每到購買肥料的旺季,河南夏邑縣劉店集鄉的徐松亞便忙得不可開交,電話不斷,而大多數打電話的農戶,都是點名購買中化螯合肥。6月18日,在徐松亞的農資店里,他介紹店里的產品時說:“中化的螯合肥非常適合瓜果蔬菜用,現在銷售非常好,菜農、瓜農非常喜歡”。
在劉店集鄉,經濟作物種植面積大,以黃瓜等為主,當地普遍采用3畝一棚的大棚種植。每當農民,尤其是種植蔬菜的農民前來購買肥料,徐松亞首先推薦的就是中化螯合肥。而幾年前,徐松亞還在為中化螯合肥發愁。2011年,一直經營中化產品的徐松亞開始經營中化螯合肥,憑著多年的經驗,徐松亞認為中化螯合肥能夠有效提高作物產量和質量,肯定能迅速打開市場,得到當地農民的信賴,但現實是,當年他進購的3噸螯合肥,僅賣出1噸。
徐松亞開始明白,雖然中化化肥憑借優良的品質得到當地農民的信任,但作為新型的產品,螯合肥要想得到認可也需要時間。他開始向農民講解螯合肥的功效,并用對施用螯合肥的田地進行展示。與此同時,許多農戶也開始在自己的大棚里施用螯合肥,并與其他肥料做對比、看效果。不出徐松亞所料,農戶看到施用中化螯合肥地塊的優異表現后,紛紛前來咨詢預定。此后,徐松亞便放心地一次性訂購了十余噸中化螯合肥,并且銷售一空。
如今,中化螯合肥成為徐松亞農資店的主打產品之一,他解釋說:“農民為啥來買螯合肥,是中化化肥的品牌保證和螯合肥增加產量提高品質的效果,對于大棚種植戶來說,價錢不是問題,他們要的是效果。”