2019年11月11日(ri)，一封致謝專函自約(yue)旦(dan)首都安(an)曼寄出，送(song)到了中國中化集團有限公司農業(ye)(ye)事業(ye)(ye)部副總裁馮(feng)明偉(wei)的手(shou)中。

致謝函(han)上(shang)寫道(dao)：“馮明偉先生，專(zhuan)致此函(han)向您(nin)本人(ren)及您(nin)優(you)秀(xiu)團隊的成(cheng)員們(men)表示真誠(cheng)的感謝，感謝你們(men)在過去18年間為(wei)進(jin)一步加強約旦哈希姆王國和(he)中華(hua)人(ren)民(min)共和(he)國之間的經濟合作，特(te)別是與(yu)約旦阿拉(la)伯鉀肥公(gong)司之間的合作所(suo)做的艱苦工(gong)作和(he)持(chi)續努(nu)力……”

這封致謝專(zhuan)函，是(shi)約旦(dan)政府對中(zhong)化(hua)鉀肥業務(wu)帶頭人馮(feng)明(ming)偉及其團隊18年來一直致力(li)于推(tui)動中(zhong)國與約旦(dan)友好經貿關系以及與約旦(dan)阿拉(la)伯鉀肥公(gong)司良(liang)好合作的充分(fen)肯(ken)定。

穩定鉀肥貿易

熟(shu)悉農業領域的(de)人都知道(dao)鉀(jia)肥(fei)(fei)對(dui)農業生產(chan)的(de)重(zhong)要性(xing)。僅從鉀(jia)肥(fei)(fei)貿(mao)易的(de)角(jiao)度來(lai)看，盡(jin)管鉀(jia)資源(yuan)在全(quan)球范圍內儲(chu)量豐(feng)富，但分(fen)布(bu)極不均衡，主要集中(zhong)(zhong)于加拿(na)大、俄(e)羅斯、白俄(e)羅斯、以(yi)色(se)列(lie)和(he)約(yue)旦(dan)等少數國(guo)家和(he)地區。其中(zhong)(zhong)，約(yue)旦(dan)鉀(jia)資源(yuan)主要蘊藏在死(si)海(hai)中(zhong)(zhong)。約(yue)旦(dan)政府授予約(yue)旦(dan)阿(a)拉(la)伯鉀(jia)肥(fei)(fei)公司(si)（以(yi)下(xia)簡稱“APC”）對(dui)死(si)海(hai)礦產(chan)的(de)獨家經營(ying)權，開采死(si)海(hai)鉀(jia)肥(fei)(fei)資源(yuan)并(bing)向國(guo)際出(chu)口。APC產(chan)品品質優良，產(chan)能穩(wen)定，長期(qi)以(yi)來(lai)與(yu)中(zhong)(zhong)化(hua)(hua)保持(chi)著(zhu)穩(wen)定的(de)戰(zhan)略合(he)作伙伴關(guan)系，APC的(de)產(chan)品也(ye)一直由中(zhong)(zhong)化(hua)(hua)在中(zhong)(zhong)國(guo)市場獨家經營(ying)。截(jie)至目前(qian)，中(zhong)(zhong)化(hua)(hua)共從APC進口鉀(jia)肥(fei)(fei)超過700萬噸，總(zong)價值近20億美元。

在鉀肥貿易的加持(chi)下，中國與約旦兩國間貿易與合作不斷深入，中化(hua)集(ji)團既是(shi)(shi)這一進程(cheng)的參與者(zhe)，也是(shi)(shi)見證人：

1979年，我國(guo)與(yu)約(yue)旦(dan)簽署貿易(yi)協定(ding)，如今中(zhong)國(guo)已成為約(yue)旦(dan)第(di)三大貿易(yi)伙伴和第(di)一大商品(pin)進(jin)(jin)口來源國(guo)。中(zhong)國(guo)對(dui)約(yue)旦(dan)主(zhu)要出口機械設備(bei)、電器及電子(zi)產品(pin)、紡(fang)織服(fu)裝(zhuang)等，從約(yue)旦(dan)主(zhu)要進(jin)(jin)口鉀肥。

