11月(yue)15日，第十七屆中國(guo)國(guo)際農產(chan)(chan)品交(jiao)易(yi)會(hui)(hui)特大企業展(zhan)區內，中化農業展(zhan)臺上整齊(qi)碼放的兩片(pian)柚(you)子“山”吸(xi)引了不少參(can)展(zhan)者的目(mu)光。“遠(yuan)遠(yuan)就能聞到(dao)一陣清香，近看才發現這是(shi)產(chan)(chan)自我們江西的柚(you)子！”從南昌市老城區趕來紅谷(gu)灘新區參(can)觀農交(jiao)會(hui)(hui)的夏(xia)女(nv)士(shi)告訴(su)記者，這些產(chan)(chan)自家(jia)鄉的柚(you)子好就好在“不但水分足，而且(qie)吃多(duo)了不甜膩”。

“有了好品質，不怕賣不贏！”

一(yi)邊是(shi)(shi)顧客和經(jing)銷商(shang)圍著(zhu)展臺(tai)上的(de)蜜柚問東(dong)問西，一(yi)邊是(shi)(shi)來自蜜柚產區的(de)村支(zhi)書(shu)如數(shu)家珍——“給大家看看，這是(shi)(shi)我們種植蜜柚拿到的(de)國家認(ren)證，一(yi)共兩百多項(xiang)檢(jian)測指(zhi)標(biao)(biao)，全(quan)部達標(biao)(biao)！”江西省吉安(an)市安(an)福縣橫龍鎮院塘(tang)村村支(zhi)書(shu)曾漢泉展示著(zhu)剛剛拿到結果(guo)(guo)的(de)檢(jian)測報告，報告顯示，包(bao)括(kuo)果(guo)(guo)品(pin)本身以(yi)及空氣、土壤、水(shui)質等環保(bao)指(zhi)標(biao)(biao)在(zai)內，所檢(jian)測的(de)251項(xiang)指(zhi)標(biao)(biao)全(quan)部達標(biao)(biao)。

“以(yi)(yi)我們村(cun)為例，一共400多(duo)戶，有大約300多(duo)戶都(dou)種(zhong)(zhong)蜜柚(you)。過去基本都(dou)是各家各戶小(xiao)(xiao)規(gui)模(mo)種(zhong)(zhong)植(zhi)，種(zhong)(zhong)植(zhi)模(mo)式小(xiao)(xiao)而散，蜜柚(you)的(de)產(chan)量、外觀、口(kou)感都(dou)難以(yi)(yi)保證，自從去年7月(yue)和(he)(he)中(zhong)化(hua)農業合作(zuo)以(yi)(yi)后(hou)，蜜柚(you)的(de)產(chan)量和(he)(he)品(pin)質的(de)提高看得見、摸(mo)得著(zhu)。”曾漢泉告(gao)訴記者，中(zhong)化(hua)農業MAP種(zhong)(zhong)植(zhi)模(mo)式帶來的(de)顯著(zhu)效果，就連周邊其他村(cun)鎮的(de)蜜柚(you)種(zhong)(zhong)植(zhi)戶也開始陸續關注，時常(chang)會有人跑來咨詢和(he)(he)打聽(ting)。

11月正值蜜柚(you)大量(liang)上(shang)市的(de)季節，中化農業(ye)還及時(shi)組織了針對蜜柚(you)的(de)產(chan)銷對接(jie)會，“天虹、大唐果(guo)業(ye)、百果(guo)園、阿(a)里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)這(zhe)些有名的(de)渠道商(shang)(shang)(shang)、經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)都到我們縣里來做現場對接(jie)。”曾漢泉告訴記者(zhe)，品質(zhi)提(ti)升后(hou)的(de)井(jing)岡蜜柚(you)，從賣(mai)相到口(kou)感都得到了經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)和消費者(zhe)的(de)肯定，即(ji)便是在參加展(zhan)會期間，他仍然會接(jie)到訂購蜜柚(you)的(de)電(dian)話。“與中化合作的(de)基地生產(chan)的(de)蜜柚(you)，短短幾天時(shi)間已經(jing)賣(mai)出(chu)將近20萬斤，我們估計這(zhe)種趨勢(shi)還會繼續。”

