10月(yue)29日，第二(er)十二(er)屆國(guo)產(chan)高(gao)濃度磷復肥產(chan)銷會(hui)揭幕(mu)。磷復肥會(hui)素有行業風向標(biao)(biao)之稱，作為行業龍頭(tou)的中(zhong)化(hua)化(hua)肥自然不(bu)會(hui)缺席。不(bu)過(guo)，與往年不(bu)同的是(shi)，細心(xin)的觀眾注意到，中(zhong)化(hua)化(hua)肥展(zhan)位及所展(zhan)示的所有產(chan)品(pin)包裝上，正式(shi)添加(jia)了靚眼的先(xian)正達(da)集(ji)團中(zhong)國(guo)成員標(biao)(biao)志。

這是中化化肥首度以先正達集團(tuan)中國成員(yuan)企(qi)業亮(liang)相磷(lin)復肥會。雙母品牌背書，這一動作(zuo)看似(si)細微，背后其實意(yi)味著中化化肥正在啟動全面(mian)創(chuang)新。

眼下，中國化(hua)肥行(xing)業面(mian)臨能耗雙控、化(hua)肥使用量(liang)零增長(chang)、農業綠色轉(zhuan)型(xing)等長(chang)期挑(tiao)戰，疊加當前大宗(zong)商品(pin)價(jia)格飆漲，全行(xing)業創新(xin)突圍愈加迫切。作為(wei)全球農業科技巨頭先正(zheng)達集團旗下的中化(hua)化(hua)肥，正(zheng)在(zai)布(bu)局哪些新(xin)戰略？中化(hua)化(hua)肥能否(fou)新(xin)一輪變革？

新平臺：匯聚全球前沿科技資源

在中化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥展臺，一款(kuan)叫藍(lan)麟(lin)的高(gao)端全水溶功能復合(he)肥引發觀眾(zhong)注目(mu)。吸引大(da)家的是，這款(kuan)產品由中化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥與先(xian)(xian)正(zheng)達聯合(he)研制，引入(ru)了(le)先(xian)(xian)正(zheng)達集團(tuan)前(qian)沿的生物技術，肥效和(he)利用率大(da)幅提(ti)高(gao)。

借助增(zeng)效技術提高(gao)肥料(liao)利用率(lv)，這是(shi)中國大大小(xiao)小(xiao)的(de)肥料(liao)企業幾乎唯(wei)一的(de)課題，但是(shi)，傳統的(de)增(zeng)效路徑已逼近天花板(ban)，行業亟待技術突破，引入全球尖端科技成(cheng)為必需。

先(xian)(xian)正(zheng)達(da)集(ji)團(tuan)(tuan)是蜚(fei)聲(sheng)全球(qiu)(qiu)的(de)農業(ye)科技(ji)巨頭。2020年6月(yue)，作(zuo)為先(xian)(xian)正(zheng)達(da)集(ji)團(tuan)(tuan)四(si)大(da)板(ban)塊之一(yi)，先(xian)(xian)正(zheng)達(da)集(ji)團(tuan)(tuan)中(zhong)國(guo)成立。隨后，中(zhong)化化肥成為先(xian)(xian)正(zheng)達(da)集(ji)團(tuan)(tuan)中(zhong)國(guo)在(zai)作(zuo)物營養領域的(de)運營平(ping)臺，借助這一(yi)連接全球(qiu)(qiu)的(de)通道(dao)，全球(qiu)(qiu)前沿(yan)科技(ji)加速在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)落地(di)。藍(lan)麟正(zheng)是代表作(zuo)之一(yi)。