從2004年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)至今，中(zhong)(zhong)化已(yi)經(jing)與APC簽(qian)訂(ding)(ding)了(le)6次(ci)3年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)獨家(jia)代理(li)合(he)作備(bei)忘錄。“一帶一路”倡議提(ti)出后，雙(shuang)方的合(he)作更(geng)(geng)是(shi)進(jin)入了(le)新階段。2013年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)9月(yue)(yue)，雙(shuang)方在(zai)(zai)北(bei)京簽(qian)訂(ding)(ding)2014年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)至2016年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)3年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)獨家(jia)代理(li)合(he)作備(bei)忘錄；2016年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)12月(yue)(yue)，雙(shuang)方在(zai)(zai)約旦首都安曼的首相官邸簽(qian)訂(ding)(ding)2017年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)至2019年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)3年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)獨家(jia)代理(li)合(he)作備(bei)忘錄；2018年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)11月(yue)(yue)，在(zai)(zai)首屆中(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)際進(jin)口博覽會上，馮(feng)明(ming)偉與約旦前國(guo)家(jia)副(fu)首相、APC董(dong)事長(chang)Jamal Ahmed Al-Sarayrah續(xu)簽(qian)了(le)2020年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)至2022年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)3年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)獨家(jia)代理(li)合(he)作備(bei)忘錄；同(tong)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)，中(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)家(jia)開發投資集團有限公司收購(gou)APC約28%的股權，成為其第一大股東，中(zhong)(zhong)約雙(shuang)方鉀肥合(he)作更(geng)(geng)加緊密，也(ye)為未來的深入合(he)作奠定了(le)更(geng)(geng)加堅實的基(ji)礎。

保障鉀肥供應

鉀(jia)是作物(wu)生長中必不可少的(de)(de)元素(su)(su)，被(bei)稱為(wei)“糧(liang)食的(de)(de)糧(liang)食”。作為(wei)“肥(fei)(fei)料三要(yao)素(su)(su)”之一，鉀(jia)肥(fei)(fei)是糧(liang)食生產(chan)的(de)(de)基本物(wu)質(zhi)資料。除能(neng)有(you)效(xiao)提升(sheng)農(nong)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)、增加作物(wu)產(chan)量、強壯作物(wu)根(gen)系、提高作物(wu)抗(kang)逆性外，通(tong)過(guo)平衡施肥(fei)(fei)、科學配(pei)比，鉀(jia)肥(fei)(fei)還(huan)可有(you)效(xiao)提升(sheng)氮、磷肥(fei)(fei)料的(de)(de)利用效(xiao)率。隨著各國對(dui)糧(liang)食安全的(de)(de)重(zhong)視，鉀(jia)肥(fei)(fei)日益成為(wei)具(ju)有(you)戰(zhan)略意義的(de)(de)重(zhong)要(yao)資源。

對(dui)農業大國(guo)中(zhong)國(guo)而言，鉀(jia)(jia)(jia)(jia)肥的戰略意義更為突出(chu)。我國(guo)鉀(jia)(jia)(jia)(jia)資源相(xiang)對(dui)匱乏，鉀(jia)(jia)(jia)(jia)肥自(zi)給率只有(you)50%左右，有(you)一半(ban)鉀(jia)(jia)(jia)(jia)肥需要進(jin)口。

從國(guo)際(ji)市場(chang)來看(kan)，受全球資源(yuan)分布(bu)集中(zhong)影響(xiang)，鉀(jia)肥產銷具(ju)有高度壟斷性(xing)特(te)征，多處(chu)于賣方市場(chang)狀(zhuang)態。為(wei)保(bao)證國(guo)內(nei)鉀(jia)肥資源(yuan)供應，商(shang)務(wu)部從2005年底(di)開始建(jian)立鉀(jia)肥進口(kou)價(jia)格聯(lian)合(he)談(tan)判(pan)機制。作為(wei)聯(lian)合(he)談(tan)判(pan)主談(tan)企(qi)業之一(yi)，中(zhong)化展(zhan)現了(le)作為(wei)國(guo)有企(qi)業的責任和擔當，始終堅守(shou)保(bao)障(zhang)國(guo)內(nei)鉀(jia)肥供應穩定、力保(bao)中(zhong)國(guo)鉀(jia)肥進口(kou)價(jia)格優勢、維護農(nong)民利益和國(guo)家利益的使命(ming)。

正是秉持著“保障國(guo)內鉀(jia)肥(fei)(fei)供應，維護國(guo)家糧食(shi)安全”的(de)(de)(de)信念和(he)身為央(yang)企(qi)的(de)(de)(de)責任(ren)感(gan)，馮明偉(wei)帶領中化談判小組同其(qi)他成員一起(qi)歷經一輪輪談判，不僅贏得(de)了(le)國(guo)際供應商的(de)(de)(de)尊重(zhong)，更使中國(guo)繼續位于鉀(jia)肥(fei)(fei)“價(jia)格洼地(di)”，直(zhi)接減(jian)輕了(le)農民的(de)(de)(de)生(sheng)產壓力，提升了(le)農業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)競爭(zheng)力。

