連日來(lai)，廣東(dong)徐(xu)聞(wen)菠蘿(luo)(luo)(luo)滯銷(xiao)引(yin)發全(quan)國(guo)關注。廣東(dong)徐(xu)聞(wen)素(su)有中國(guo)“菠蘿(luo)(luo)(luo)之鄉(xiang)”的美譽，國(guo)內市場上三分之一的菠蘿(luo)(luo)(luo)都出自(zi)此地。近期(qi)，徐(xu)聞(wen)出現了近年(nian)來(lai)最嚴重的菠蘿(luo)(luo)(luo)滯銷(xiao)：全(quan)縣30萬畝種植(zhi)(zhi)面(mian)積，5億多斤菠蘿(luo)(luo)(luo)等著出售(shou)，即便價格由往年(nian)每斤1元左右跌至2毛，依舊無人問津。眼看辛苦種的菠蘿(luo)(luo)(luo)就要爛在田間地頭，當地無數靠(kao)種植(zhi)(zhi)菠蘿(luo)(luo)(luo)為(wei)生的農戶心(xin)急如焚(fen)。

據了(le)解(jie)，此次菠(bo)蘿(luo)(luo)滯銷的直接原因是天氣因素，受(shou)年初寒(han)潮影(ying)(ying)響，菠(bo)蘿(luo)(luo)生(sheng)長期延(yan)30多天，導致(zhi)大(da)批菠(bo)蘿(luo)(luo)在(zai)5月集(ji)中成熟(shu)上市，銷售(shou)渠(qu)道(dao)短時(shi)難以消(xiao)化。膨(peng)果期連續(xu)暴(bao)雨，又造(zao)成了(le)大(da)量 “水菠(bo)蘿(luo)(luo)”、“黑(hei)丁菠(bo)蘿(luo)(luo)”的出現，產(chan)品(pin)質量嚴重(zhong)受(shou)影(ying)(ying)響，導致(zhi)價(jia)格一(yi)下子跌到(dao)了(le)谷底。

實際上(shang)，徐(xu)聞(wen)(wen)菠(bo)蘿(luo)滯銷還有更深層次的根(gen)源，幾乎陷入了隔(ge)年發作(zuo)的怪圈。徐(xu)聞(wen)(wen)菠(bo)蘿(luo)需(xu)要的不(bu)僅僅是賣得掉，還要種得好，而這亟待全程產業鏈(lian)痛點的各個(ge)擊破。

急(ji)農戶之所(suo)急(ji)，中(zhong)化農業迅速行動，除了(le)依托(tuo)央企的資源和網絡優勢搭建愛心助銷通道，還正在(zai)導入中(zhong)化農業經(jing)濟(ji)作物MAP戰略，為徐聞菠(bo)蘿(luo)和更多的農產品構建全程服務體系，讓頻頻爆發(fa)的滯銷不再重演。

承擔25萬斤助銷，央企背書重塑徐聞菠蘿品牌

徐(xu)聞菠(bo)蘿滯銷(xiao)的消(xiao)息牽動了各(ge)行各(ge)業(ye)人們的心。徐(xu)聞當地政府積極(ji)組織拓展銷(xiao)售渠(qu)道，社會各(ge)界愛心企業(ye)投入關(guan)注，愛心采買、份額幫銷(xiao)；很(hen)多互(hu)聯網電商平臺也紛紛主(zhu)動前來徐(xu)聞對接采購(gou)。

早在4月份，中化(hua)農業(ye)鉀肥(fei)部(bu)的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)人員已在走訪市場(chang)時了解到徐(xu)聞(wen)菠蘿滯銷(xiao)的(de)(de)(de)現(xian)象。一(yi)場(chang)“徐(xu)聞(wen)菠蘿保衛(wei)戰(zhan)”在中化(hua)農業(ye)迅(xun)速展開。一(yi)支(zhi)由基礎肥(fei)黨(dang)總(zong)支(zhi)組(zu)織委員鉀肥(fei)黨(dang)支(zhi)部(bu)書記(ji)陳勝男牽頭、分銷(xiao)黨(dang)總(zong)支(zhi)聯合的(de)(de)(de)“菠蘿助(zhu)銷(xiao)專項黨(dang)員突擊(ji)隊”迅(xun)速完(wan)成組(zu)建并開赴(fu)前(qian)線——他們的(de)(de)(de)任務(wu)不僅(jin)僅(jin)是在艾云尼臺風來臨前(qian)完(wan)成徐(xu)聞(wen)25萬斤菠蘿的(de)(de)(de)助(zhu)銷(xiao)采摘，更重要(yao)的(de)(de)(de)是，借助(zhu)中化(hua)農業(ye)完(wan)善的(de)(de)(de)分銷(xiao)渠道和央企品牌的(de)(de)(de)強大號召力，將徐(xu)聞(wen)菠蘿的(de)(de)(de)品牌推廣出(chu)去。

