迄今為止，賣(mai)產(chan)品是(shi)農(nong)資企業(ye)(ye)幾乎唯一的盈利模式，而一旦(dan)直接進(jin)入農(nong)業(ye)(ye)，對企業(ye)(ye)的綜(zong)合(he)實力、資源整合(he)和(he)組(zu)織協調能力構成(cheng)巨大挑戰(zhan)。正(zheng)(zheng)因此，相較于發達農(nong)業(ye)(ye)國家，國內(nei)習慣于產(chan)品思維的企業(ye)(ye)多(duo)不愿過多(duo)涉足服務(wu)(wu)，導致面(mian)向農(nong)戶真(zhen)正(zheng)(zheng)的現代農(nong)業(ye)(ye)綜(zong)合(he)服務(wu)(wu)平臺長期缺位。

顯然，如(ru)果說農(nong)資生產銷售面對的(de)是(shi)(shi)一(yi)條江，從事農(nong)業服務，面前將是(shi)(shi)一(yi)片海(hai)。很多人不解：中化有這個“水性(xing)”嗎？步(bu)子大了，會不會傷及自身？

中(zhong)(zhong)化(hua)農業(ye)是中(zhong)(zhong)化(hua)集團(tuan)這(zhe)家年(nian)營(ying)收(shou)高達(da)5210億元的中(zhong)(zhong)央重點企業(ye)的五大核心板塊(kuai)之一，旗下(xia)整合了中(zhong)(zhong)化(hua)集團(tuan)最具競爭力的農業(ye)資(zi)源，包括(kuo)業(ye)內(nei)熟知(zhi)的中(zhong)(zhong)化(hua)化(hua)肥、中(zhong)(zhong)種集團(tuan)、現代農業(ye)等。

2017年，中化農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)啟動MAP戰略，MAP是現代(dai)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)綜合技術服(fu)(fu)務平(ping)臺的英文簡稱。MAP問世，標志著中化集(ji)團農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)板塊業(ye)(ye)(ye)務由量變向質變飛躍。根據規劃(hua)，MAP平(ping)臺要為農(nong)(nong)(nong)戶提供“7+3”服(fu)(fu)務，覆蓋農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)產(chan)前、產(chan)中、產(chan)后全(quan)程，在原有農(nong)(nong)(nong)資外(wai)，還包括技術指導、農(nong)(nong)(nong)機服(fu)(fu)務、金融保險服(fu)(fu)務、農(nong)(nong)(nong)產(chan)品烘(hong)干倉儲乃至銷售(shou)等。

業(ye)務范(fan)圍擴(kuo)張，帶(dai)來公司定位的(de)(de)巨變。對此，中化農業(ye)總(zong)裁(cai)覃衡德在(zai)接受一家(jia)央(yang)媒采訪(fang)時曾(ceng)說：“中化農業(ye)轉型要做(zuo)的(de)(de)第一件事，就是忘掉賣(mai)農藥和化肥，而是發揮我們在(zai)農業(ye)領(ling)域的(de)(de)優勢(shi)，通過創(chuang)新，組合(he)所有最好的(de)(de)現代農業(ye)資源，幫助農民用(yong)最少的(de)(de)成本，最高(gao)的(de)(de)效率，生產更高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)(de)農產品。”

從我們熟(shu)知的(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)化化肥、中(zhong)(zhong)(zhong)種集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、現代農(nong)業，到很多人(ren)尚(shang)陌生(sheng)的(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)化農(nong)業，中(zhong)(zhong)(zhong)化集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)農(nong)業板塊的(de)(de)巨變，可以從2016年履職(zhi)中(zhong)(zhong)(zhong)化集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)董事長寧高(gao)寧的(de)(de)講話中(zhong)(zhong)(zhong)找到源頭(tou)。寧高(gao)寧是中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)商界明(ming)星企業家，他的(de)(de)商業哲學和戰(zhan)略被很多人(ren)奉為圭臬。

今年3月，寧高寧撰寫(xie)了(le)《科學至上》萬字(zi)長文，系統闡述了(le)他對(dui)中化集團長期戰(zhan)略的(de)思(si)考(kao)。“中化在(zai)長遠發(fa)展(zhan)戰(zhan)略上可以(yi)有多種(zhong)選擇。中化可以(yi)按(an)照現在(zai)的(de)戰(zhan)略布局走下去……如(ru)果中化要走向一條受(shou)人尊敬的(de)公司之(zhi)路(lu)， 它(ta)必須(xu)是創(chuang)新的(de)、創(chuang)造的(de)、創(chuang)業的(de)，最終(zhong)是引領行業的(de)。”