“中(zhong)(zhong)(zhong)化(hua)化(hua)肥加(jia)入(ru)先正(zheng)達集(ji)團中(zhong)(zhong)(zhong)國后，發展定位為(wei)最具(ju)創(chuang)新力的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國作物(wu)營養(yang)領軍企業，不僅要(yao)整(zheng)合國內的(de)科(ke)技(ji)資(zi)(zi)源，還(huan)要(yao)借(jie)助先正(zheng)達中(zhong)(zhong)(zhong)國平臺匯聚全球資(zi)(zi)源，為(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)國農業和客戶賦能。”先正(zheng)達集(ji)團中(zhong)(zhong)(zhong)國作物(wu)營養(yang)單(dan)元(yuan)、中(zhong)(zhong)(zhong)化(hua)化(hua)肥有限公司副總經理王芳(fang)表示。

新定位：打造作物營養領軍企業

磷復肥(fei)產銷會是各類新型肥(fei)料的(de)“秀場”，但在中化(hua)化(hua)肥(fei)展臺(tai)上，觀眾(zhong)們卻(que)驚奇(qi)地發(fa)現：先正達防(fang)治鱗(lin)翅(chi)目害蟲的(de)銳停(ting)、安道(dao)麥廣譜(pu)殺(sha)菌的(de)安清源等植(zhi)保產品(pin)卻(que)也擺(bai)上了展架。

這兩款產品均系中(zhong)化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥在中(zhong)國區獨家代理，它的(de)背后(hou)是中(zhong)化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥的(de)又一重要轉型：推動植保、肥料乃至種子(zi)等(deng)業(ye)務相互賦能。

先正達(da)集團中(zhong)國(guo)業(ye)務覆蓋(gai)肥(fei)(fei)(fei)料、植保、種子、MAP和(he)智慧農業(ye)四(si)大(da)單元，系(xi)中(zhong)國(guo)唯(wei)一(yi)的(de)涵(han)蓋(gai)農業(ye)服務全鏈條的(de)農業(ye)公(gong)(gong)司。新(xin)平臺讓中(zhong)化化肥(fei)(fei)(fei)的(de)戰(zhan)略定(ding)位發生(sheng)了躍(yue)升——從(cong)一(yi)個專注肥(fei)(fei)(fei)料的(de)專業(ye)化公(gong)(gong)司，變成集團整體農業(ye)大(da)戰(zhan)略的(de)組(zu)成部分(fen)，開啟全面(mian)的(de)產品創(chuang)新(xin)、技術創(chuang)新(xin)、模式(shi)創(chuang)新(xin)，落(luo)實減肥(fei)(fei)(fei)增效與耕(geng)地保護的(de)國(guo)家戰(zhan)略。

先正達(da)集(ji)團中國作(zuo)物(wu)營養(yang)單元、中化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥分銷事(shi)業部總經理(li)助理(li)崔凱(kai)說，依托新的平臺，中化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥通(tong)過三大提升，致力于成(cheng)為(wei)最具創新力的作(zuo)物(wu)營養(yang)領軍企(qi)業。

一是(shi)先(xian)正達集(ji)團作為集(ji)成(cheng)了種(zhong)、肥、藥、農(nong)業(ye)(ye)服務為一體的農(nong)業(ye)(ye)集(ji)團，全(quan)產業(ye)(ye)鏈(lian)運(yun)營，極大提升了中化化肥對(dui)(dui)市場(chang)需(xu)求(qiu)的洞察與(yu)理解，特(te)別是(shi)對(dui)(dui)種(zhong)植者(zhe)和作物痛點的深刻理解。

二(er)是通(tong)過先(xian)正達平臺加(jia)速(su)全球科技在中(zhong)(zhong)國的(de)轉化落地(di)，中(zhong)(zhong)化化肥的(de)研發能(neng)力得到快速(su)提升，新產(chan)(chan)品研發管道迅速(su)完善(shan)，逐(zhu)步(bu)具備了持(chi)續輸出(chu)強產(chan)(chan)品力、差異化產(chan)(chan)品的(de)能(neng)力。

