廣(guang)東(dong)徐(xu)聞(wen)(wen)素(su)有(you)中國(guo)“菠(bo)(bo)(bo)蘿(luo)(luo)(luo)之(zhi)鄉”的(de)美譽，國(guo)內市場上三分之(zhi)一(yi)的(de)菠(bo)(bo)(bo)蘿(luo)(luo)(luo)都(dou)出自此地。近期，徐(xu)聞(wen)(wen)出現(xian)了近年(nian)來最嚴重的(de)菠(bo)(bo)(bo)蘿(luo)(luo)(luo)滯銷：全縣30萬畝種植面積，5億多斤(jin)菠(bo)(bo)(bo)蘿(luo)(luo)(luo)等著出售。即便價格由往(wang)年(nian)每斤(jin)1元左右跌至(zhi)2毛，依舊無人問津(jin)。眼看辛(xin)苦種的(de)菠(bo)(bo)(bo)蘿(luo)(luo)(luo)就要爛在田(tian)間地頭，當地無數(shu)靠種植菠(bo)(bo)(bo)蘿(luo)(luo)(luo)為(wei)生的(de)農戶(hu)心急(ji)如焚(fen)。

據了解(jie)，此次菠(bo)蘿(luo)(luo)(luo)(luo)滯銷主要是天氣原因，受年初寒潮影(ying)(ying)響(xiang)，菠(bo)蘿(luo)(luo)(luo)(luo)生長期延30多(duo)天，導致大(da)批菠(bo)蘿(luo)(luo)(luo)(luo)在5月集中成熟上市，銷售渠道短時難(nan)以消化。膨果期連續暴雨(yu)，又(you)造(zao)成了大(da)量(liang) “水菠(bo)蘿(luo)(luo)(luo)(luo)”、“黑丁(ding)菠(bo)蘿(luo)(luo)(luo)(luo)”的出(chu)現(xian)，產品質量(liang)嚴重(zhong)受影(ying)(ying)響(xiang)，導致價格(ge)一下(xia)子跌到了谷(gu)底。

實際上，早在2016年(nian)，徐聞菠蘿的(de)價格(ge)“跳水(shui)”就讓許多種植戶血本無歸。徐聞菠蘿滯銷已(yi)經成為了(le)隔年(nian)發作的(de)農產品滯銷事(shi)件。

近(jin)期，徐(xu)聞(wen)(wen)(wen)菠蘿(luo)滯(zhi)銷(xiao)的(de)(de)消息牽動(dong)了各(ge)行各(ge)業(ye)(ye)人(ren)們(men)的(de)(de)心(xin)。徐(xu)聞(wen)(wen)(wen)當(dang)地政府積極(ji)組織拓展銷(xiao)售渠道，社會各(ge)界愛心(xin)企業(ye)(ye)投入關注(zhu)，愛心(xin)采買(mai)、份額(e)幫(bang)銷(xiao)；很多互聯(lian)網電商平(ping)臺也紛紛主動(dong)前來徐(xu)聞(wen)(wen)(wen)對接采購。但(dan)“授人(ren)以魚不(bu)如授人(ren)以漁”，徐(xu)聞(wen)(wen)(wen)菠蘿(luo)需要(yao)的(de)(de)不(bu)僅僅是銷(xiao)售渠道的(de)(de)拓展，而是全(quan)程產業(ye)(ye)鏈痛(tong)點的(de)(de)各(ge)個擊破。

早在(zai)4月份(fen)，中(zhong)(zhong)化(hua)農(nong)(nong)業鉀(jia)肥部(bu)的(de)業務(wu)人員(yuan)已在(zai)走訪(fang)市場時了解到徐(xu)聞(wen)菠蘿(luo)滯銷(xiao)(xiao)的(de)現(xian)象(xiang)。一場“徐(xu)聞(wen)菠蘿(luo)保衛戰(zhan)”在(zai)中(zhong)(zhong)化(hua)農(nong)(nong)業迅速展開。一支由(you)基礎肥黨總支組織委員(yuan)鉀(jia)肥黨支部(bu)書記陳勝男牽(qian)頭、分銷(xiao)(xiao)黨總支聯合的(de)“菠蘿(luo)助(zhu)(zhu)銷(xiao)(xiao)專項黨員(yuan)突(tu)擊隊(dui)”迅速完成組建并開赴(fu)前線——他們的(de)任務(wu)不僅(jin)僅(jin)是在(zai)艾云尼臺(tai)風(feng)來(lai)臨前完成徐(xu)聞(wen)25萬斤菠蘿(luo)的(de)助(zhu)(zhu)銷(xiao)(xiao)采摘，更重要的(de)是，借助(zhu)(zhu)中(zhong)(zhong)化(hua)農(nong)(nong)業完善的(de)分銷(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)和央企品牌(pai)的(de)強大號召(zhao)力，將(jiang)徐(xu)聞(wen)菠蘿(luo)的(de)品牌(pai)推廣出(chu)去(qu)。