文(wen)中(zhong)，寧高寧還提(ti)及(ji)蘋果公(gong)司首席執行官庫克懷念喬(qiao)布斯(si)的(de)推文(wen)“把我(wo)(wo)們緊(jin)緊(jin)聯在一(yi)(yi)起的(de)，就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)們不斷(duan)改(gai)(gai)變世(shi)(shi)界的(de)事業”。對此(ci)他寫道：“改(gai)(gai)變世(shi)(shi)界我(wo)(wo)們或許不敢提(ti)，但如果想把中(zhong)化在未來5到10年帶向一(yi)(yi)個閃(shan)亮的(de)有光彩有獨特性(xing)的(de)公(gong)司，如果我(wo)(wo)們的(de)理想和標準是(shi)世(shi)(shi)界一(yi)(yi)流企業，必須改(gai)(gai)變慣性(xing)的(de)思(si)維。”彰(zhang)顯(xian)了央企的(de)創新(xin)決心，也可見中(zhong)化農業轉型MAP戰略的(de)勇氣和追求。

5月(yue)26日(ri)，2018中(zhong)國(guo)農(nong)業社會化服(fu)務(wu)發展論壇在一場滂沱(tuo)大(da)雨后的(de)(de)(de)南京召(zhao)開(kai)，這是(shi)農(nong)資行業首次聚焦農(nong)業服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)專業論壇。對于很多參會代表而言，他們冒雨前來(lai)參會其中(zhong)之一的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)便是(shi)：中(zhong)化農(nong)業為何要做服(fu)務(wu)？中(zhong)化農(nong)業的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)模式與別人有什么不一樣？

中(zhong)(zhong)(zhong)化(hua)農(nong)(nong)(nong)業(ye)首席(xi)戰略官羅(luo)文(wen)勝帶領團隊(dui)參加(jia)了這次論壇，做了一(yi)場40分鐘(zhong)的(de)報告。“中(zhong)(zhong)(zhong)化(hua)化(hua)肥年銷(xiao)售(shou)量達1000多萬(wan)噸，中(zhong)(zhong)(zhong)化(hua)的(de)農(nong)(nong)(nong)藥業(ye)務也在(zai)國(guo)內前列，中(zhong)(zhong)(zhong)種集(ji)團是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)唯一(yi)的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)字頭種子企業(ye)，但我(wo)們越來越意(yi)識到，單純的(de)農(nong)(nong)(nong)業(ye)投(tou)入品生產銷(xiao)售(shou)對中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)農(nong)(nong)(nong)業(ye)的(de)發(fa)展是(shi)不夠的(de)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)農(nong)(nong)(nong)業(ye)要進一(yi)步發(fa)展，農(nong)(nong)(nong)業(ye)服(fu)務是(shi)必然趨勢(shi)；同時作(zuo)為企業(ye)，只停留在(zai)農(nong)(nong)(nong)資生產銷(xiao)售(shou)，也會遇到發(fa)展瓶(ping)頸。”羅(luo)文(wen)勝說。

為(wei)何今天農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)服(fu)務(wu)變得如此緊迫？羅文勝總結了一系列原因：一是土地過度分散仍是現代(dai)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)轉型的(de)主(zhu)要(yao)障礙，使(shi)得機(ji)械化和(he)現代(dai)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)科技無(wu)法發揮(hui)作用。二是技術服(fu)務(wu)缺(que)(que)位，無(wu)法支(zhi)(zhi)撐(cheng)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)提(ti)質增效(xiao)，無(wu)法支(zhi)(zhi)撐(cheng)以種植結構調整為(wei)內(nei)容的(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)供給側結構性改革。三是與新(xin)(xin)型種植主(zhu)體(ti)(ti)興起相(xiang)應的(de)生產(chan)(chan)經(jing)營服(fu)務(wu)要(yao)素缺(que)(que)乏，導致新(xin)(xin)型農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)經(jing)營主(zhu)體(ti)(ti)困難重重；同時，小農(nong)(nong)(nong)(nong)戶缺(que)(que)乏與現代(dai)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)有機(ji)銜(xian)接的(de)途徑，難以致富增收。四是農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質供需嚴重錯配(pei)，高端農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)缺(que)(que)乏，低(di)端農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售不暢，影響新(xin)(xin)型農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)經(jing)營主(zhu)體(ti)(ti)的(de)盈利(li)能力，不適(shi)應消費升(sheng)級需求。五是不科學(xue)的(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)生產(chan)(chan)方式帶來土壤(rang)退(tui)化和(he)水(shui)資源告急等問(wen)題(ti)，使(shi)得農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)可持(chi)續發展(zhan)狀況不容樂觀。