三是集團的(de)產(chan)業基礎給予了(le)中化化肥更大(da)的(de)業務拓展(zhan)與(yu)模式(shi)創新機會，實現(xian)內(nei)部經營的(de)協同效應，特(te)別是在肥料(liao)與(yu)農藥產(chan)品的(de)整體運營上取得極(ji)大(da)的(de)進展(zhan)，得以能夠對原有肥料(liao)渠道客戶進行(xing)充(chong)分賦(fu)能，進一步(bu)適(shi)應了(le)土(tu)地(di)流轉(zhuan)背景下種植戶的(de)綜合需求(qiu)。

新產品：開啟全面技術創新之路

如果不是去中化化肥(fei)展(zhan)臺上參(can)觀(guan)，很多人難以想象，傳統肥(fei)料的(de)代表——氮肥(fei)、磷肥(fei)和鉀肥(fei)的(de)產品迭(die)代正(zheng)在邁入新階段。

“這是我們今(jin)年推出的(de)一款(kuan)重磅新型鉀(jia)肥—中化(hua)(hua)美盛晶(jing)體鉀(jia)，晶(jing)體狀的(de)外(wai)觀(guan)兼具超溶(rong)、速溶(rong)的(de)特(te)性，可(ke)根據不同作(zuo)物和(he)種(zhong)植特(te)點(dian)進行沖施、撒施或者(zhe)機施。此外(wai)，還可(ke)當做優(you)質BB肥原料(liao)，適用面更加廣(guang)泛。”中化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥一位技術人員(yuan)向觀(guan)眾介(jie)紹。

傳統肥料中，尿素用量最大，也是引發土(tu)壤問題最重(zhong)要的(de)肥料品種。在中化化肥展臺，大嘿牛尿素、蘭鷹尿素、海藻新朋友、辛霸尿素‥‥‥各種大幅(fu)提高利用率的(de)新型尿素吸足(zu)了大家目光。

所有肥料中(zhong)(zhong)，磷肥利(li)用率(lv)最低。展會上，中(zhong)(zhong)化(hua)化(hua)肥亮(liang)相一系列增效磷產(chan)品(pin)，如美麟(lin)美、麟(lin)葆等(deng)，都是這一領域(yu)的最新(xin)產(chan)品(pin)。

除了對傳統(tong)的氮磷鉀肥料進(jin)行增效，中(zhong)(zhong)化化肥在展(zhan)會上(shang)集(ji)中(zhong)(zhong)推出(chu)的特(te)(te)肥更是(shi)琳瑯滿目。“特(te)(te)肥可(ke)以在作(zuo)物(wu)(wu)生(sheng)長(chang)(chang)的關鍵時期發揮特(te)(te)殊(shu)作(zuo)用，提升作(zuo)物(wu)(wu)品質和產量(liang)，提高作(zuo)物(wu)(wu)抗(kang)逆能力，提高作(zuo)物(wu)(wu)營(ying)(ying)養(yang)的吸收(shou)利用效率，是(shi)先(xian)正達(da)集(ji)團(tuan)作(zuo)物(wu)(wu)營(ying)(ying)養(yang)板塊未(wei)來重(zhong)點方向之一(yi)。”先(xian)正達(da)集(ji)團(tuan)中(zhong)(zhong)國作(zuo)物(wu)(wu)營(ying)(ying)養(yang)單元、中(zhong)(zhong)化化肥創新業務板塊產品總監張弘介紹(shao)，目前特(te)(te)肥業務貢獻已(yi)占(zhan)到中(zhong)(zhong)化化肥分銷(xiao)業務的15%左(zuo)右，而且(qie)還在持(chi)續增長(chang)(chang)。

加入先(xian)正達集團(tuan)中國后的(de)中化(hua)化(hua)肥(fei)，在新一代(dai)肥(fei)料研發上迸發出強大的(de)活力。“未來，中化(hua)化(hua)肥(fei)將立(li)足先(xian)正達集團(tuan)中國的(de)平臺(tai)，共享全(quan)球技(ji)術，賦(fu)能(neng)作(zuo)物營養產(chan)(chan)品創(chuang)新，重點聚焦(jiao)養分增效、生(sheng)物技(ji)術、土壤健康等戰略(lve)方(fang)向，以作(zuo)物需(xu)求為導向進行技(ji)術和產(chan)(chan)品升級，著力打造領先(xian)的(de)產(chan)(chan)品力。”崔凱說。

