)融公(gong)司、農產品加工銷售企業(ye)(ye)和農業(ye)(ye)合作社等正迅速(su)跨界集結。

5月27日，來自中化農(nong)(nong)(nong)業(ye)、諾普(pu)信(xin)雨(yu)燕智能、新安(an)化工、威遠生(sheng)化、田(tian)園農(nong)(nong)(nong)博士、宜信(xin)普(pu)惠、豐信(xin)農(nong)(nong)(nong)業(ye)、雷沃阿(a)波斯集團、北京新禾(he)豐、吉林宏野農(nong)(nong)(nong)機合作聯社等百余家農(nong)(nong)(nong)企大佬齊聚南京。會上，這些企業(ye)在農(nong)(nong)(nong)資(zi)行(xing)業(ye)率先行(xing)動、跨界(jie)聯手，開啟由農(nong)(nong)(nong)資(zi)制造商、銷售商向農(nong)(nong)(nong)業(ye)服務商的(de)大轉型。

本次(ci)論(lun)壇(tan)開(kai)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)行業先河，引發(fa)廣(guang)泛矚目，場(chang)外直播受眾(zhong)達到(dao)5.8萬人次(ci)。論(lun)壇(tan)由中(zhong)國(guo)化(hua)工報(bao)社《農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)導報(bao)》主(zhu)辦(ban)，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)部農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)研究中(zhong)心、農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)部南(nan)京農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業機械化(hua)研究所、中(zhong)國(guo)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業大(da)學(xue)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)發(fa)展(zhan)研究所、中(zhong)國(guo)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業機械學(xue)會農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業機械化(hua)分會的(de)相關專家(jia)出席論(lun)壇(tan)。包括來自各地的(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)經(jing)銷商、種植大(da)戶(hu)代表在(zai)內，總計240人見證了農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)行業轉(zhuan)型的(de)這一重要時刻。

產業重構，農資變局已至

農(nong)業社會化服務的興起，將徹底顛覆層層分(fen)銷、產品主導的農(nong)資營(ying)銷模式。

中(zhong)國(guo)農(nong)(nong)(nong)業(ye)大(da)學農(nong)(nong)(nong)村發展研(yan)究所(suo)所(suo)長(chang)、中(zhong)國(guo)農(nong)(nong)(nong)業(ye)機(ji)械學會(hui)(hui)農(nong)(nong)(nong)業(ye)機(ji)械化分會(hui)(hui)主任(ren)委(wei)員兼(jian)秘書長(chang)楊敏麗(li)介紹，從世界范圍看，農(nong)(nong)(nong)業(ye)社會(hui)(hui)化服(fu)務(wu)包括三大(da)類：以(yi)合作(zuo)社為主體(ti)的社會(hui)(hui)化服(fu)務(wu)；各類企業(ye)向(xiang)農(nong)(nong)(nong)戶提(ti)(ti)供(gong)服(fu)務(wu)；政府部門提(ti)(ti)供(gong)的服(fu)務(wu)。目前，農(nong)(nong)(nong)業(ye)發達國(guo)家農(nong)(nong)(nong)業(ye)社會(hui)(hui)化服(fu)務(wu)組織(zhi)蓬(peng)勃發展，服(fu)務(wu)公司將推銷生產(chan)資(zi)料與生產(chan)作(zuo)業(ye)服(fu)務(wu)、技術咨詢服(fu)務(wu)，以(yi)及(ji)后續的農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)銷售(shou)加工(gong)服(fu)務(wu)結(jie)合起來，形成(cheng)了(le)覆蓋(gai)產(chan)前產(chan)中(zhong)產(chan)后、農(nong)(nong)(nong)工(gong)商一體(ti)化的體(ti)系(xi)。

在美國，一個農民(min)背后有9個人(ren)同(tong)時為他提供服務(wu)(wu)。與(yu)之相(xiang)比(bi)，中國農業社會(hui)化服務(wu)(wu)發展嚴重滯后，成為制約(yue)農業轉型的最大短板。

