今(jin)年春季以來(lai)，擁有近250萬畝玉(yu)米的黑龍(long)江省巴彥縣頻遇災害(hai)，用(yong)當地(di)農(nong)戶的話來(lai)說(shuo)：沒趕(gan)上好天。

湊巧的(de)是(shi)，中化農業(ye)黑龍江(jiang)MAP團隊也是(shi)今年首次在(zai)巴(ba)(ba)彥地區開展農業(ye)服(fu)務，共服(fu)務了2.54萬畝玉(yu)米。一季下(xia)來，MAP模式不(bu)僅未因(yin)天(tian)災受挫，反而(er)受到農戶追捧。現在(zai)，MAP已鎖定2019年巴(ba)(ba)彥8萬畝服(fu)務面積(ji)，加上木(mu)蘭(lan)、雙城、集賢(xian)、杜(du)爾(er)伯特等縣，黑龍江(jiang)MAP明(ming)年服(fu)務面積(ji)將達到達30萬畝，發展速度驚人(ren)。

農(nong)業(ye)(ye)是(shi)(shi)高風險產業(ye)(ye)，農(nong)業(ye)(ye)領(ling)域的(de)(de)任(ren)何創新(xin)，逆境(jing)才是(shi)(shi)試金石(shi)。作為志在打造農(nong)業(ye)(ye)全(quan)程(cheng)服(fu)務平(ping)臺的(de)(de)MAP，如何讓農(nong)戶災年也高枕無憂？“種地(di)有(you)(you)保障，種植有(you)(you)技(ji)術，糧食有(you)(you)出口。”中化農(nong)業(ye)(ye)巴彥MAP技(ji)術服(fu)務中心(xin)經理路偉(wei)明(ming)說，這三者共同編織了一張放(fang)心(xin)種地(di)的(de)(de)保護網(wang)。

期貨(huo)+保(bao)險：種糧(liang)有(you)“保(bao)底”

眼下(xia)，黑龍江玉米進入收獲尾聲，盡管年景不(bu)順，種地大(da)戶蘇彥路在巴彥縣德祥鄉腰太平山屯(tun)流轉的69畝玉米因大(da)風倒伏，但(dan)他(ta)并不(bu)特別擔心。

前些天，中化農業(ye)、保險公司、期貨(huo)公司派(pai)人來勘驗(yan)，預計每(mei)畝(mu)可賠付220元。蘇彥路算了算，按照這個賠付額度，加上(shang)每(mei)畝(mu)還有1010斤(jin)的產量，能(neng)保證他賠不上(shang)。 “災年沒賠上(shang)，這樣(yang)的好(hao)事，過去不敢想(xiang)。”

災年(nian)(nian)種地不虧本，蘇(su)彥(yan)路得(de)益于年(nian)(nian)初將自己(ji)的2100畝耕地交給(gei)中(zhong)化農業服務。

今年，在(zai)中化農業的(de)牽(qian)頭下，中華聯合(he)財產保(bao)(bao)(bao)險股份(fen)有限公司(si)黑龍江分公司(si)、浙商(shang)期貨與巴(ba)彥縣加(jia)入MAP的(de)農戶簽訂了“期貨+保(bao)(bao)(bao)險”合(he)同(tong)。根據約(yue)定，農戶繳(jiao)納18.7元的(de)保(bao)(bao)(bao)費，就可(ke)享(xiang)受每畝1040元的(de)收益保(bao)(bao)(bao)障(zhang)，在(zai)遇到天氣災害、市場價格波動等不可(ke)抗力因素影響時，保(bao)(bao)(bao)險公司(si)會(hui)補齊農戶的(de)損失。

“期貨+保(bao)險(xian)”給種(zhong)地農(nong)(nong)(nong)戶上了(le)把(ba)安全鎖。據了(le)解，當地一(yi)畝玉米種(zhong)植(zhi)成本（含租賃費）大約(yue)是950元，按照現在的(de)保(bao)額(e)，即便(bian)絕收，也不至于讓(rang)農(nong)(nong)(nong)戶尤其是大戶傷筋動骨。路偉明(ming)說，保(bao)險(xian)保(bao)證了(le)農(nong)(nong)(nong)戶不用擔心(xin)重(zhong)大自然災(zai)害導致顆粒無收，期貨工具則(ze)是幫助農(nong)(nong)(nong)戶抵御農(nong)(nong)(nong)產品價格(ge)波動帶(dai)來的(de)風險(xian)。

農(nong)業(ye)保險盡管各方都叫(jiao)好，但推(tui)行(xing)并不順暢。原因是保險公司難(nan)以(yi)預(yu)判(pan)防(fang)范自然和人為(wei)風險，賠多(duo)賺少，阻礙(ai)了這一農(nong)業(ye)保障工具的普(pu)及。中(zhong)化農(nong)業(ye)參(can)與進來后，問(wen)題迎刃而解。