顯然，單(dan)純的(de)農資(zi)銷售(shou)不(bu)足以解決(jue)方(fang)(fang)方(fang)(fang)面面的(de)問題，提(ti)供覆蓋耕種收乃至銷售(shou)的(de)全程服務，才是中國農民真正的(de)痛點所在。“中國農業不(bu)應(ying)停留(liu)在傳統落(luo)后、面朝黃土背朝天的(de)狀態，我(wo)們要通過現代科技(ji)的(de)引(yin)入和農業服務，實現‘科技(ji)創造美(mei)好農業’。”羅(luo)文勝如此解釋MAP戰(zhan)略的(de)初(chu)衷。

基于這(zhe)樣的(de)思考，中化農業建立了以技術為核(he)心(xin)的(de)線上線下結合的(de)服務平臺。

在(zai)線下，建(jian)設兩大核心(xin)板塊，一(yi)是MAP技術服務(wu)中心(xin)，二(er)是MAP示范(fan)農場。前者可為周邊50公里內的農戶提供農業全程服務(wu)，農民(min)可將土地全程托管給(gei)中化(hua)(hua)農業，也可以根據(ju)自身實(shi)際情況，向中化(hua)(hua)農業申請菜單式服務(wu)；后者承擔的則(ze)是摸索(suo)集(ji)成屬地化(hua)(hua)農業生產技術，并通過示范(fan)展示，做給(gei)農民(min)看，帶著農民(min)干。

在線(xian)上，中化農(nong)業推出了(le)MAP智(zhi)農(nong)系(xi)統(tong)(tong)，可(ke)以(yi)(yi)通(tong)(tong)過(guo)遙(yao)感技術和物聯網系(xi)統(tong)(tong)實現很多功能。比如，大戶可(ke)以(yi)(yi)通(tong)(tong)過(guo)智(zhi)農(nong)系(xi)統(tong)(tong)標記自己的土地邊界(jie)，農(nong)機手作業情況可(ke)在線(xian)上通(tong)(tong)過(guo)物聯網實時跟蹤，還可(ke)以(yi)(yi)遙(yao)感分析監測作物長勢，大戶可(ke)以(yi)(yi)對托(tuo)管土地遠程(cheng)發(fa)布(bu)操作指令。

中(zhong)化(hua)農業(ye)(ye)啟動(dong)MAP戰略不到一年的(de)時間里，已經在(zai)(zai)(zai)吉林、內蒙古、湖(hu)北、山東、安(an)徽、海(hai)南等(deng)省份(fen)落地(di)。借助線(xian)上線(xian)下結合(he)的(de)技術服務(wu)平臺，在(zai)(zai)(zai)大田(tian)區，中(zhong)化(hua)農業(ye)(ye)開展土地(di)托(tuo)管(guan)和(he)半(ban)托(tuo)管(guan)，通過(guo)全程(cheng)機械化(hua)，將農民從繁重的(de)體(ti)力勞動(dong)中(zhong)解脫出來，讓農民離地(di)不失地(di)、種地(di)打工(gong)兩不誤；在(zai)(zai)(zai)經濟作(zuo)物(wu)區，中(zhong)化(hua)農業(ye)(ye)通過(guo)導入(ru)現代農業(ye)(ye)科技，生產高品(pin)質農產品(pin)，實(shi)現優(you)質優(you)價。

MAP平臺不(bu)僅是種好地，更借助央(yang)企整(zheng)合資源(yuan)的(de)實(shi)力，通過對接大糧商，實(shi)現(xian)賣好糧。正如中化農業(ye)MAP事業(ye)部總經理應敏(min)杰所說(shuo)，農業(ye)服務(wu)如果只集中于產前(qian)產中，只是解決了(le)作物的(de)問題(ti)，想解決農民致富的(de)問題(ti)，就要引入農產品銷售服務(wu)，幫農民提(ti)高收益(yi)，所以要做覆(fu)蓋全(quan)鏈條的(de)服務(wu)，單一(yi)的(de)產前(qian)產中服務(wu)肯定不(bu)夠。

據不完全統計，在產(chan)銷對接(jie)上中(zhong)化農業(ye)發揮(hui)央(yang)企的優勢，已經與中(zhong)糧(liang)集團、中(zhong)儲(chu)糧(liang)、華潤、五糧(liang)液、中(zhong)糧(liang)我買網建立戰略合作。今年4月，中(zhong)化農業(ye)成(cheng)為糧(liang)食托市收購4家主體央(yang)企之一(yi)，這為中(zhong)化農業(ye)開展產(chan)銷對接(jie)和訂單農業(ye)服務提供了(le)保障。

農業社會化(hua)服務(wu)方興未(wei)艾，作(zuo)為新生(sheng)事物(wu)，各家模式不盡(jin)相(xiang)同，中化(hua)農業MAP模式有(you)何不同？

覃衡德(de)在談及(ji)中化MAP模式(shi)曾屢次(ci)強調(diao)：“如(ru)果說農資行業(ye)以前的模式(shi)，是從農民(min)手(shou)里(li)分(fen)‘蛋糕’，現在我們MAP戰略就是希望和農民(min)一起(qi)把‘蛋糕’做大。”