“我們就是要借(jie)助(zhu)中化農業完善的(de)經銷網點和良(liang)好(hao)的(de)客(ke)戶品牌印象，讓(rang)更多(duo)人知道徐(xu)聞(wen)菠蘿(luo)，把徐(xu)聞(wen)優質菠蘿(luo)品牌打(da)(da)出(chu)去”，陳勝男(nan)告訴記(ji)者：“‘買肥送菠蘿(luo)’，是團隊想(xiang)出(chu)的(de)推(tui)廣活(huo)動(dong)，并嚴格按(an)照公司流程制度籌劃了整體活(huo)動(dong)方案。”在仔(zi)細對徐(xu)聞(wen)菠蘿(luo)做出(chu)調研(yan)，精心打(da)(da)磨(mo)文案和設計之后(hou)，“突擊隊”制作(zuo)出(chu)了徐(xu)聞(wen)菠蘿(luo)的(de)品牌推(tui)廣宣傳(chuan)冊。

中(zhong)化農業(ye)(ye)(ye)分銷事業(ye)(ye)(ye)部也積極調(diao)動廣(guang)東、廣(guang)西、湖南、江西分公司60余(yu)(yu)名(ming)銷售管理(li)人員(yuan)，并聯合當地30余(yu)(yu)名(ming)業(ye)(ye)(ye)務合作伙伴，將(jiang)采銷的(de)愛(ai)心菠(bo)蘿第一時間分發至300余(yu)(yu)個(ge)基層鄉鎮門(men)店。

中(zhong)(zhong)化農業(ye)基礎肥(fei)事(shi)業(ye)部華南(nan)大區總經理(li)游陳(chen)榮(rong)告(gao)訴記者：“滯銷(xiao)難題應該與‘精準(zhun)扶貧’相(xiang)結合，我們聯(lian)系了當地滯銷(xiao)最嚴重的(de)愚公(gong)樓村委會，重點關注中(zhong)(zhong)小(xiao)果農利益，采購側重種(zhong)植面積小(xiao)于10畝的(de)小(xiao)戶果農。”

作為采購負責人，游陳榮負責整體協調(diao)和物流(liu)安排(pai)，由于(yu)側重幫扶10畝以(yi)下的小戶果(guo)農，采摘變的分(fen)散，物流(liu)難(nan)度也(ye)進一(yi)步加大。游陳榮和他的團隊與果(guo)農一(yi)道通宵達旦穿(chuan)梭在田間，終于(yu)搶在臺風到(dao)來前，僅用4天(tian)就完成了(le)菠蘿采摘、長(chang)途(tu)運輸及分(fen)發(fa)工作。

據(ju)了解，此次助銷，中化農(nong)業除了承擔果品(pin)采(cai)購、采(cai)摘、包裝和物流等全部費用(yong)外，還提供了更多服務支持，使果農(nong)得到了更多實惠(hui)。

“這是中(zhong)化(hua)(hua)農(nong)(nong)業必須承擔的(de)(de)(de)社會(hui)責任。然而(er)，采購(gou)助銷的(de)(de)(de)愛心難解(jie)徐聞菠蘿(luo)產(chan)業鏈的(de)(de)(de)全程(cheng)痛點，雖然我們(men)借(jie)助中(zhong)化(hua)(hua)農(nong)(nong)業完善的(de)(de)(de)分(fen)銷渠道(dao)為徐聞菠蘿(luo)做了品(pin)牌推廣，這都不(bu)是最終的(de)(de)(de)‘全程(cheng)解(jie)痛’。”陳勝男告訴(su)記者，“最終的(de)(de)(de)解(jie)痛，在(zai)于中(zhong)化(hua)(hua)農(nong)(nong)業MAP戰(zhan)略(lve)”。

“愛心采購”不如“全程解痛(tong)”。在施(shi)與援手(shou)的同(tong)時，對(dui)徐聞(wen)菠蘿(luo)的產業鏈反(fan)思，也迫在眉睫。

看著中化農業物流專車(che)運走最(zui)后一(yi)(yi)車(che)菠蘿，徐聞(wen)種(zhong)植(zhi)戶魏俊志告(gao)訴(su)記(ji)者：“這些天整宿不敢合(he)眼，就怕菠蘿爛在地里，現在送上車(che)了(le)，我(wo)松好一(yi)(yi)大口氣。可接下(xia)來(lai)怎(zen)(zen)么辦(ban)，菠蘿還(huan)敢種(zhong)嗎，種(zhong)多(duo)少，最(zui)后誰(shui)(shui)來(lai)收。一(yi)(yi)直以來(lai)我(wo)們(men)都靠自己的想法決定種(zhong)植(zhi)，結果隔一(yi)(yi)兩年(nian)就出現滯(zhi)銷。我(wo)們(men)農戶該(gai)怎(zen)(zen)么辦(ban)，誰(shui)(shui)來(lai)給出出主意。”

