這幾年(nian)(nian)，中國(guo)已經掌握國(guo)際(ji)鉀(jia)肥(fei)(fei)價格談(tan)判主動權，每一(yi)年(nian)(nian)度鉀(jia)肥(fei)(fei)價格確定后，中國(guo)的進(jin)口價格成為(wei)國(guo)際(ji)鉀(jia)肥(fei)(fei)進(jin)口基準價。其(qi)他國(guo)家和地區都是以(yi)此為(wei)參考，并(bing)有不同幅(fu)度的上(shang)漲。

歷經5個(ge)月的馬拉松談判，中國(guo)(guo)鉀(jia)肥(fei)聯合談判小組最終與(yu)國(guo)(guo)際鉀(jia)肥(fei)供(gong)應巨頭達成2015年鉀(jia)肥(fei)進口(kou)價格(ge)。

21世紀經濟報道記(ji)者獲悉，3月19日(ri)下午，鉀肥聯(lian)合(he)談判(pan)小組傳來(lai)消息(xi)，中方聯(lian)合(he)談判(pan)小組與供應商(shang)白俄羅斯鉀肥公(gong)司（BPC）就2015年鉀肥進口合(he)同(tong)達成一(yi)致，價(jia)格(ge)為到岸價(jia)315美(mei)元(yuan)/噸(dun)，較2014年合(he)同(tong)價(jia)格(ge)上漲10美(mei)元(yuan)/噸(dun)，其他(ta)條款不變(bian)。

3月24日，鉀(jia)肥(fei)聯合談(tan)判小(xiao)組一專家告訴(su)21世(shi)紀經濟報(bao)道記者，白俄羅(luo)斯(si)BPC接(jie)受(shou)了這(zhe)個價(jia)格，俄羅(luo)斯(si)、加拿大、以(yi)色列、約旦(dan)等鉀(jia)肥(fei)出口商也都(dou)會跟(gen)隨接(jie)受(shou)這(zhe)個價(jia)格，中國談(tan)判價(jia)格是國際標準基準價(jia)格，繼續保持(chi)世(shi)界鉀(jia)肥(fei)進口“價(jia)格洼地”。

鉀(jia)(jia)肥行業專家亓昭(zhao)英告(gao)訴21世(shi)紀經濟報道記者，這個價格意(yi)料之(zhi)中，中方鉀(jia)(jia)肥聯(lian)合談(tan)(tan)判小組(zu)價格談(tan)(tan)下來是很好的，因(yin)為去年國際(ji)鉀(jia)(jia)肥巨(ju)頭們就傳出每噸價格要上漲20美元以上。

中(zhong)國(guo)(guo)是全球鉀(jia)肥主要(yao)進口(kou)國(guo)(guo)家(jia)之一，2014年，中(zhong)國(guo)(guo)進口(kou)了803萬噸氯(lv)化鉀(jia)，國(guo)(guo)內產(chan)量為877萬噸，國(guo)(guo)產(chan)自(zi)給率為50.3%，對外依存度約(yue)為50%。

這幾(ji)年(nian)，中國(guo)已經(jing)掌握(wo)國(guo)際鉀(jia)肥(fei)價(jia)格談判主動權，每(mei)一年(nian)度鉀(jia)肥(fei)價(jia)格確(que)定后，中國(guo)的(de)進口(kou)價(jia)格成(cheng)為國(guo)際鉀(jia)肥(fei)進口(kou)基準(zhun)價(jia)。其他國(guo)家和地區都是以此為參考，并有不同幅度的(de)上(shang)漲。

進口價格每噸漲10美元

每一年度的國際(ji)鉀肥采購價格談判，最先從中國與(yu)國際(ji)鉀肥巨頭(tou)們的談判開始。

公開資料(liao)顯示，2014年國慶假期之后，中國鉀肥進口進行了第一輪的(de)談判，但價格有分(fen)歧，當(dang)時的(de)消息稱(cheng)，國際鉀肥巨(ju)頭們提出2015年上(shang)半年鉀肥合同價格上(shang)調35美元(yuan)/噸(dun)，或11.5%，但中方只(zhi)愿接受10美元(yuan)/噸(dun)的(de)漲幅。