農(nong)(nong)(nong)(nong)業農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)部(bu)農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)經(jing)濟(ji)發展研(yan)究中心(xin)張照新研(yan)究員(yuan)認為，新時代中國農(nong)(nong)(nong)(nong)業面臨兩大核心(xin)任務：一是實(shi)現高質量(liang)發展，包括如何生產高品質農(nong)(nong)(nong)(nong)產品？如何高效送給消(xiao)費(fei)者？如何確保優質優價(jia)？二是實(shi)現小(xiao)農(nong)(nong)(nong)(nong)戶與(yu)農(nong)(nong)(nong)(nong)業現代化發展有(you)機銜接。解決這(zhe)些(xie)問題，呼喚農(nong)(nong)(nong)(nong)業專業化服務組織，這(zhe)些(xie)組織專業化水平高、開放(fang)度高，有(you)助(zhu)于引進技術(shu)、人才和理念。

在(zai)中化農業(ye)首席戰略官羅(luo)文勝看來，面對(dui)農業(ye)轉(zhuan)型(xing)，農業(ye)社會化服務(wu)組(zu)織(zhi)應(ying)鎖定兩大目標：一(yi)是推(tui)動(dong)耕地(di)適度規(gui)模化，二是在(zai)此基礎上充分(fen)應(ying)用現代科技把地(di)種好。他(ta)強調，農業(ye)社會化服務(wu)組(zu)織(zhi)要通過服務(wu)，不僅僅讓自己(ji)獲益，更要全面提升產業(ye)鏈各環節的價值(zhi)，實現多方共贏(ying)。

正在變化(hua)(hua)的(de)中國(guo)農(nong)(nong)(nong)業(ye)，為農(nong)(nong)(nong)業(ye)社(she)會化(hua)(hua)服(fu)務提供了沃土(tu)。農(nong)(nong)(nong)業(ye)農(nong)(nong)(nong)村(cun)部(bu)南(nan)京農(nong)(nong)(nong)業(ye)機(ji)(ji)械化(hua)(hua)研究(jiu)所張宗毅研究(jiu)員認為，未來(lai)中國(guo)農(nong)(nong)(nong)業(ye)勞(lao)動(dong)力減量化(hua)(hua)、老齡(ling)化(hua)(hua)將加(jia)劇，為農(nong)(nong)(nong)業(ye)機(ji)(ji)械化(hua)(hua)和(he)規模化(hua)(hua)經營(ying)提供了巨大(da)的(de)空間。根據他的(de)調研，較之于分散的(de)農(nong)(nong)(nong)戶，規模經營(ying)者和(he)農(nong)(nong)(nong)場主年齡(ling)更輕、文化(hua)(hua)程度(du)更高，這為先進農(nong)(nong)(nong)業(ye)機(ji)(ji)械和(he)科技的(de)落地提供了基礎(chu)。

“農(nong)(nong)業(ye)社(she)會化(hua)服務的(de)機(ji)遇正(zheng)在(zai)到來。”中國化(hua)工(gong)報社(she)副(fu)社(she)長張(zhang)健秋表示，鄉村振興戰略明(ming)確提(ti)出要發展多(duo)種(zhong)形式的(de)規模經(jing)營(ying)，培(pei)育新興農(nong)(nong)業(ye)經(jing)營(ying)主體，完善(shan)農(nong)(nong)業(ye)社(she)會化(hua)服務體系(xi)。對于農(nong)(nong)資企業(ye)和農(nong)(nong)資經(jing)銷商(shang)，從農(nong)(nong)資制造商(shang)、農(nong)(nong)資銷售商(shang)向農(nong)(nong)業(ye)服務商(shang)轉型，已是大勢所趨(qu)。

萬億市場，各路巨頭搶灘

據估測，農(nong)(nong)業(ye)社(she)會化服(fu)務(wu)市場潛力超過萬(wan)億，相較于已(yi)經進入瓶頸的農(nong)(nong)資(zi)而(er)言(yan)，農(nong)(nong)業(ye)社(she)會化服(fu)務(wu)是有待開掘的藍海。