“一方面，MAP服(fu)(fu)務的(de)地塊(kuai)，會用中化(hua)的(de)MAP智農，對種植過程(cheng)有(you)服(fu)(fu)務有(you)監控(kong)，杜絕(jue)人(ren)為因素導致減產；另一方面，通過訂單農業，確保(bao)(bao)農戶(hu)賣出好價(jia)錢。兩相結合，既保(bao)(bao)證了(le)農民收入，也降低了(le)賠(pei)付(fu)風險。”路(lu)偉明(ming)解(jie)釋。

優質訂單：賣糧有“門路”

坐落在紅(hong)光鄉交通干(gan)道旁的(de)巴彥MAP技(ji)術服務中(zhong)心(xin)，這(zhe)些天運玉米(mi)(mi)的(de)車輛進進出出。與當地將玉米(mi)(mi)棒堆(dui)放在地里或家中(zhong)俗稱(cheng)“地趴(pa)糧”的(de)收獲(huo)方式不同，MAP所(suo)服務的(de)土(tu)地全部采用籽(zi)粒機收，打(da)下來的(de)玉米(mi)(mi)直接烘干(gan)入庫。

過去，農(nong)民將糧食堆在地頭或(huo)(huo)家(jia)里(li)，等行情合適或(huo)(huo)急(ji)需用錢(qian)時(shi)(shi)再出(chu)手，但這時(shi)(shi)要么(me)糧販子集體壓價，要么(me)無人收購，凸顯了小(xiao)農(nong)戶與(yu)大(da)市場(chang)無法對接的(de)(de)瓶頸，手中(zhong)的(de)(de)糧食難以(yi)賣(mai)上好(hao)價錢(qian)，但接受(shou)MAP服務(wu)的(de)(de)農(nong)戶就不用擔心這一點。因為這些從地里(li)運(yun)送到服務(wu)中(zhong)心糧庫的(de)(de)玉米，被中(zhong)化按照(zhao)高(gao)于主流(liu)市場(chang)價格0.01元/斤(jin)回收了，同時(shi)(shi)農(nong)民還(huan)可以(yi)參(can)與(yu)到糧食定價環節。

破解賣(mai)糧難只是第一步，更(geng)重要(yao)的(de)是，MAP還(huan)要(yao)實現賣(mai)出好價(jia)錢(qian)。“以質(zhi)(zhi)定價(jia)，這樣就會引(yin)導農民建立優(you)質(zhi)(zhi)優(you)價(jia)的(de)意(yi)識，發揮市場導向的(de)作(zuo)用。”路(lu)偉明(ming)介紹(shao)。

中(zhong)化農業(ye)通過整合下游(you)資(zi)源，為MAP訂單(dan)農業(ye)提供了堅實支撐，打通農產品銷售“腸梗(geng)阻”。在巴彥，中(zhong)化農業(ye)與河南天康宏展集團(tuan)簽訂訂單(dan)，并根據訂單(dan)的技(ji)術(shu)指標確定技(ji)術(shu)方案，進行全(quan)程技(ji)術(shu)服務，實現種出好品質，賣出好價錢。

科技下鄉：種地有“武器(qi)”

無論(lun)是普及農(nong)業(ye)保(bao)險(xian)，還是推行訂(ding)單農(nong)業(ye)，核心都(dou)指向一個(ge)：種出(chu)好品質。如(ru)果(guo)年年歉產(chan)，再大(da)的保(bao)險(xian)公司(si)也賠不(bu)起(qi)；如(ru)果(guo)種不(bu)出(chu)好糧，再多(duo)的訂(ding)單也無法增(zeng)收(shou)。種出(chu)好品質，這是整個(ge)農(nong)業(ye)產(chan)業(ye)鏈(lian)良性運轉的樞紐(niu)所在。

11月23日，蘇彥路(lu)位(wei)于豐(feng)樂鄉新立村1324畝的玉米地里，一臺進口籽(zi)(zi)粒直收(shou)機歡快(kuai)地奔(ben)跑，收(shou)割(ge)、脫粒、秸(jie)稈(gan)粉碎還田……一氣呵成。卡車原地待命(ming)，籽(zi)(zi)粒直收(shou)機收(shou)割(ge)完后，將(jiang)脫粒的玉米卸進車里，緊接著，這(zhe)一車玉米就(jiu)從(cong)地里拉到了MAP服務中心。

在巴彥(yan)，這(zhe)是(shi)(shi)籽粒直收機第一次出現在農民(min)面前(qian)。很多人納悶：這(zhe)個大家伙是(shi)(shi)干(gan)啥的？

籽(zi)粒(li)直收(shou)(shou)是收(shou)(shou)獲(huo)(huo)(huo)方(fang)式的變革。巴(ba)彥MAP技(ji)術服務中心農藝師高景軍說，農民收(shou)(shou)獲(huo)(huo)(huo)玉米棒子(zi)后，堆在地(di)或運到(dao)家(jia)，因為倒(dao)運和老(lao)鼠嗑咬，產量損(sun)失2%-3%，而且，堆放會產生(sheng)腐爛霉變，售糧價格至少要(yao)低0.01元(yuan)/斤。籽(zi)粒(li)機收(shou)(shou)從收(shou)(shou)獲(huo)(huo)(huo)到(dao)入(ru)庫(ku)，全程無縫(feng)銜接，中間不(bu)產生(sheng)耗損(sun)。“我們測算(suan)過，籽(zi)粒(li)機收(shou)(shou)給農戶一畝(mu)地(di)節(jie)省了47元(yuan)。”