“我們就是要借助中化(hua)農業完善的經銷(xiao)網點和良好的客戶品牌印象，讓更多人知道徐(xu)(xu)聞(wen)菠(bo)(bo)蘿，把徐(xu)(xu)聞(wen)優質菠(bo)(bo)蘿品牌打出(chu)去。”陳勝(sheng)男告訴記者：“‘買肥送菠(bo)(bo)蘿’，是團(tuan)隊想(xiang)出(chu)的推廣活動，并嚴格按照公司(si)流程制(zhi)度籌劃了整體活動方案。”在仔細對徐(xu)(xu)聞(wen)菠(bo)(bo)蘿做出(chu)調(diao)研，精心打磨(mo)文案和設計(ji)之(zhi)后(hou)，“突擊(ji)隊”制(zhi)作出(chu)了徐(xu)(xu)聞(wen)菠(bo)(bo)蘿的品牌推廣宣傳冊(ce)。

中化農業(ye)分(fen)銷(xiao)事業(ye)部也(ye)積極調(diao)動廣東、廣西、湖南、江西分(fen)公司60余名銷(xiao)售管理人(ren)員，并聯合當地30余名業(ye)務合作伙伴(ban)，將采(cai)銷(xiao)的愛心菠蘿第一(yi)時間(jian)分(fen)發至300余個基層鄉鎮門(men)店(dian)。

中化農(nong)(nong)業基礎肥事業部華南大區(qu)總(zong)經理(li)游陳榮告訴記者：“滯銷(xiao)(xiao)難題應該與‘精準(zhun)扶(fu)貧(pin)’相結合，我們聯系了當(dang)地滯銷(xiao)(xiao)最嚴重的(de)愚(yu)公(gong)樓村(cun)委會(hui)，重點(dian)關注中小果農(nong)(nong)利益，采購(gou)側(ce)重種(zhong)植面積小于(yu)10畝的(de)小戶果農(nong)(nong)。”

作(zuo)為(wei)采購負責人，游陳榮(rong)負責整體協(xie)調和物(wu)流安排，由于側重幫(bang)扶(fu)10畝(mu)以下(xia)的小(xiao)戶果農，采摘(zhai)變得分散，物(wu)流難度(du)也進一步加大。游陳榮(rong)和他的團隊與果農一道通宵(xiao)達旦穿梭(suo)在田間，終于搶在臺風到來前，僅用(yong)4天(tian)就(jiu)完成了(le)菠蘿采摘(zhai)、長途(tu)運輸(shu)及分發工作(zuo)。

據(ju)了解，此次助銷，中化農業除了承擔果品采(cai)購、采(cai)摘、包裝和(he)物流等全部費用(yong)外，還(huan)提(ti)供了更(geng)多服務(wu)支持，使果農得到(dao)了更(geng)多實惠。

“這(zhe)(zhe)是中化(hua)農業(ye)(ye)必須承(cheng)擔的(de)社會責(ze)任。然(ran)而，采(cai)購助銷的(de)愛(ai)心難解徐(xu)聞(wen)菠蘿產業(ye)(ye)鏈(lian)的(de)全(quan)程痛點，雖然(ran)我們(men)借(jie)助中化(hua)農業(ye)(ye)完(wan)善的(de)分銷渠道為(wei)徐(xu)聞(wen)菠蘿做了品(pin)牌推廣，這(zhe)(zhe)都不(bu)是最終的(de)‘全(quan)程解痛’。”陳(chen)勝男告(gao)訴記(ji)者(zhe)，“最終的(de)解痛，在于中化(hua)農業(ye)(ye)MAP戰略”。

中化農業經作MAP，全程解決產業鏈痛點

“愛(ai)心(xin)助銷”不如“全程解(jie)痛(tong)”。在施以援手(shou)的同時，對(dui)徐聞(wen)菠(bo)蘿的產(chan)業鏈(lian)反思，才是治本(ben)之策。

看(kan)著中化(hua)農(nong)業(ye)物流(liu)專車運(yun)走最后一(yi)(yi)車菠蘿(luo)，徐聞(wen)種植(zhi)戶魏俊志告訴記(ji)者：“這些天整宿(su)不(bu)敢(gan)合(he)眼，就怕(pa)菠蘿(luo)爛(lan)在地里(li)，現(xian)在送(song)上車了(le)(le)，我松了(le)(le)好(hao)大一(yi)(yi)口氣。可接下來怎(zen)么辦，菠蘿(luo)還敢(gan)種嗎？種多少？最后誰來收？一(yi)(yi)直(zhi)以來我們都靠自己的想法決定種植(zhi)，結果隔一(yi)(yi)兩年就出(chu)現(xian)滯銷。我們農(nong)戶該怎(zen)么辦，誰來給出(chu)出(chu)主(zhu)意(yi)。”