目光敏銳、理(li)念超前的(de)(de)企(qi)業(ye)已經行(xing)動。中國植(zhi)物(wu)保(bao)護學會(hui)植(zhi)保(bao)產品(pin)(pin)推廣工作(zuo)委員會(hui)袁會(hui)珠研究員說，農(nong)(nong)業(ye)社會(hui)化(hua)服(fu)務(wu)離不(bu)開(kai)企(qi)業(ye)尤其大型(xing)公司的(de)(de)參與。原巴斯(si)夫中國區(qu)總經理(li)、原龍燈作(zuo)物(wu)高級(ji)副總裁劉(liu)學軍(jun)也認為，農(nong)(nong)業(ye)社會(hui)化(hua)服(fu)務(wu)體系(xi)能解決小生產與大市場之間(jian)的(de)(de)矛(mao)盾，農(nong)(nong)業(ye)社會(hui)化(hua)服(fu)務(wu)的(de)(de)方向(xiang)包括產品(pin)(pin)服(fu)務(wu)、作(zuo)物(wu)服(fu)務(wu)、農(nong)(nong)田服(fu)務(wu)、訂單農(nong)(nong)業(ye)、產業(ye)鏈整合(he)、精準農(nong)(nong)業(ye)等。這(zhe)些(xie)都是涉農(nong)(nong)企(qi)業(ye)的(de)(de)發力(li)點。

當(dang)天的論(lun)壇上(shang)，來(lai)自(zi)肥料(liao)、植保(bao)、金(jin)融(rong)領域(yu)的企(qi)業家，以及農業服(fu)務商分享了他們的戰略思考和(he)落地模式。

2017年起(qi)，中(zhong)(zhong)化(hua)(hua)農業啟動(dong)MAP戰(zhan)略，打造以(yi)技術為(wei)核心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)平臺(tai)，線(xian)下建(jian)設MAP示范(fan)農場(chang)和MAP技術服(fu)(fu)務(wu)中(zhong)(zhong)心(xin)，為(wei)農戶(hu)提(ti)供“7+3”全(quan)程服(fu)(fu)務(wu)。中(zhong)(zhong)化(hua)(hua)MAP依托中(zhong)(zhong)化(hua)(hua)核心(xin)科技，通過政企合(he)作(zuo)開展土地托管(guan)或半托管(guan)，同時與中(zhong)(zhong)糧集(ji)團(tuan)、中(zhong)(zhong)儲糧、五糧液、雷(lei)沃集(ji)團(tuan)等合(he)作(zuo)，實現(xian)把地種好和把糧賣好的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標。在(zai)這個過程中(zhong)(zhong)，合(he)作(zuo)伙伴得(de)到(dao)了(le)能力的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升，農戶(hu)獲得(de)了(le)節本增效(xiao)，并(bing)且(qie)配合(he)了(le)政府鄉村振(zhen)興(xing)戰(zhan)略的(de)(de)(de)(de)(de)實施。“任何一(yi)個模式，只有帶來全(quan)產業鏈效(xiao)率的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高和價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升，才會有生命力。”羅文勝評價(jia)。截至(zhi)目(mu)前，中(zhong)(zhong)化(hua)(hua)農業已經建(jian)成技術服(fu)(fu)務(wu)中(zhong)(zhong)心(xin)21家，在(zai)建(jian)70多(duo)家，全(quan)年最終將達到(dao)100多(duo)家。

近些年無人機植保作為(wei)新(xin)興的農業社會化服務模式(shi)迎來(lai)爆(bao)發(fa)式(shi)增長。浙江新(xin)安化工集(ji)團股有限公司(si)農服事業部總(zong)經理許夕峰說，新(xin)安農服2015年成(cheng)立，對(dui)于經銷(xiao)商(shang)(shang)，要么(me)讓其加入成(cheng)為(wei)聯合體，要么(me)賦能經銷(xiao)商(shang)(shang)助其轉型，提供從種子(zi)到植保技術、飛防服務的全套支持。“在新(xin)安農服合作伙伴中(zhong)，單店最(zui)高零售規模能突破千萬(wan)，而傳統(tong)零售商(shang)(shang)能做到100萬(wan)就已(yi)了不起。”

