走進位于湖南(nan)永興(xing)縣的(de)中化MAP冰糖(tang)橙(cheng)示(shi)范園，即將(jiang)迎來(lai)采收(shou)期的(de)冰糖(tang)橙(cheng)齊(qi)墜(zhui)枝(zhi)頭、碩果累累。近看(kan)才發現，冰糖(tang)橙(cheng)不(bu)僅(jin)“顏值在線(xian)”、果實飽滿(man)，連大小(xiao)形狀(zhuang)都幾乎(hu)規格一致。經(jing)營了十多年冰糖(tang)橙(cheng)產銷的(de)湖南(nan)華大農業科(ke)(ke)技發展有限公司董事長羅躍雄告訴記者，從科(ke)(ke)學化的(de)種(zhong)植、養護，科(ke)(ke)學化的(de)用肥用藥，到(dao)解決售(shou)賣(mai)的(de)后顧之憂，永興(xing)冰糖(tang)橙(cheng)的(de)好味道馬上就能讓更多的(de)人(ren)品嘗到(dao)了。

這是記者在湖南郴州(zhou)永興(xing)(xing)(xing)縣舉辦的冰(bing)糖橙助(zhu)銷(xiao)對接大會(hui)上聽(ting)到的心(xin)聲。專門針對永興(xing)(xing)(xing)冰(bing)糖橙，此次(ci)對接大會(hui)邀請了(le)國內高端(duan)果品收購(gou)商(shang)現(xian)場進行產(chan)銷(xiao)對接。作為此次(ci)活動(dong)的主辦方，中(zhong)化(hua)農業(ye)(ye)品質生活事業(ye)(ye)部(bu)、中(zhong)化(hua)現(xian)代農業(ye)(ye)湖南分公司邀請了(le)包(bao)括(kuo)種植戶(hu)、中(zhong)化(hua)農業(ye)(ye)MAP合伙(huo)人、渠道(dao)經銷(xiao)商(shang)、國內柑橘領(ling)域種植專家(jia)等在內的幾十名參會(hui)代表，走進示范園，感受(shou)科學種植+渠道(dao)銷(xiao)售(shou)合力打造下永興(xing)(xing)(xing)冰(bing)糖橙的魅力。

包括我買網、上(shang)海喬(qiao)沃(wo)食品有(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司、春播網、大(da)唐果(guo)業(ye)(ye)(ye)有(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司、上(shang)海喜上(shang)眉網絡科技(ji)有(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司、深(shen)圳市全果(guo)供應鏈管理有(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司、果(guo)鮮(xian)生、長沙紅(hong)星水果(guo)大(da)市場、湖(hu)(hu)南天山波瓦農(nong)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)有(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司、陜西茂葉農(nong)業(ye)(ye)(ye)科技(ji)有(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司、湖(hu)(hu)南王一實(shi)業(ye)(ye)(ye)集團有(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司、湖(hu)(hu)南綠(lv)航(hang)果(guo)業(ye)(ye)(ye)有(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司、湖(hu)(hu)南果(guo)之友農(nong)業(ye)(ye)(ye)科技(ji)有(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司、佳沃(wo)鑫榮懋、食享(xiang)會、易果(guo)生鮮(xian)等在內(nei)，來自國內(nei)25家中高(gao)端渠道商(shang)的34位代(dai)表出席(xi)了本次對接(jie)會并簽署(shu)采(cai)購(gou)意向協議。據(ju)悉，京(jing)東(dong)商(shang)城也可實(shi)現后續購(gou)買。

在對(dui)接會(hui)現(xian)場，永(yong)興縣副(fu)縣長劉振華表示，這次渠道(dao)(dao)對(dui)接會(hui)的召開，是(shi)永(yong)興縣冰糖橙營銷(xiao)策略(lve)的一大突破，也(ye)是(shi)助推永(yong)興冰糖橙走向全國、邁出國門的重要平臺，搭起了“果農(nong)、企(qi)業(ye)、渠道(dao)(dao)商”三者共贏的橋(qiao)梁。

打通銷售渠(qu)道、解決賣難問題，盡管(guan)已是中化農(nong)業MAP模式的(de)(de)末端(duan)環節，但也是極其重(zhong)要的(de)(de)環節。