圍繞技(ji)(ji)術(shu)(shu)和產(chan)(chan)品(pin)創新，先正達集(ji)團中(zhong)國在山東臨沂(yi)建(jian)(jian)設了一流的(de)研發(fa)中(zhong)心，推動螯合肥(fei)(fei)技(ji)(ji)術(shu)(shu)、緩控釋肥(fei)(fei)技(ji)(ji)術(shu)(shu)、生物技(ji)(ji)術(shu)(shu)、側深施肥(fei)(fei)技(ji)(ji)術(shu)(shu)、磷增(zeng)效等新技(ji)(ji)術(shu)(shu)轉化速(su)度不斷提升。與此同時，作為先正達集(ji)團中(zhong)國在建(jian)(jian)的(de)最大項目，中(zhong)化涪陵正在建(jian)(jian)設280萬噸年產(chan)(chan)能(neng)的(de)高(gao)端磷復肥(fei)(fei)生產(chan)(chan)基(ji)地。該項目投(tou)(tou)資33億元，預計2022年3月正式(shi)開始投(tou)(tou)產(chan)(chan)。

新形象：升級品牌打造全新形象

先正達集團中國(guo)將“做(zuo)最具創新力的中國(guo)農業科技全球化公司”樹(shu)立(li)為公司愿景(jing)，立(li)足于(yu)這一愿景(jing)，中化化肥對旗(qi)下品牌和(he)產品包裝全線升級，以嶄新的形(xing)象重磅亮(liang)相。

先(xian)正達集團(tuan)中國作(zuo)物營(ying)養單元(yuan)、中化(hua)化(hua)肥市(shi)場(chang)與產(chan)品(pin)線副總經理傅春杰表(biao)示，本次包裝(zhuang)升(sheng)級的背景(jing)可以概(gai)括為“新平臺、新定位、新產(chan)品(pin)、新形(xing)象”。

——新平臺，即(ji)先正達集團中國的(de)成立，將匯集全球技術和(he)資源，賦能(neng)國內業務(wu)發展。

——新(xin)定位(wei)，中化(hua)化(hua)肥(fei)以 “中國作物營(ying)養創新(xin)引領(ling)者”為全新(xin)定位(wei)，既要(yao)肩(jian)負糧食(shi)安全的政治(zhi)使命，又(you)要(yao)推動綠色可持續發(fa)(fa)展(zhan)，實現自身業務的轉型升級(ji)，將(jiang)公司的發(fa)(fa)展(zhan)融入國家和時代。

——新產品(pin)(pin)，中化化肥(fei)將(jiang)在先(xian)正達集團中國的平臺上，共享全球技術，賦能(neng)作(zuo)物營(ying)養產品(pin)(pin)創新。

——新形象，本(ben)次(ci)品(pin)牌升(sheng)級強化(hua)(hua)了(le)(le)先正達集團中(zhong)國(guo)和中(zhong)化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥雙母品(pin)牌背書，融入“先正達集團中(zhong)國(guo)四(si)葉草+S”的家族(zu)(zu)化(hua)(hua)視覺符號。四(si)片葉子以(yi)水、土壤、植物、陽光四(si)大農業要素為(wei)靈感(gan)，展示了(le)(le)活力(li)和豐饒，也(ye)代表了(le)(le)先正達集團中(zhong)國(guo)成(cheng)員內(nei)的頂尖企業攜手(shou)并進(jin)，呈(cheng)現了(le)(le)較(jiao)強的家族(zu)(zu)視覺。包裝(zhuang)材質綠(lv)色環保(bao)，包裝(zhuang)設計(ji)已全部申請(qing)專(zhuan)利保(bao)護，提高了(le)(le)防偽識別。