前來采購(gou)柑橘類(lei)水果的(de)一(yi)位渠道商(shang)告訴(su)記(ji)者(zhe)，他們(men)(men)對中化技術(shu)和服務“加持”后(hou)的(de)井岡蜜柚(you)(you)未來的(de)銷路充滿信心，“只(zhi)要品質(zhi)到位并(bing)保持穩定，一(yi)次性采購(gou)100萬斤、200萬斤甚至500萬斤都(dou)將列入我(wo)們(men)(men)的(de)采購(gou)計劃。”記(ji)者(zhe)了(le)解到，品質(zhi)提升后(hou)的(de)井岡蜜柚(you)(you)，直接(jie)改變了(le)過去(qu)(qu)一(yi)家一(yi)戶采摘售(shou)賣的(de)傳(chuan)統(tong)模(mo)式，輕(qing)松實(shi)現了(le)經銷商(shang)到果園(yuan)的(de)統(tong)一(yi)采購(gou)，還(huan)一(yi)定程度(du)上增強了(le)農戶對價(jia)格(ge)波(bo)動風險(xian)的(de)抗壓能力。“過去(qu)(qu)價(jia)格(ge)波(bo)動比較大，幾年前，價(jia)格(ge)的(de)年均波(bo)動差不多在35%左右，小而散的(de)種植戶往往沒有議價(jia)能力，能不能賣得出去(qu)(qu)、能不能買(mai)到滿意的(de)價(jia)錢都(dou)面臨很(hen)多現實(shi)問題。”

“扎根式服務讓我們有底氣！”

除了(le)(le)(le)以(yi)過硬的(de)技(ji)術、到位的(de)服務來為農戶的(de)種植保駕(jia)護航，中化農業還善于借力(li)各品種產區的(de)合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴，通過與(yu)當地的(de)農業能(neng)人深(shen)度合作(zuo)(zuo)，不(bu)僅傳播了(le)(le)(le)先進的(de)種植理念，更(geng)真正實現了(le)(le)(le)“做給農民看，帶著農民干”。

“只靠過去的(de)(de)散戶(hu)種(zhong)植，我(wo)們的(de)(de)柚(you)(you)子哪能進得了農交會的(de)(de)展臺？”一說到一年(nian)多(duo)來自己作(zuo)(zuo)為合作(zuo)(zuo)伙伴參與井岡蜜柚(you)(you)的(de)(de)“增(zeng)產(chan)提(ti)(ti)質”經歷(li)，安福(fu)豐柚(you)(you)生態(tai)農業(ye)有(you)限公(gong)司的(de)(de)總經理(li)李昌茂(mao)就(jiu)(jiu)打開了話匣子。“我(wo)們安福(fu)縣(xian)本來就(jiu)(jiu)是蜜柚(you)(you)的(de)(de)集中產(chan)區，當地有(you)比例不(bu)小的(de)(de)農戶(hu)都從(cong)事蜜柚(you)(you)的(de)(de)種(zhong)植，但(dan)種(zhong)植規模(mo)小、品(pin)(pin)質不(bu)穩定是一直(zhi)存在(zai)的(de)(de)問(wen)題，直(zhi)接造(zao)成(cheng)了蜜柚(you)(you)知名度不(bu)高、銷售平平的(de)(de)現狀(zhuang)。”李昌茂(mao)告訴記者，去年(nian)偶然遇到中化(hua)農業(ye)的(de)(de)團隊(dui)，得知他(ta)們有(you)重點培育井岡蜜柚(you)(you)、將這(zhe)一品(pin)(pin)種(zhong)打造(zao)成(cheng)知名品(pin)(pin)牌的(de)(de)意愿(yuan)，“我(wo)跟著中化(hua)的(de)(de)團隊(dui)參加了將近10個月的(de)(de)走(zou)訪調研(yan)，走(zou)過了6萬(wan)多(duo)畝產(chan)區，他(ta)們幾乎每天都在(zai)看、在(zai)問(wen)、在(zai)琢磨，到底怎樣才能提(ti)(ti)高產(chan)量(liang)、提(ti)(ti)升品(pin)(pin)質。”

不論是(shi)糧作、經作還(huan)是(shi)特作，充(chong)分(fen)(fen)的(de)前期調研和深(shen)入的(de)走(zou)訪實驗都是(shi)中化農業團隊長期堅持(chi)的(de)服務理(li)念。正如李昌茂所言，一(yi)年多(duo)來，經過(guo)中化農業維(wei)護(hu)和管理(li)的(de)3千多(duo)畝蜜(mi)柚(you)，果型、果面、口(kou)感現已基本保持(chi)統一(yi)，蜜(mi)柚(you)的(de)糖分(fen)(fen)也基本控制(zhi)在11.5-13的(de)水平(ping)，標準化、科學(xue)化的(de)田間管理(li)和品質管控真正收獲了實效(xiao)。