諾普(pu)信(xin)旗下(xia)的(de)雨(yu)燕(yan)智能，推出了“無人(ren)機+專(zhuan)用藥劑(ji)/助劑(ji)+植(zhi)保方(fang)案(an)+作(zuo)業(ye)方(fang)案(an)”四位(wei)一體標準化服務(wu)模式，成(cheng)功帶動傳統經銷企業(ye)轉變為農事(shi)服務(wu)平臺。截至今年3月(yue)，雨(yu)燕(yan)已建立了30家以上的(de)農服中心。“未(wei)來(lai)農業(ye)市場不(bu)是(shi)藍(lan)海(hai)而是(shi)藍(lan) ‘洋(yang)’，飛防植(zhi)保大有(you)作(zuo)為。”諾普(pu)信(xin)雨(yu)燕(yan)智能科(ke)技服務(wu)有(you)限公司CEO王志國說。

河北威(wei)遠(yuan)全程植保(bao)服務(wu)公司總經(jing)理(li)趙建芹(qin)介紹，威(wei)遠(yuan)生化一(yi)直在(zai)進(jin)行飛(fei)防專業產品的(de)研(yan)發(fa)與示(shi)范，在(zai)小麥、玉(yu)米、水稻、柑橘等作物上有著(zhu)成熟的(de)飛(fei)防用(yong)藥經(jing)驗。公司還自主研(yan)發(fa)設計了農服專業軟件APP智農聯(lian)，隨(sui)時隨(sui)地為農戶提(ti)供用(yong)藥技術咨詢及(ji)全程的(de)植保(bao)服務(wu)。

廣(guang)西田園探索轉型為農(nong)業(ye)產業(ye)鏈服(fu)(fu)務(wu)企業(ye)，幫(bang)助(zhu)經銷(xiao)商組建(jian)打(da)藥隊(dui)，把遍布全(quan)國的打(da)藥隊(dui)和農(nong)事服(fu)(fu)務(wu)商組成“農(nong)博士農(nong)事服(fu)(fu)務(wu)聯(lian)盟”，實現(xian)跨區作(zuo)業(ye)，降低農(nong)業(ye)成本。

宜信公(gong)司副總裁、宜信普惠融資租(zu)賃部(bu)總經理毛(mao)芳竹介紹(shao)，從農資小額信貸到(dao)(dao)購買大型農機設備的融資租(zu)賃，再到(dao)(dao)為農戶、農機手提(ti)供借款人意外險(xian)等服(fu)務，在宜信都能找(zhao)到(dao)(dao)相應的服(fu)務和解決方案。

山東豐信(xin)農(nong)(nong)(nong)業服務連鎖有限(xian)公司副總(zong)經(jing)理王波介紹，豐信(xin)農(nong)(nong)(nong)業在農(nong)(nong)(nong)事服務方(fang)面建(jian)(jian)立了(le)線(xian)上線(xian)下服務系統，實行(xing)農(nong)(nong)(nong)戶(hu)會(hui)員制度，對所有購買(mai)豐信(xin)高產方(fang)案的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)戶(hu)進(jin)行(xing)會(hui)員信(xin)息化管理，另一方(fang)面，通過建(jian)(jian)立線(xian)下專(zhuan)門服務人員，有效地解決農(nong)(nong)(nong)戶(hu)在種植(zhi)過程中遇(yu)到的(de)(de)各項難題。

跨界整合，共推農服進程

農業社(she)會化服務時(shi)代的到來，將(jiang)徹底打破行業邊(bian)界。可(ke)以預料，傳統的農資(zi)行業秩(zhi)序將(jiang)被(bei)瓦解，新(xin)的模式將(jiang)被(bei)重建(jian)。