“這些都將帶給農戶良好(hao)的體驗(yan)，讓用戶感(gan)受到中化化肥、先(xian)正達集團(tuan)中國雄厚的科(ke)技實力及對農戶增(zeng)產、增(zeng)收、幸福感(gan)的關心。”傅春杰(jie)說。

新模式：協同推進渠道服務升級

致力于打造作物營養(yang)領(ling)軍企業(ye)，引領(ling)肥料行業(ye)整體(ti)轉型，除了技(ji)術層面的(de)創新(xin)，渠道(dao)和服務(wu)模式的(de)升級同等重要。

崔凱(kai)介紹(shao)，未(wei)來，中化化肥(fei)將進一步堅持并深化DTS渠道(dao)戰(zhan)略。

D即(ji)傳統的(de)(de)肥(fei)料(liao)分銷(xiao)渠(qu)道，通(tong)過(guo)精準開拓渠(qu)道，不(bu)斷完(wan)善渠(qu)道覆蓋率，特別是聚焦優勢資(zi)源不(bu)斷培育核(he)心的(de)(de)客(ke)戶(hu)伙伴。T即(ji)技術營銷(xiao)渠(qu)道，重點(dian)針對(dui)高品質大田作物與經濟(ji)作物，通(tong)過(guo)對(dui)D渠(qu)道客(ke)戶(hu)的(de)(de)不(bu)斷賦能，由營銷(xiao)推廣向技術推廣轉變。S是針對(dui)日益增(zeng)多(duo)的(de)(de)規模種植者，通(tong)過(guo)肥(fei)料(liao)產品與農藥產品的(de)(de)結合(he)，通(tong)過(guo)技術賦能帶(dai)動終(zhong)端(duan)種植者的(de)(de)粘(zhan)性。

與渠道(dao)升級相匹(pi)配，中化化肥將持(chi)續優化和創新服務。

首先，中化(hua)化(hua)肥確立以技術賦能為核心(xin)的推(tui)廣(guang)策略(lve)，將營銷人員及資(zi)源向技術推(tui)廣(guang)傾斜性，配備(bei)了行業里規(gui)模最大的農技推(tui)廣(guang)隊伍(wu)。

其次，基于傳統肥(fei)(fei)料(liao)(liao)、新(xin)型肥(fei)(fei)料(liao)(liao)、農藥產(chan)品(pin)綜合(he)(he)(he)經(jing)營的新(xin)模式，著力推(tui)廣作(zuo)物生長套(tao)餐，并將產(chan)品(pin)與機(ji)械深入結合(he)(he)(he)，如側深施肥(fei)(fei)中肥(fei)(fei)料(liao)(liao)與插(cha)秧機(ji)械的結合(he)(he)(he)，飛防服務中實現藥肥(fei)(fei)聯動，滴灌設備中實現水肥(fei)(fei)一體化(hua)高效整(zheng)合(he)(he)(he)，從而為(wei)種植者提供綜合(he)(he)(he)性的解決方案。

再次(ci)，中化(hua)化(hua)肥還(huan)將全力推動線(xian)上線(xian)下一體(ti)化(hua)服務(wu)，以線(xian)上相對精(jing)準、高效的(de)方(fang)式最(zui)大(da)程度擴大(da)線(xian)下技術服務(wu)覆蓋(gai)面，目前已開(kai)發了農(nong)(nong)小惠和農(nong)(nong)達圈(quan)兩款(kuan)線(xian)上應用APP，分別(bie)服務(wu)終端銷售門(men)店與(yu)種植(zhi)者。

“中化化肥具(ju)備(bei)匯聚全球資(zi)源為農民(min)提(ti)供(gong)高質(zhi)量(liang)產品和(he)服務(wu)的能力(li)。作為負責任(ren)的央(yang)企，我們將致力(li)于在農業(ye)減排(pai)、土壤健康、綠(lv)色種(zhong)植(zhi)服務(wu)、肥料保供(gong)穩價上做出更大的貢獻。”王芳表示(shi)。