中(zhong)(zhong)化(hua)農(nong)業(ye)品(pin)質(zhi)生(sheng)活(huo)(huo)事業(ye)部副總經理王煒(wei)介紹(shao)，“賣出好(hao)價錢(qian)”是MAP模(mo)式在(zai)銷(xiao)售端的(de)(de)(de)(de)核心(xin)服(fu)務(wu)理念，通過(guo)對(dui)接上游(you)產地(di)和(he)(he)下游(you)渠(qu)道，提供(gong)“從田間到餐(can)桌”的(de)(de)(de)(de)供(gong)應鏈服(fu)務(wu)。致力于連接種植戶(hu)(hu)與城市(shi)市(shi)民，成為(wei)優質(zhi)農(nong)產品(pin)基(ji)地(di)直(zhi)供(gong)的(de)(de)(de)(de)渠(qu)道供(gong)應商。依托中(zhong)(zhong)化(hua)農(nong)業(ye)MAP示范園以及MAP技術服(fu)務(wu)中(zhong)(zhong)心(xin)所服(fu)務(wu)和(he)(he)輻射的(de)(de)(de)(de)種植戶(hu)(hu)，經過(guo)在(zai)產地(di)端的(de)(de)(de)(de)收(shou)儲、分(fen)(fen)選、分(fen)(fen)級(ji)、包(bao)裝和(he)(he)銷(xiao)地(di)端的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售、品(pin)牌打(da)造等工作(zuo)，為(wei)城市(shi)用戶(hu)(hu)提供(gong)高品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)農(nong)產品(pin)，滿(man)足消費升(sheng)級(ji)需求，打(da)造品(pin)質(zhi)生(sheng)活(huo)(huo)方式。

對接(jie)上游產(chan)地和(he)(he)下游渠(qu)道(dao)，MAP模式提(ti)供(gong)“從田間(jian)到餐桌(zhuo)”的供(gong)應鏈服務(wu)，連(lian)接(jie)種植(zhi)戶(hu)(hu)與城市(shi)市(shi)民(min)，成(cheng)為優質農(nong)產(chan)品(pin)基地直供(gong)的渠(qu)道(dao)供(gong)應商(shang)；并依托(tuo)中化農(nong)業MAP示范園以(yi)及MAP技術(shu)服務(wu)中心(xin)所服務(wu)和(he)(he)輻射的種植(zhi)戶(hu)(hu)，通過在(zai)產(chan)地端的收儲、分(fen)選(xuan)、分(fen)級(ji)、包裝和(he)(he)銷地端的銷售、品(pin)牌(pai)打造(zao)等工作，為城市(shi)用戶(hu)(hu)提(ti)供(gong)高品(pin)質的農(nong)產(chan)品(pin)，滿足消(xiao)費升級(ji)需(xu)求、打造(zao)品(pin)質生活方式。

據介紹，此次(ci)對接(jie)會主辦方中化現代農業湖南分公司，其經作(zuo)MAP建設專注聚(ju)焦柑橘，經過(guo)7個月的(de)籌備，現已建成技(ji)術服(fu)務(wu)中心1家(jia)以及位(wei)于永(yong)興(xing)縣的(de)冰糖橙(cheng)示范園，以此為依托為冰糖橙(cheng)全(quan)程技(ji)術服(fu)務(wu)保(bao)駕護航(hang)。

如何將“種出好品(pin)(pin)質(zhi)，賣(mai)出好價(jia)錢”理(li)念(nian)落到實(shi)處，中(zhong)化(hua)現代農業湖(hu)南分公司總經理(li)張釗認為，此次的(de)產銷對接大會是一(yi)個縮影，旨在宣傳中(zhong)化(hua)農業MAP戰略理(li)念(nian)，通過推廣(guang)中(zhong)化(hua)農業優質(zhi)農產品(pin)(pin)“天地生(sheng)”品(pin)(pin)牌，發(fa)揮中(zhong)化(hua)農業對優質(zhi)農產品(pin)(pin)的(de)助銷功能(neng)，提升永(yong)興冰糖橙在全國范圍內的(de)市(shi)場影響力和知名度。

“永興是(shi)中化農業MAP戰略在湖南落地(di)的(de)(de)(de)第一家經(jing)濟作(zuo)物(wu)服務中心。秉承(cheng)‘科技(ji)創造美好農業’的(de)(de)(de)使命(ming)，致力于為當地(di)種植戶全(quan)程化的(de)(de)(de)解決(jue)冰糖橙種植遇到(dao)的(de)(de)(de)問題，從(cong)硬件軟件共(gong)同發力。如今，中化MAP服務中心已(yi)有專職人員10名，配置高(gao)標準展廳400㎡、新(xin)時代(dai)農民(min)講習所100㎡、檢(jian)測室和辦公區域100㎡、先進(jin)的(de)(de)(de)采后化處理(li)車間1500㎡、大型倉(cang)儲設施(shi)1900㎡。”張(zhang)釗告(gao)訴(su)記者。