正如(ru)張健(jian)秋(qiu)所言，此次(ci)論壇首次(ci)將農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)鏈上的農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)投入品企業(ye)(ye)(ye)、農(nong)(nong)(nong)機企業(ye)(ye)(ye)、農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)金融、農(nong)(nong)(nong)產品銷售企業(ye)(ye)(ye)等(deng)聚集在一起(qi)，資源(yuan)整合、跨界(jie)行動，共同加速(su)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)社會(hui)化服(fu)務的勃(bo)興。

圍繞跨界聯合(he)和如何落地(di)，論壇對話(hua)環節(jie)上，來自(zi)多個領域的(de)專家分(fen)享了各自(zi)實踐成果和需要避開的(de)坑。

廣(guang)西田園董事長李衛(wei)國說(shuo)，從(cong)去(qu)年(nian)開(kai)始，農(nong)服(fu)炒(chao)的(de)很厲害(hai)，如(ru)果說(shuo)過(guo)去(qu)是(shi)通過(guo)農(nong)事勞動帶動農(nong)藥銷售，現在的(de)服(fu)務內容更(geng)加綜(zong)合化。

中化農業(ye)MAP事業(ye)部總經理應敏杰(jie)認(ren)為(wei)，農服時代的到來(lai)，意味著(zhu)農資營銷從(cong)“產品+技術(shu)”走向(xiang)“技術(shu)+產品”，通過(guo)制定(ding)技術(shu)方案，再來(lai)確(que)定(ding)產品。同時，這個過(guo)程中，僅僅止步于作物是不夠(gou)的，還要解決農民致富的問題，所以要建立覆蓋(gai)全鏈條(tiao)的服務。

雷沃阿波(bo)斯(si)集團(tuan)副總裁程光科業認(ren)為(wei)，單一(yi)(yi)的環節(jie)不可能給種植戶帶來效益，未來一(yi)(yi)定要構建一(yi)(yi)個生態鏈，聯合起來打造綜合解(jie)決(jue)方案。這(zhe)其中(zhong)很(hen)多環節(jie)，一(yi)(yi)家企業不可能做完。正是出于這(zhe)點，雷沃阿波(bo)斯(si)集團(tuan)與中(zhong)化農業進(jin)行了戰略合作。

江蘇眾創農(nong)業服(fu)務有(you)限公司總經理朱(zhu)兆春認為，服(fu)務公司的(de)存在(zai)價值在(zai)于(yu)能(neng)引(yin)進(jin)新技(ji)術新品(pin)種(zhong)，真正(zheng)幫(bang)助(zhu)農(nong)戶提高收益。正(zheng)是出于(yu)這種(zhong)思路，朱(zhu)兆春相繼引(yin)入了(le)飛防植(zhi)保、測土配方施肥和優良品(pin)種(zhong)，通過(guo)整(zheng)合(he)資源，逐步建立了(le)系統的(de)農(nong)服(fu)落地模式(shi)。

吉林宏(hong)野農(nong)機(ji)種(zhong)植專業(ye)合(he)作聯(lian)社(she)理事長金鐵英是(shi)中化農(nong)業(ye)在(zai)(zai)吉林雙遼的(de)合(he)作伙伴，他介(jie)紹，開展土地托(tuo)管(guan)、半(ban)托(tuo)管(guan)等形式的(de)農(nong)業(ye)服務(wu)，關鍵是(shi)讓(rang)農(nong)民(min)感受到我(wo)們(men)種(zhong)得(de)比(bi)你們(men)好，我(wo)們(men)賣糧(liang)比(bi)你們(men)價格高。滿足了這個要求，農(nong)民(min)的(de)土地就會慢(man)慢(man)集(ji)中起來。目前，吉林宏(hong)野在(zai)(zai)中化農(nong)業(ye)的(de)支持下(xia)，已托(tuo)管(guan)數萬(wan)畝耕地。