正陽縣是我省的農業大縣之一，種植規模大，對農資需求多，眾多農資生產廠家、農資經銷商為了爭奪市場，各顯神通。潘宏偉正是當地眾多經銷商之一，他憑借自己過硬的農技知識，創下了一位種糧大戶一次性購買14噸高端肥料的紀錄。
    擁有農技師證的農資經銷商
    從1999年開始，潘宏偉涉足農資行業，直到目前。他經營農資店的同時，還種有30畝耕地，“自己種得好，農民看到了才會來買你的東西”，這是他依然種地的理由。令人羨慕的是，懂得各種種植技術的潘宏偉，還擁有農技師證。在別人眼里，這張資格證就是他經營農資產品的“法寶”，而潘宏偉認為，擁有一定的農技知識，是農資經營者的基本功。潘宏偉坦言，農資產品不同于一般的商品，農民不僅需要優質的產品，更需要農技服務。
    因為專業，所以選擇中化化肥
    擁有專業農技知識的潘宏偉，在選擇合作對象時非常挑剔，低端和劣質的產品逃不過他的眼睛。因此，自2003年中化化肥進入河南市場，他便選擇與之合作。原因很簡單：企業大、品牌優，產品質量有保障，農民用著也放心。潘宏偉對正陽縣的農業發展有自己的看法，當地耕地面積大，種植投入也多，加之基礎設施并不理想，遇上旱澇天氣，就會出現減產。因此，讓農民用上質量好、穩定性高的產品十分必要。
    “大戶“、“小戶”要區別對待
    在中化螯合肥的推廣過程中，潘宏偉瞄準了當地的種植大戶。“種糧大戶生產投入大，舍得投資，對增產的要求也高，當然，螯合肥巨大的增產實力剛好符合這樣的要求。”潘宏偉說。螯合肥的推廣，潘宏偉采取的是先自己試驗看效果，再推薦農戶使用，同時做好技術服務。就這樣，一次性售出14噸螯合肥的記錄就誕生了。
    一般的農戶容易選擇價格低廉的“小廠”產品，但施用后效果往往差強人意。“好東西農民知道。”潘宏偉說。他建議應該加大對產品的宣傳力度，采取示范對比、觀摩會等形式，讓更多的農民了解和使用。