“莊稼一(yi)枝花，全靠(kao)肥(fei)當(dang)家(jia)。”時下，正是(shi)犁耙水響(xiang)用(yong)肥(fei)旺(wang)季。連日來，湖北日報全媒(mei)記者(zhe)在多個(ge)縣市(shi)調查發現，昔日熱鬧(nao)的化肥(fei)農資(zi)市(shi)場，今年冷(leng)清不少。一(yi)些(xie)銷售商更是(shi)驚呼，從未遇到這(zhe)樣的行(xing)情(qing)。旺(wang)季不旺(wang)，個(ge)中原因何在？其背后又釋(shi)放哪些(xie)信號？

最差行情來襲

5月6日，突然的(de)降溫，讓麻城市河(he)東農(nong)資一條街更加冷清。

店(dian)面規模最大的(de)(de)湖北供(gong)銷河東三農(nong)服(fu)務中心負責人曹(cao)洪(hong)說，往年(nian)(nian)(nian)(nian)這(zhe)個時(shi)候，正是(shi)農(nong)資(zi)銷售的(de)(de)旺季(ji)，忙(mang)的(de)(de)時(shi)候，飯都沒時(shi)間吃；但眼前，可以鎖門(men)出(chu)去做點別的(de)(de)事再(zai)回來(lai)(lai)，壓根兒不耽誤(wu)。“銷量至少(shao)比往年(nian)(nian)(nian)(nian)降了20%。”在農(nong)資(zi)圈里(li)摸爬(pa)滾打了近(jin)20年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)曹(cao)洪(hong)印象中，這(zhe)樣的(de)(de)行情少(shao)見。“至今，去年(nian)(nian)(nian)(nian)冬季(ji)囤(dun)的(de)(de)貨都沒有(you)賣(mai)完；放(fang)在往年(nian)(nian)(nian)(nian)，都新進貨好(hao)幾(ji)回了。”和(he)曹(cao)洪(hong)隔街相望的(de)(de)郭(guo)四農(nong)資(zi)店(dian)老板郭(guo)斌搖頭(tou)說，這(zhe)是(shi)他(ta)從事農(nong)資(zi)生意17年(nian)(nian)(nian)(nian)來(lai)(lai)壓力最大的(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)。他(ta)和(he)人合伙的(de)(de)農(nong)資(zi)超市(shi)已于去年(nian)(nian)(nian)(nian)底被迫關(guan)門(men)，目前的(de)(de)門(men)店(dian)不足50平方米。

曹、郭兩位農(nong)資(zi)店(dian)主的感受并非個(ge)案(an)。

在新洲區李(li)集鎮農(nong)技(ji)服務(wu)中心，農(nong)資(zi)(zi)店老板李(li)建兵用“抵不到(dao)往年(nian)(nian)的(de)(de)(de)一半”，來描述今年(nian)(nian)開春以后的(de)(de)(de)生意。在孝昌縣農(nong)業農(nong)村局門前的(de)(de)(de)農(nong)資(zi)(zi)一條街，諸多(duo)店主同樣感(gan)受到(dao)市場的(de)(de)(de)陣陣寒意。“剔除前期氣(qi)溫偏低等(deng)因素，該來的(de)(de)(de)農(nong)資(zi)(zi)銷售旺季還沒到(dao)來。”“總(zong)體感(gan)覺，行情(qing)一年(nian)(nian)比一年(nian)(nian)差，今年(nian)(nian)尤為嚴峻。”在4月25日(ri)舉行的(de)(de)(de)全(quan)省農(nong)資(zi)(zi)行業協會年(nian)(nian)度(du)工作會上，來自全(quan)省及(ji)全(quan)國在鄂化肥(fei)企業代表一致“吐(tu)槽(cao)”，去冬以來，渠道銷量(liang)普遍較(jiao)往年(nian)(nian)降了一到(dao)兩成(cheng)。為彌補利潤空間，絕(jue)大多(duo)數品牌價格上浮了10%到(dao)20%。

深層次變化正在發生

價格(ge)上漲(zhang)，顯然不是(shi)“寒(han)意”襲來的主要原(yuan)因，因為落到(dao)每斤的單價，只漲(zhang)了一兩角(jiao)錢。

“總的來講，是種田效益(yi)低(di)了，種田的人在減少。”同為河(he)東片莊稼醫院負責人的曹(cao)洪(hong)認為。據他觀察(cha)，去年糧食(shi)托(tuo)市收(shou)購(gou)價降低(di)后，今年開年以來拋荒出去務工的人明顯(xian)增(zeng)多(duo)。

敏(min)銳(rui)捕捉到這一現象的麻城市(shi)實安(an)駕校老板姚啟才，去年(nian)底開(kai)始有意(yi)(yi)在該市(shi)糧食大鎮鐵(tie)門鄉(xiang)加大土地流(liu)轉(zhuan)力度。“不愿意(yi)(yi)種(zhong)田的人增多，流(liu)轉(zhuan)起來相比(bi)前些年(nian)容易(yi)，價(jia)格也(ye)更(geng)便宜。”姚啟才透露，開(kai)年(nian)到現在，他(ta)以50元/畝(mu)(mu)的價(jia)格又流(liu)轉(zhuan)了(le)100多畝(mu)(mu)，全部種(zhong)起意(yi)(yi)楊(yang)等苗圃(pu)林木。

此外(wai)，即使用肥，在價格接近(jin)的情況下，農戶更偏好進口肥料，這(zhe)對本土化肥也是(shi)擠壓。

不(bu)過，在(zai)業(ye)內人士看(kan)來(lai)(lai)，這(zhe)些都比不(bu)上當前種養結構(gou)調整所帶來(lai)(lai)的壓力。

