到(dao)2020年我(wo)國要實現化肥(fei)、農藥(yao)用量(liang)零增長，這一目標到(dao)底該如何實現？化肥(fei)企業、農藥(yao)企業該如何應對？

單(dan)純地(di)做減法肯(ken)定不行，相關企(qi)業(ye)亟須找尋(xun)一條破解(jie)之(zhi)道。

中化化肥的(de)“套餐肥”理念，倒是給了我們很(hen)多啟(qi)發：營銷(xiao)做(zuo)減法，服(fu)務做(zuo)加(jia)法，是實現零增長的(de)一(yi)條隧道。

產品搭配優化，施肥少效益高

種糧大戶張萍介紹說，以前買肥隨大溜，肥沒少下可(ke)產量老是上不去。去年“按方(fang)抓藥(yao)”，用上了(le)(le)中化(hua)化(hua)肥的小麥專用控(kong)釋肥，一畝(mu)地省了(le)(le)半袋(dai)肥，反而多打了(le)(le)200斤。在(zai)日(ri)前中化(hua)集團舉辦(ban)的新型職業農民培訓現場，200多名學員(yuan)被(bei)吸(xi)引住眼(yan)球，大家紛紛擠上前發問：“這肥有(you)啥講究？”“一袋(dai)多少錢？”“效果到底如何(he)？”……

“土地和人一樣，也(ye)要對癥下藥(yao)，缺(que)啥(sha)補啥(sha)。”中(zhong)化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥的(de)(de)技術員耐心解釋，以前過量(liang)施肥降低了(le)(le)地力，現在的(de)(de)控(kong)釋肥技術能夠(gou)減氮增鉀，增產(chan)省錢。技術員現場測量(liang)，示范田麥苗(miao)主莖比普通田的(de)(de)粗了(le)(le)不少。學(xue)員們議論紛(fen)紛(fen)，不住地點頭。

中(zhong)化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)控(kong)股有限公司副總經理呂文表示，中(zhong)化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)積(ji)極倡導“科學施肥(fei)(fei)、安全用藥(yao)”，不斷推進產(chan)(chan)(chan)品創新，擴大有機肥(fei)(fei)產(chan)(chan)(chan)能，探索不同(tong)區(qu)域化(hua)(hua)肥(fei)(fei)農藥(yao)投入一體化(hua)(hua)解決(jue)方案，讓零增長行動落地(di)。未來三年，將(jiang)重點在北方地(di)區(qu)和經濟(ji)作物集(ji)約化(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)區(qu)推廣螯合型生態肥(fei)(fei)料。

企業從銷售型向服務型轉變

以前很(hen)多肥料企業跟經銷(xiao)商(shang)和農民都只是單純(chun)的買(mai)賣關(guan)系，沒(mei)有技(ji)術輔導，更別說存在(zai)著做最終的售后服務。銷(xiao)售完成后，若無質量(liang)問(wen)題(ti)，彼(bi)此(ci)就沒(mei)有任何(he)聯系。

有數據統計(ji)，80%的過度(du)施肥(fei)都是因為農民(min)沒有得(de)到(dao)及時(shi)的技(ji)術服務(wu)。為了(le)避免過度(du)施肥(fei)，降低農民(min)生產投入，中化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)認準了(le)把(ba)服務(wu)摻入產品(pin)銷售各個環節的變(bian)革理念，致力(li)從(cong)銷售型向服務(wu)型轉變(bian)。中化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)集(ji)團積(ji)極開展(zhan)科(ke)技(ji)入戶示范村、農民(min)田間(jian)學校、測土配方施肥(fei)等項(xiang)目，將農化(hua)(hua)服務(wu)延伸至“最后一公里”。去年(nian)，中化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)累計(ji)開展(zhan)各項(xiang)農業服務(wu)近(jin)1.4萬場，創建示范田1300多塊，直(zhi)接受益農戶近(jin)百萬人(ren)。

    根據(ju)計劃，中化(hua)化(hua)肥將對參與零增(zeng)長(chang)行動的種(zhong)植大戶(hu)進行重(zhong)點跟蹤，從農(nong)資(zi)產(chan)品(pin)供(gong)應、生產(chan)指(zhi)導等方面入手(shou)，促進農(nong)業可持(chi)續發展。