調研所(suo)到(dao)之處，從一開始的(de)不了(le)解、不信任，到(dao)漸漸被中化團隊(dui)與品質“死(si)磕(ke)”、與標準較勁的(de)精(jing)神打動(dong)，再(zai)到(dao)慕名找到(dao)中化團隊(dui)、主動(dong)加入合作(zuo)隊(dui)伍，農戶們(men)對“扎根式(shi)”服務有了(le)切身體驗，更(geng)對未來種植(zhi)蜜柚“增產、提質、賣好價”有了(le)更(geng)多的(de)底氣(qi)和信心。

據悉，從2019年(nian)5月起(qi)，專門種(zhong)植(zhi)井岡蜜柚的(de)安福示(shi)范村(cun)(cun)里，由中(zhong)(zhong)化農(nong)業(ye)(ye)提供精準種(zhong)植(zhi)服(fu)務的(de)蜜柚種(zhong)植(zhi)面積已達1200畝，簽(qian)約種(zhong)植(zhi)戶(hu)達147戶(hu)，服(fu)務貧困戶(hu)涉及(ji)38戶(hu)108人。“團隊進駐后(hou)，我們對蜜柚零散種(zhong)植(zhi)戶(hu)進行(xing)了統一科學管(guan)理，大大改善(shan)了之前各自為陣，施肥、打藥不統一的(de)現狀。實施中(zhong)(zhong)化MAP方案后(hou)，示(shi)范村(cun)(cun)整體樹勢、果(guo)品外觀及(ji)品質明(ming)顯提升(sheng)，商(shang)品果(guo)率提高30%。通過助銷服(fu)務，示(shi)范村(cun)(cun)種(zhong)植(zhi)戶(hu)改傳(chuan)統零單(dan)、采摘為整園統采，實現增收15%-20%。”中(zhong)(zhong)化現代農(nong)業(ye)(ye)江西分公司總(zong)經理李偉毅告訴記者。

安福示(shi)范村正(zheng)是中化(hua)(hua)農(nong)業MAP戰略(lve)持續落地與(yu)收(shou)獲(huo)實效(xiao)的(de)一個縮影。最新數據顯(xian)示(shi)，MAP智農(nong)累計用戶38689個，地塊總(zong)(zong)數95129個，服(fu)務(wu)地塊總(zong)(zong)面積1330萬畝；MAP慧(hui)(hui)農(nong)上線經(jing)作MAP技(ji)術服(fu)務(wu)中心73個，客戶農(nong)場(chang)6514個，服(fu)務(wu)地塊總(zong)(zong)面積123.6萬畝。憑借對(dui)智慧(hui)(hui)農(nong)業理念與(yu)現代科(ke)技(ji)手段的(de)堅(jian)持，中化(hua)(hua)MAP戰略(lve)漸(jian)成(cheng)中國農(nong)民增產增收(shou)的(de)好幫(bang)手、好助力。

“‘科技創(chuang)造美好(hao)農(nong)(nong)業(ye)’一直是中(zhong)化農(nong)(nong)業(ye)的(de)(de)使(shi)命，我們也(ye)一直在探索如何充分應用現(xian)(xian)代農(nong)(nong)業(ye)科技真正實(shi)現(xian)(xian)‘種(zhong)出好(hao)品質、賣出好(hao)價錢(qian)’。從(cong)安福(fu)縣種(zhong)植(zhi)井岡蜜柚(you)的(de)(de)實(shi)踐來看，要(yao)實(shi)現(xian)(xian)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)市場化、品質化和(he)品牌(pai)化，提(ti)高種(zhong)植(zhi)者的(de)(de)效益(yi)和(he)收益(yi)，還是離不開農(nong)(nong)業(ye)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)標準(zhun)(zhun)化、精準(zhun)(zhun)化和(he)智慧化。中(zhong)化農(nong)(nong)業(ye)將(jiang)繼續搭建相關平臺，廣泛匯集農(nong)(nong)業(ye)產(chan)(chan)業(ye)鏈優質合作資源，爭取建立(li)多(duo)方共贏的(de)(de)現(xian)(xian)代農(nong)(nong)業(ye)服務(wu)‘生(sheng)(sheng)態(tai)圈’。”中(zhong)化集團農(nong)(nong)業(ye)事業(ye)部黨(dang)委副(fu)書記、副(fu)總裁王鐵林表示。