省糧食(shi)局一組(zu)統計(ji)數據顯示，目前(qian)稻蝦、稻鰍、稻蟹、稻魚等共作(zuo)模式，在我(wo)省呈大(da)面積推廣態(tai)勢，其中僅(jin)稻蝦共作(zuo)面積去年已達(da)561萬(wan)(wan)畝(mu)(mu)，今年預(yu)計(ji)要突破700萬(wan)(wan)畝(mu)(mu)。“這些(xie)農田(tian)基本不(bu)(bu)會也不(bu)(bu)能用(yong)化(hua)肥(fei)，對(dui)我(wo)省化(hua)肥(fei)行業(ye)沖擊不(bu)(bu)小。”省農資協會相關負責人(ren)說。

而(er)更深(shen)層次的(de)變(bian)化(hua)則在于(yu)，2015年2月我國提出化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)“零(ling)增長”行動以來，以測土(tu)配方(fang)施肥(fei)(fei)(fei)(fei)、有機肥(fei)(fei)(fei)(fei)替代化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)為代表(biao)的(de)生(sheng)態用(yong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)理念和行動，在各地扎(zha)根并(bing)次第開花(hua)。“尤其(qi)是(shi)近兩(liang)年，各地持續推進“雙減(jian)”（減(jian)肥(fei)(fei)(fei)(fei)、減(jian)藥(yao)）行動，并(bing)積極探索(suo)推廣測土(tu)配方(fang)施肥(fei)(fei)(fei)(fei)、秸(jie)稈還田、畜禽(qin)糞(fen)便(bian)利用(yong)等節肥(fei)(fei)(fei)(fei)增效(xiao)技術，取得不錯成效(xiao)。”省農(nong)業農(nong)村廳土(tu)肥(fei)(fei)(fei)(fei)總站(zhan)相關負責人(ren)介紹(shao)。

以全(quan)省第(di)一糧(liang)食(shi)大市襄陽為例，自2016年(nian)實施(shi)“雙減(jian)(jian)”行動以來(lai)，每(mei)畝每(mei)年(nian)少(shao)施(shi)化肥500克，農藥減(jian)(jian)量(liang)1%。作為全(quan)國首(shou)批(pi)100個果菜(cai)茶(cha)示范縣，秭歸縣近(jin)年(nian)來(lai)也(ye)在大力開展有(you)機肥替(ti)代化肥行動，每(mei)年(nian)畝均減(jian)(jian)少(shao)化肥使用(yong)量(liang)10%。

或迎歷史性拐點

“婆(po)婆(po)，一(yi)次(ci)用一(yi)點即(ji)可，不長蟲時不要用。”記者在(zai)新洲區龍騰大道農資一(yi)條(tiao)街上(shang)看到，普春農資店年(nian)輕女店主(zhu)給前來買果樹種子的(de)爹(die)爹(die)婆(po)婆(po)們，義(yi)務上(shang)起“病蟲害防(fang)治課”。

與其一(yi)店(dian)之隔的史(shi)丹利直銷店(dian)門口(kou)，2輛小(xiao)型運輸車整裝(zhuang)待發(fa)。店(dian)主洪(hong)國華說，以前(qian)低于1噸(dun)，不(bu)會送(song)(song)貨(huo)。現在超過10袋，就考(kao)慮送(song)(song)到家門口(kou)。“目前(qian)，大(da)多(duo)數企業(ye)為爭得更多(duo)市(shi)場，在成本線銷售產品，并通過服務搶占陣地，在測土配方、送(song)(song)貨(huo)上門、植保服務等方面，和專業(ye)合作(zuo)社、種(zhong)糧大(da)戶、糧油加工(gong)企業(ye)深度(du)合作(zuo)，形成利益(yi)共同體，實(shi)現從種(zhong)到收一(yi)條龍(long)。”湖北祥(xiang)云化工(gong)事業(ye)銷售部副部長(chang)江曙介紹。

這一點，天門市(shi)(shi)華(hua)豐農業(ye)合作社理事長吳華(hua)平深有體會(hui)。在(zai)合作伙伴支(zhi)持下，他為社員提(ti)供從種子到化肥、從種到銷（含(han)植保服(fu)務(wu)）“五統(tong)一”服(fu)務(wu)，用肥量(liang)年(nian)減15%到35%。“這些，都是農資行(xing)業(ye)迎(ying)來歷史性拐點的信號。”在(zai)中化化肥湖北分公司總(zong)經(jing)理助理李濤(tao)看來，化肥企(qi)業(ye)不僅要生產(chan)適銷對路的綠(lv)色產(chan)品滿足市(shi)(shi)場，還(huan)應在(zai)綜合服(fu)務(wu)、融入地方綠(lv)色發展等方面作出更多(duo)產(chan)業(ye)鏈探索。

李濤預測(ce)，2019年環保(bao)的壓力會促使(shi)化肥(fei)行(xing)業(ye)洗牌再提速，傳統(tong)農資(zi)零售(shou)店進一(yi)步受到擠壓，廠家直銷比重越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，微生物肥(fei)料將是2019大熱品(pin)類。“這(zhe)對湖北農資(zi)企業(ye)來說，是壓力，也(ye)是機遇。”省(sheng)農資(zi)協(xie)會相關負責人表示，這(zhe)也(ye)將倒逼整(zheng)個行(xing)業(ye)轉型升級，持續助力我國化肥(fei)使(shi)用量“零增長”行(xing)動。