籽(zi)粒機收只是一(yi)個縮影，因為MAP的到來，過去很多無法落(luo)地(di)的現代科(ke)技(ji)，現在有了用武(wu)之地(di)。

針對所服務的地塊，MAP重(zhong)點(dian)把控(kong)四個(ge)環節：播種施(shi)肥、除草、病蟲害監控(kong)、收獲。“這(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)個(ge)環節控(kong)制(zhi)住(zhu)了，就不會出(chu)大問題。”路偉明說。圍繞這(zhe)(zhe)(zhe)四個(ge)環節，MAP的技術和“武(wu)器”派上了用場，這(zhe)(zhe)(zhe)在今年天災頻襲的背(bei)景下表(biao)現格外突(tu)出(chu)。

今年玉米播(bo)種后五十多天滴雨未下，抽雄期遭遇(yu)(yu)大風，結棒子(zi)時又遇(yu)(yu)澇害(hai)。在播(bo)種期，MAP技術服(fu)務(wu)中(zhong)心使用美國進口的(de)播(bo)種機，改用免耕播(bo)種，杜絕了斷(duan)壟缺苗(miao)現象，播(bo)種后又及時進行土壤鎮(zhen)壓。這些措施使得MAP服(fu)務(wu)的(de)地塊在干旱的(de)情況(kuang)下，出苗(miao)率仍(reng)然高達89.4%，較其他農(nong)戶提升19.3%。

類似的先(xian)進機(ji)器還有很(hen)多。比如MAP服(fu)務(wu)中心動用了飛防(fang)，用飛機(ji)噴灑農藥和葉面施肥，不僅(jin)效率高，而且(qie)防(fang)效更好。

MAP智慧農業更是讓農戶稱(cheng)奇。有一次，通(tong)過MAP智農的精(jing)準(zhun)氣象功能，MAP服務中心準(zhun)確預報(bao)了(le)降雨，精(jing)準(zhun)確定了(le)施(shi)藥(yao)的時間，既避(bi)免(mian)重復(fu)施(shi)藥(yao)，又保證(zheng)了(le)防(fang)治效果，節省(sheng)了(le)人工和農藥(yao)投入。

由于(yu)科技護(hu)航，MAP服務的地塊畝產(chan)普遍超(chao)過其他農戶。“我(wo)們有些地塊畝產(chan)達1500斤，平均(jun)產(chan)量在1300斤左右，而今年(nian)多數農戶的畝產(chan)僅800-900斤，低者甚至(zhi)600斤。”農藝師高景軍說。

MAP賦(fu)能：引領農民職業化

近些(xie)年，越來越多的新型農業主體涌現，但(dan)他們在(zai)經營過程中(zhong)普遍遇到障礙(ai)。記者(zhe)調(diao)查(cha)了解到，這些(xie)障礙(ai)可以歸結為三大痛點(dian)：資金、技(ji)術、農機。

巴(ba)彥縣民權農機專業(ye)合作社(she)負責人(ren)聶偉是當地的農業(ye)帶(dai)頭人(ren)。“我們(men)也在做(zuo)農業(ye)社(she)會化(hua)服務，但很難，資源、實(shi)力(li)、技術不足，承(cheng)受的風險非常(chang)大(da)。”他說。

前幾年(nian)，聶偉與農戶簽訂保(bao)底合(he)同，結果由于減(jian)產和市場波動(dong)，一下(xia)子(zi)賠了(le)30多(duo)萬。“現在中化來(lai)了(le)，種植技術、保(bao)險和大(da)(da)型農機(ji)都進來(lai)了(le)，給我們(men)做大(da)(da)合(he)作社提供(gong)了(le)巨大(da)(da)的力量。”聶偉介紹，“今年(nian)我拿出了(le)7000畝與中化合(he)作，明年(nian)將擴大(da)(da)到3萬畝。”

巴彥縣(xian)紅(hong)光(guang)鄉建興種(zhong)(zhong)植合(he)作社的3000畝耕(geng)地(di)接受MAP服務，其法人樊成淼(miao)說：“最大(da)的感(gan)觸是(shi)這個模式太省力(li)省錢了”。他介紹，MAP是(shi)新生事物，大(da)家一(yi)開(kai)始對(dui)中(zhong)化能不(bu)能種(zhong)(zhong)好地(di)、對(dui)大(da)機器能否種(zhong)(zhong)好地(di)將(jiang)信將(jiang)疑，經過今(jin)年這場天災(zai)，大(da)家都服了。

在巴彥(yan)，針對合作(zuo)社、種植大(da)戶在內的新型農(nong)業經營主體，MAP將他們吸納進來(lai)，利用(yong)平臺優(you)勢不斷給這些新型農(nong)業主體賦(fu)能，幫助他們做大(da)做強，引領他們向職業農(nong)民(min)轉變。