21世紀經濟報道記(ji)者了解(jie)，今(jin)年(nian)，由(you)于中國(guo)(guo)市場的高庫存和(he)國(guo)(guo)內(nei)現貨市場價(jia)(jia)格(ge)的下降，鉀肥供方允許中國(guo)(guo)談判小組將談判延(yan)伸到(dao)三月。但(dan)是(shi)他們也擔心(xin)中國(guo)(guo)會壓(ya)低全(quan)球現貨采購價(jia)(jia)格(ge)。

上述(shu)談判(pan)小組(zu)專(zhuan)家(jia)告訴(su)21世紀(ji)經濟報道記(ji)者，2015年度鉀肥進口談判(pan)是(shi)從(cong)2014年10月份開始(shi)啟動(dong)的，當(dang)時談判(pan)得很艱難。“當(dang)時雙方都是(shi)一(yi)塊(kuai)美金一(yi)塊(kuai)美金的討價(jia)還價(jia)，還來還去，互不(bu)相讓”。

亓昭英表(biao)示，這次(ci)達成(cheng)的價格協(xie)議相(xiang)對來(lai)講只漲(zhang)了10美元/噸，幅(fu)度小，是利好(hao)；對于供方(fang)來(lai)說，價格漲(zhang)幅(fu)沒有(you)達到他(ta)們的預期，不(bu)怎么滿意。

春節前，外媒報道，國(guo)際鉀肥巨(ju)頭們期望鉀肥價格(ge)上漲(zhang)幅度10%左(zuo)右(you)，不過由于中國(guo)巨(ju)大的(de)市場需求以及談判話(hua)語(yu)權決(jue)定了最終價格(ge)走向。

BPC公司與中國達成價格(ge)協議，說明(ming)它的競爭力在增強，有比較強的底氣。

聯合談判小組與國(guo)際鉀(jia)肥(fei)出口(kou)商的(de)代表白俄羅斯BPC公(gong)司(si)達成價格(ge)(ge)協(xie)(xie)議(yi)后，2015年度(du)鉀(jia)肥(fei)進口(kou)價格(ge)(ge)談判也(ye)就結(jie)束(shu)了。亓昭英表示，接下來(lai)，加拿大(da)公(gong)司(si)、俄羅斯公(gong)司(si)等都會(hui)簽訂協(xie)(xie)議(yi)。

上述(shu)參(can)與談判(pan)的專家表示：這(zhe)個價格定下來后，中國進(jin)口(kou)鉀肥價格全年都會保(bao)持在這(zhe)個水(shui)平。

中國(guo)連續幾年鉀肥(fei)進口價(jia)(jia)格居于全(quan)球最低，并保(bao)持有全(quan)球“價(jia)(jia)格洼地”。上述參與(yu)談(tan)判(pan)的專(zhuan)家表(biao)示，原因(yin)有多(duo)個：一(yi)是(shi)建立(li)聯合(he)談(tan)判(pan)機制，政(zheng)府主(zhu)導、協(xie)會協(xie)調、企業(ye)參與(yu)，團結一(yi)致(zhi)對外；二是(shi)中國(guo)國(guo)內鉀肥(fei)生產保(bao)持很(hen)大規模；三是(shi)目(mu)前(qian)鉀肥(fei)庫存大；四(si)是(shi)國(guo)內農民(min)收入(ru)低購買(mai)鉀肥(fei)看重(zhong)價(jia)(jia)格。

