農資行業競爭日趨激烈，行業面臨重新整合，農資企業紛紛尋求新突破，而農資產品能否到達農民手中，讓農民滿意，關鍵還在基層經銷商。在農資“圈”面臨變化的時候，鄉鎮經銷商的轉型關系重大。7月18日，在確山縣任店鎮，已經經營15年的農資店店主高昌華向記者講述了他的轉型之路——用高端產品占領市場，而多年的農資經營經驗，讓他選擇了中化螯合肥。
    任店鎮耕地面積大，小麥、玉米、花生等是當地的主要種植作物。15年前，高昌華開起了自己的農資店，從種子、農藥開始，繼而經銷化肥，成為當地小有名氣的經銷商。高昌華的店里，各個品牌和品種的種子、農藥、化肥一應俱全。幾位當地農戶正在咨詢玉米種子，高昌華一邊向農戶推薦一邊告訴記者，像他這樣的老店，本著誠信經營，他積累了許多“鐵桿”用戶。
    憑借著眾多的老客戶，高昌華不擔心產品銷售，但對于他的農資店，他也有自己的擔心。多年的經驗讓他意識到，近幾年來，農資經銷發生了很大的變化，想要繼續發展并不容易。高昌華分析，以前他往往考慮農民的承受能力，從減少成本入手，所銷售的產品往往是低端產品，以化肥為例，他往往擔心價格高的化肥農民難以接受，因此他的店里，化肥產品以低端、便宜為主。從農民的反饋來看，高昌華意識到，低端化肥除價格上的優勢以外，增產潛力并不明顯。許多農民，尤其是隨著土地流轉而成長起來的種糧大戶意識到，低端化肥其實并不劃算。
    轉型，意味著要引導農民使用價格略高、增產明顯的高端產品，而肥料市場品牌多、產品多，選擇顯得相對困難。自從中化化肥公司推出螯合肥，高昌華便開始深入了解，并最終確定中化螯合肥為轉型的高端產品。去年開始，在高昌華的推薦下，部分農戶開始使用螯合肥，雖然當季只售出了5噸，但反饋效果良好，用過的農戶紛紛表示還會購買。高昌華介紹說，這就是大品牌的優勢所在，品牌信譽度高，農民容易接受，使用后效果明顯，農民自然喜歡。