“中化(hua)MAP的(de)(de)工作(zuo)人員不僅(jin)帶(dai)來了先(xian)進的(de)(de)、符合我們當地(di)(di)(di)情況的(de)(de)種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)(zhi)理念，也帶(dai)來了踏踏實實扎根(gen)在土地(di)(di)(di)里的(de)(de)精神。”永(yong)(yong)興縣農業局副局長告訴記者。正如(ru)當地(di)(di)(di)種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)(zhi)戶的(de)(de)所見所聞，MAP團隊一來到永(yong)(yong)興，便一刻不停地(di)(di)(di)投入工作(zuo)，短(duan)短(duan)兩個月(yue)，就把當地(di)(di)(di)種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)(zhi)戶情況、土壤(rang)情況、冰(bing)糖橙(cheng)特點和存(cun)在的(de)(de)問(wen)題等基礎(chu)數(shu)據(ju)做(zuo)了地(di)(di)(di)毯式(shi)的(de)(de)搜集(ji)和科學的(de)(de)整(zheng)理，先(xian)后(hou)走訪了永(yong)(yong)興縣14個鄉(xiang)鎮175個村(cun)，涉及規(gui)模種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)(zhi)戶293戶，建立起永(yong)(yong)興冰(bing)糖橙(cheng)種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)(zhi)戶數(shu)據(ju)庫(ku)，統(tong)計永(yong)(yong)興冰(bing)糖橙(cheng)種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)(zhi)面積(ji)11萬(wan)畝(mu)，涉及種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)(zhi)戶1.1萬(wan)戶。

以(yi)此為基礎，MAP團(tuan)隊更加清晰的(de)掌握(wo)了(le)當地(di)種(zhong)(zhong)植(zhi)戶的(de)種(zhong)(zhong)植(zhi)痛(tong)點(dian)和實(shi)際需求：針對產(chan)量(liang)與(yu)品(pin)質(zhi)雙(shuang)低(di)(di)、土壤酸化(hua)、有機質(zhi)含量(liang)低(di)(di)、老果園(yuan)(yuan)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)微量(liang)元素匱乏，病蟲(chong)害(hai)防治不(bu)系統等種(zhong)(zhong)植(zhi)痛(tong)點(dian)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)化(hua)MAP團(tuan)隊先(xian)后著手建(jian)(jian)設了(le)4個示范園(yuan)(yuan)。通(tong)過自(zi)身實(shi)踐積累技(ji)術經驗，把(ba)先(xian)進農(nong)(nong)業(ye)技(ji)術集(ji)(ji)成在(zai)示范園(yuan)(yuan)，通(tong)過實(shi)驗摸索(suo)建(jian)(jian)立種(zhong)(zhong)植(zhi)標準(zhun)，真(zhen)正(zheng)發揮了(le)“做給農(nong)(nong)民看、帶(dai)著農(nong)(nong)民干”的(de)積極作(zuo)用；同時，依托(tuo)經作(zuo)MAP永興冰糖(tang)橙技(ji)術服務(wu)平臺，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)化(hua)MAP團(tuan)隊還先(xian)后整合(he)了(le)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)化(hua)作(zuo)物(wu)保(bao)護、先(xian)正(zheng)達等農(nong)(nong)業(ye)投(tou)入品(pin)企業(ye)、農(nong)(nong)業(ye)服務(wu)企業(ye)、農(nong)(nong)產(chan)品(pin)銷售渠道、金(jin)融保(bao)險、氣象(xiang)、科(ke)研院所(suo)、政府部門等行業(ye)內外部資源，通(tong)過種(zhong)(zhong)植(zhi)技(ji)術集(ji)(ji)成、試驗示范、培訓學習、標準(zhun)建(jian)(jian)立等綜合(he)技(ji)術為農(nong)(nong)戶提供(gong)作(zuo)物(wu)全產(chan)業(ye)鏈的(de)綜合(he)解(jie)決方案。

再過十幾天，就到了永興冰糖橙集(ji)中(zhong)收獲的(de)時(shi)間，無論是(shi)合(he)伙人(ren)的(de)信心(xin)滿滿還是(shi)種植(zhi)戶(hu)的(de)踏實放心(xin)，以及中(zhong)化MAP致力(li)于(yu)打(da)通(tong)賣(mai)難(nan)“最后(hou)一(yi)公里”的(de)努力(li)，都將迎來豐收的(de)喜(xi)悅(yue)。