實(shi)際上(shang)，徐(xu)聞(wen)菠蘿滯銷，除(chu)了天氣，主要是(shi)近百年(nian)(nian)(nian)未變的傳統種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)植(zhi)模式帶來的結構單一、市(shi)場(chang)競爭力弱等原(yuan)因。通過對徐(xu)聞(wen)菠蘿的品種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)、種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)植(zhi)技術、管理(li)過程、營銷方(fang)式等方(fang)面進(jin)行全(quan)鏈條分(fen)析，不難發現其(qi)中隱(yin)藏的巨(ju)大問題：徐(xu)聞(wen)本(ben)土菠蘿巴厘(li)品種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)自從上(shang)世紀20年(nian)(nian)(nian)代引進(jin)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)植(zhi)后，從未進(jin)行改良，都是(shi)老菠蘿樹上(shang)長新(xin)苗(miao)后，下一年(nian)(nian)(nian)用新(xin)苗(miao)接著種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)。種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)植(zhi)方(fang)法(fa)上(shang)，翻土平(ping)整后就種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，一塊土地(di)年(nian)(nian)(nian)復一年(nian)(nian)(nian)地(di)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)植(zhi)，且管理(li)粗(cu)放(fang)，靠天成活。在銷售方(fang)式上(shang)，當地(di)農戶(hu)坐等收(shou)購商到地(di)里收(shou)購，個別農戶(hu)則自己采摘，運到市(shi)場(chang)交易販賣…

種植戶魏俊志的煩惱，正是徐聞菠蘿產(chan)(chan)(chan)業鏈痛點(dian)的集中反映。中化農業提出MAP發展戰(zhan)略，建立以技術為核心的線(xian)上線(xian)下綜合(he)服務平臺，服務覆(fu)蓋農業生(sheng)產(chan)(chan)(chan)的產(chan)(chan)(chan)前、產(chan)(chan)(chan)中、產(chan)(chan)(chan)后全過程。

針對經(jing)濟作物(wu)，中(zhong)化(hua)農(nong)(nong)業(ye)通過“經(jing)濟作物(wu)MAP技(ji)術(shu)服(fu)(fu)務中(zhong)心(xin)+示范園”的業(ye)務模式(shi)，建立了7+2的綜合(he)(he)技(ji)術(shu)服(fu)(fu)務體系(xi)。在(zai)種(zhong)植(zhi)(zhi)端，進行土壤檢測及品種(zhong)改良；根(gen)據(ju)作物(wu)生長周期，提供定制化(hua)的全程營養方案及植(zhi)(zhi)保服(fu)(fu)務。同時，依托中(zhong)化(hua)農(nong)(nong)業(ye)經(jing)作MAP示范基地(di)開展標(biao)準(zhun)化(hua)種(zhong)植(zhi)(zhi)技(ji)術(shu)培訓，提升廣大種(zhong)植(zhi)(zhi)戶優(you)質(zhi)高產技(ji)術(shu)水(shui)平。在(zai)智慧農(nong)(nong)業(ye)方面，應用物(wu)聯網與(yu)大數據(ju)系(xi)統，提供天(tian)氣預(yu)報(bao)、遠程監控與(yu)病蟲害防治相(xiang)結(jie)合(he)(he)、最大程度降(jiang)低人力成本與(yu)自然災害損失。在(zai)銷售端，開展農(nong)(nong)產品訂單與(yu)助銷服(fu)(fu)務，提供豐(feng)富的市場(chang)資(zi)訊，拓展經(jing)濟作物(wu)銷售渠道，在(zai)滿足城市消費者高品質(zhi)農(nong)(nong)產品需求的基礎上實現(xian)優(you)質(zhi)優(you)價(jia)，增加農(nong)(nong)民收(shou)益。在(zai)金融(rong)(rong)服(fu)(fu)務方面，針對種(zhong)植(zhi)(zhi)戶融(rong)(rong)資(zi)難的問題(ti)，提供農(nong)(nong)戶貸、農(nong)(nong)資(zi)貸、聯保等金融(rong)(rong)產品，助力農(nong)(nong)業(ye)發(fa)展。

我(wo)國正(zheng)值農(nong)(nong)(nong)業(ye)轉型升級的(de)關鍵(jian)時(shi)期(qi)，深入推進農(nong)(nong)(nong)業(ye)供給側結構(gou)性改革(ge)，優化(hua)農(nong)(nong)(nong)業(ye)生(sheng)產結構(gou)，提升農(nong)(nong)(nong)業(ye)競爭(zheng)力，發(fa)展綠色、優質、高效農(nong)(nong)(nong)業(ye)，是(shi)實現(xian)農(nong)(nong)(nong)業(ye)現(xian)代化(hua)的(de)關鍵(jian)。既要(yao)“愛心助銷(xiao)”，更要(yao)“全程解痛”，助力徐聞菠蘿滯銷(xiao)，中化(hua)農(nong)(nong)(nong)業(ye)瞄準的(de)是(shi)整個產業(ye)鏈。“科(ke)技創(chuang)造美(mei)好農(nong)(nong)(nong)業(ye)”，中化(hua)農(nong)(nong)(nong)業(ye)正(zheng)以MAP戰略繼續著央企的(de)社會擔當。