實(shi)際上(shang)，徐聞(wen)菠(bo)蘿(luo)滯(zhi)銷，除了天(tian)氣，主(zhu)要是近百年(nian)未(wei)變的(de)(de)傳(chuan)統種植(zhi)模式(shi)帶(dai)來的(de)(de)結構單一、市(shi)(shi)場競爭力(li)弱等原因。通過對徐聞(wen)菠(bo)蘿(luo)的(de)(de)品種、種植(zhi)技術、管理(li)過程、營銷方式(shi)等方面進行(xing)全(quan)鏈條(tiao)分(fen)析，不難(nan)發現(xian)其中隱藏的(de)(de)巨大(da)問(wen)題：徐聞(wen)本土(tu)菠(bo)蘿(luo)巴厘品種自(zi)(zi)從上(shang)世紀(ji)20年(nian)代引進種植(zhi)后(hou)，從未(wei)進行(xing)改良，都是老菠(bo)蘿(luo)樹(shu)上(shang)長新苗(miao)后(hou)，下一年(nian)用新苗(miao)接著種。種植(zhi)方法上(shang)，翻(fan)土(tu)平整后(hou)就種，一塊土(tu)地(di)年(nian)復(fu)一年(nian)地(di)種植(zhi)，且管理(li)粗放，靠天(tian)成(cheng)活(huo)。在銷售方式(shi)上(shang)，當地(di)農(nong)戶坐等收購商到(dao)地(di)里收購，個別農(nong)戶則自(zi)(zi)己(ji)采(cai)摘，運到(dao)市(shi)(shi)場交易販賣…

種植戶(hu)魏俊志的(de)(de)煩惱，正是徐(xu)聞(wen)菠蘿(luo)產(chan)(chan)(chan)業(ye)鏈痛點的(de)(de)集中反映(ying)。中化農業(ye)提出MAP發展(zhan)戰略(lve)，建(jian)立以技術為核心的(de)(de)線(xian)上線(xian)下綜(zong)合服務平(ping)臺，服務覆蓋農業(ye)生產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)前(qian)、產(chan)(chan)(chan)中、產(chan)(chan)(chan)后全(quan)過程。

針(zhen)對經(jing)濟作物(wu)(wu)，中(zhong)化(hua)農(nong)業(ye)通過(guo)“經(jing)濟作物(wu)(wu)MAP技(ji)術服(fu)(fu)務(wu)(wu)中(zhong)心+示(shi)范園”的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)模式，建立了7+2的(de)(de)綜合技(ji)術服(fu)(fu)務(wu)(wu)體系：在(zai)種(zhong)植端，進(jin)行土壤檢測及(ji)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)改良；根(gen)據分析作物(wu)(wu)生長周期，提供(gong)(gong)定(ding)制化(hua)的(de)(de)全程營養方案及(ji)植保服(fu)(fu)務(wu)(wu)。同時(shi)，依托中(zhong)化(hua)農(nong)業(ye)經(jing)作MAP示(shi)范基地開(kai)展(zhan)標準化(hua)種(zhong)植技(ji)術培訓(xun)，提升廣大種(zhong)植戶(hu)(hu)優(you)質(zhi)(zhi)高產(chan)技(ji)術水(shui)平(ping)。在(zai)智(zhi)慧農(nong)業(ye)方面，應用物(wu)(wu)聯網與(yu)大數據系統(tong)，提供(gong)(gong)天氣預報、遠(yuan)程監控與(yu)病蟲(chong)害防治相結合、最大程度降低人力成本與(yu)自然災害損失。在(zai)銷(xiao)售端，開(kai)展(zhan)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)訂單(dan)與(yu)助銷(xiao)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，提供(gong)(gong)豐(feng)富(fu)的(de)(de)市(shi)(shi)場資(zi)訊，拓展(zhan)經(jing)濟作物(wu)(wu)銷(xiao)售渠道，在(zai)滿(man)足城市(shi)(shi)消費者高品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)需求(qiu)的(de)(de)基礎上實現優(you)質(zhi)(zhi)優(you)價，增(zeng)加(jia)農(nong)民收益(yi)。在(zai)金(jin)融服(fu)(fu)務(wu)(wu)方面，針(zhen)對種(zhong)植戶(hu)(hu)融資(zi)難的(de)(de)問題(ti)，提供(gong)(gong)農(nong)戶(hu)(hu)貸、農(nong)資(zi)貸、聯保等金(jin)融產(chan)品(pin)(pin)(pin)，助力農(nong)業(ye)發展(zhan)。

我國(guo)正值農(nong)(nong)業(ye)(ye)轉型升級(ji)的關(guan)鍵時期，深入推進農(nong)(nong)業(ye)(ye)供給側改(gai)革(ge)，優化(hua)農(nong)(nong)業(ye)(ye)生產結構，提升農(nong)(nong)業(ye)(ye)競爭力，發展綠(lv)色、優質、高(gao)效農(nong)(nong)業(ye)(ye)，是實現(xian)農(nong)(nong)業(ye)(ye)現(xian)代化(hua)的關(guan)鍵。既要“愛心采(cai)購(gou)”更要“全程解痛”，助力徐聞菠蘿滯銷，中化(hua)農(nong)(nong)業(ye)(ye)瞄(miao)準(zhun)的是整個產業(ye)(ye)鏈。“科技創造(zao)美好(hao)農(nong)(nong)業(ye)(ye)”，中化(hua)農(nong)(nong)業(ye)(ye)正以MAP戰略繼續著央企的社會(hui)承擔。