在一次次對(dui)外業務(wu)中，中化不僅與約旦、俄(e)羅斯、白俄(e)羅斯、加拿大等國家和地(di)區的供應商形成了良好的戰略合作(zuo)關系，更為國際友(you)好交往(wang)、經貿(mao)合作(zuo)以及(ji)“一帶(dai)一路”倡議的落地(di)貢獻著(zhu)自己(ji)的力(li)量。

“作為(wei)農(nong)資農(nong)服(fu)(fu)領(ling)域(yu)的(de)(de)‘國(guo)家隊(dui)’，中化鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)團隊(dui)也是(shi)公(gong)認(ren)的(de)(de)保(bao)障國(guo)內鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)供(gong)應的(de)(de)主(zhu)力軍(jun)，肩負著確保(bao)國(guo)內鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)安全(quan)的(de)(de)重(zhong)任。我們的(de)(de)目標(biao)是(shi)成(cheng)為(wei)能打勝仗、扛得起(qi)重(zhong)壓的(de)(de)‘鐵軍(jun)’。”馮明偉告訴(su)記者，目前，中化集團鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)業務范(fan)圍已涵蓋了進口、流通、服(fu)(fu)務三大領(ling)域(yu)。從2001年至(zhi)今，中化已累計銷售(shou)國(guo)產鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)超過600萬(wan)噸(dun)，進口鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)超過4400萬(wan)噸(dun)。

助力農業轉型

近(jin)年來，在中(zhong)化集團“科(ke)(ke)學至上、知行合一(yi)”核(he)心價值理念的(de)指導下，中(zhong)化集團農業(ye)(ye)事業(ye)(ye)部立足“三農”，緊(jin)跟國(guo)家鄉村(cun)振興(xing)戰略和中(zhong)國(guo)農業(ye)(ye)發展(zhan)趨(qu)勢(shi)(shi)，以“科(ke)(ke)技創(chuang)(chuang)造美好(hao)農業(ye)(ye)”為使命，提出了(le)MAP創(chuang)(chuang)新戰略。MAP（Modern Agriculture Platform）意為現代農業(ye)(ye)技術服務平臺，其核(he)心是(shi)依托中(zhong)化在農業(ye)(ye)領域積累(lei)的(de)技術、產品、服務和資源優勢(shi)(shi)，在實現“耕地適度規模(mo)化”的(de)基礎上，充分利用現代農業(ye)(ye)科(ke)(ke)技讓農民“種出好(hao)品質，賣(mai)出好(hao)價錢”，提升我國(guo)農業(ye)(ye)的(de)整(zheng)體(ti)競爭(zheng)力(li)和可持續發展(zhan)能(neng)力(li)。

隨著MAP戰略的(de)(de)推廣實施，鉀(jia)肥(fei)團隊也積(ji)極投入到助力(li)(li)(li)MAP戰略推進(jin)(jin)及(ji)中國農業(ye)轉型的(de)(de)進(jin)(jin)程中。鉀(jia)肥(fei)團隊先(xian)后補充了(le)作物營養及(ji)營銷等專業(ye)人才(cai)，并聯合(he)內外部(bu)科(ke)研(yan)力(li)(li)(li)量(liang)，根據市(shi)場需求共(gong)同研(yan)發新的(de)(de)鉀(jia)肥(fei)品種和施肥(fei)技(ji)(ji)術(shu)，優(you)(you)化作物營養方案，促(cu)進(jin)(jin)鉀(jia)肥(fei)的(de)(de)科(ke)學合(he)理施用。與此同時，鉀(jia)肥(fei)團隊還不斷增強戰略采購能力(li)(li)(li)，為168座MAP技(ji)(ji)術(shu)服務中心(xin)、超過435萬畝土地(di)提供(gong)鉀(jia)肥(fei)原料(liao)保障(zhang)。優(you)(you)質的(de)(de)貨源、專業(ye)的(de)(de)農技(ji)(ji)指導加上(shang)農業(ye)金融、農機租賃、農產品銷售(shou)等服務的(de)(de)配合(he)，已幫助不少農戶實現了(le)豐產增收。

此(ci)外，中化(hua)鉀(jia)肥團隊還積(ji)極參與打造(zao)基礎肥料線上綜(zong)合電商平(ping)臺(tai)“肥易(yi)通”，促進行業(ye)(ye)生態圈健康發展。依托中化(hua)在(zai)化(hua)肥領域多年的(de)業(ye)(ye)務基礎，融合互聯(lian)網技術優(you)勢，“肥易(yi)通”上線以(yi)來已逐步實現產業(ye)(ye)價值(zhi)鏈(lian)數據(ju)化(hua)，并在(zai)此(ci)基礎上通過共享、共建等方式，不斷強(qiang)化(hua)交易(yi)、金(jin)融、物流、數據(ju)等服(fu)務能力，提升(sheng)價值(zhi)鏈(lian)各環節的(de)效率。