事實上，這(zhe)正(zheng)是中化(hua)MAP模(mo)式(shi)的精髓所在(zai)(zai)。“任何(he)一(yi)個模(mo)式(shi)，只有帶(dai)來全產業(ye)鏈效(xiao)率的提(ti)(ti)高和價(jia)值的提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)，才會有真正(zheng)生命力。中化(hua)農(nong)(nong)(nong)業(ye)明(ming)確(que)一(yi)個方向，不從(cong)農(nong)(nong)(nong)民身上多(duo)掙一(yi)分錢，而是要推(tui)動一(yi)、二、三(san)產業(ye)的融合(he)，通過提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)農(nong)(nong)(nong)業(ye)價(jia)值，然后反哺農(nong)(nong)(nong)業(ye)。”羅文勝在(zai)(zai)論壇報告(gao)中介紹。

作(zuo)為志在(zai)打(da)造現代(dai)農業(ye)全過程(cheng)綜合(he)解決方案的(de)技術(shu)服(fu)務平臺(tai)，中(zhong)化農業(ye)之(zhi)所以在(zai)短時間(jian)內集結農業(ye)產業(ye)鏈上大量的(de)資源，客觀而論，除了央企的(de)號召力和(he)資源優勢之(zhi)外，還在(zai)于(yu)MAP平臺(tai)開放兼容(rong)、合(he)作(zuo)共贏的(de)理念。

MAP模式實(shi)現(xian)了(le)4方共贏。除了(le)中(zhong)化(hua)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)自身，對(dui)(dui)政府而(er)言，由于(yu)中(zhong)化(hua)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)的(de)進入，促進了(le)規模農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)的(de)發展，助推了(le)科技興(xing)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)、品(pin)質興(xing)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)，配合了(le)政府鄉(xiang)村振興(xing)戰略的(de)落地實(shi)施(shi)；對(dui)(dui)MAP合作伙伴而(er)言，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)收儲加(jia)工企業(ye)，還是(shi)(shi)加(jia)盟MAP平臺的(de)服(fu)務商，前(qian)者獲得(de)了(le)穩定(ding)高品(pin)質的(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)來源，后者獲得(de)了(le)服(fu)務能力的(de)提升，這(zhe)對(dui)(dui)處在轉(zhuan)型焦慮中(zhong)的(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資經(jing)銷(xiao)商至(zhi)關重要；對(dui)(dui)于(yu)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)民尤其是(shi)(shi)種植大戶而(er)言，MAP平臺的(de)出現(xian)，為他們解(jie)決了(le)技術服(fu)務缺位和(he)資金短缺帶(dai)來的(de)困境，培(pei)育(yu)了(le)新型農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)經(jing)營主體，并通(tong)過服(fu)務進一步帶(dai)動了(le)規模農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)的(de)壯(zhuang)大。

曾經，在(zai)一(yi)次發布會上，覃(tan)(tan)衡德(de)說了(le)一(yi)句(ju)讓(rang)在(zai)場所有人(ren)深為感動的(de)一(yi)句(ju)話：我(wo)們(men)不為利益(yi)而(er)做，但終將利益(yi)所有人(ren)，包括(kuo)我(wo)們(men)自己。覃(tan)(tan)衡德(de)這(zhe)句(ju)話并非特意針對MAP，但用(yong)在(zai)MAP這(zhe)里也同樣恰當(dang)。中化農(nong)業的(de)轉型(xing)初(chu)心，除(chu)了(le)出于對企(qi)業未來發展的(de)戰(zhan)(zhan)略需要，但更(geng)多出于央企(qi)的(de)創新(xin)擔當(dang)和強農(nong)使(shi)命，當(dang)企(qi)業的(de)戰(zhan)(zhan)略與國(guo)家的(de)戰(zhan)(zhan)略相向而(er)行時，就(jiu)會讓(rang)自己走上一(yi)條受人(ren)尊敬(jing)的(de)公(gong)司(si)之路，而(er)這(zhe)才是作(zuo)為世界500強的(de)中化應(ying)該去做的(de)。

過去的一(yi)年，中化農(nong)業的橫空出世(shi)，以及在全國密(mi)集推(tui)進(jin)的MAP戰(zhan)略，堪稱是農(nong)資農(nong)業領域(yu)跨度最大的轉型(xing)范本(ben)。

MAP戰(zhan)略的(de)(de)推出，意味著中化(hua)從擅長的(de)(de)農(nong)資生產銷售，全身(shen)投(tou)入農(nong)業服(fu)務。簡單(dan)說，身(shen)為(wei)央企和中國最大的(de)(de)農(nong)業一(yi)體化(hua)投(tou)入品公司(si)的(de)(de)中化(hua)，“改行種地”了(le)！