該參與談(tan)判的專家(jia)表示，參與談(tan)判的中方聯合(he)談(tan)判小組成員主要由中化集團(tuan)(tuan)、中農集團(tuan)(tuan)、中海化學(xue)等(deng)央企組成，與國(guo)際(ji)鉀肥(fei)供方談(tan)判團(tuan)(tuan)結(jie)一(yi)致(zhi)對外最(zui)(zui)重(zhong)要。中國(guo)是(shi)(shi)鐵(tie)礦砂(sha)最(zui)(zui)大進口(kou)國(guo)，但(dan)是(shi)(shi)我們(men)的價(jia)格也(ye)是(shi)(shi)最(zui)(zui)高(gao)，沒有談(tan)判話語權；而在鉀肥(fei)進口(kou)方面(mian)不同，國(guo)內從上到下團(tuan)(tuan)結(jie)一(yi)致(zhi)聯合(he)對外。

亓昭英表示，中國確定(ding)的進口價(jia)為(wei)當前世(shi)界最低價(jia)格，保持了世(shi)界鉀肥“價(jia)格洼地(di)”的優勢(shi)地(di)位，穩定(ding)了國內鉀肥市場(chang)，為(wei)農民、肥料(liao)生(sheng)(sheng)產企業(ye)提供(gong)了優質、低價(jia)的貨源(yuan)供(gong)應，保障了農業(ye)生(sheng)(sheng)產和國家糧食安全(quan)。

繼續保持進口“價格洼地”

中國是(shi)鉀肥需(xu)求最大的國家(jia)，但是(shi)國產(chan)鉀肥僅滿足(zu)一(yi)半的需(xu)求，另外約50%需(xu)要進口。

而國際鉀(jia)(jia)肥供(gong)應壟(long)斷在為數不多的國家和鉀(jia)(jia)肥跨國公司手(shou)里。上(shang)述談判小組專(zhuan)家表(biao)示(shi)，加拿大、俄羅斯、白(bai)俄羅斯、德國、以(yi)色列、約(yue)旦等六國壟(long)斷了全(quan)球鉀(jia)(jia)肥85%以(yi)上(shang)的產(chan)能(neng)。

公開資料顯示，加拿大Potashcorp、美國(guo)Mosaic、白俄(e)羅(luo)斯(si)Belaruskali、德國(guo)Kali&Saiz、俄(e)羅(luo)斯(si)Uralkal等世界(jie)五大鉀(jia)肥生產商的氯(lv)化鉀(jia)產能占(zhan)全球的85%，出(chu)口量占(zhan)全球的80%以(yi)上。

上述談判小組專(zhuan)家稱，這些鉀肥巨頭不僅銷售(shou)形(xing)成一個組織，相(xiang)互之間(jian)參股(gu)聯系緊(jin)密，成為鉀肥托拉(la)斯集團。

上述談判小組專家(jia)表示：有一(yi)點需要(yao)強調的是，鉀(jia)肥(fei)進(jin)口(kou)涉及國家(jia)戰略，中(zhong)國缺(que)乏鉀(jia)肥(fei)資源，必須進(jin)口(kou)，進(jin)口(kou)必須保(bao)持價格(ge)穩定(ding)。

他(ta)也指出，當前鉀肥聯(lian)合談(tan)判(pan)中存在的問題，有(you)些小(xiao)企業不遵守聯(lian)合談(tan)判(pan)機制，擅自與供(gong)應商談(tan)判(pan)，為了眼(yan)前的一點利潤鉆空(kong)子，對談(tan)判(pan)造(zao)成了干擾(rao)。他(ta)呼(hu)吁，行業要自律(lv)，不能像鐵(tie)礦石那(nei)樣被各個擊破。

這幾年，由于(yu)擁有話語權，中國(guo)(guo)的進口價(jia)格(ge)，已經(jing)成全球(qiu)鉀(jia)肥基準價(jia)格(ge)。而東南亞、印度(du)、巴(ba)西(xi)等國(guo)(guo)家和(he)地區(qu)以中國(guo)(guo)的基準價(jia)格(ge)為參(can)考(kao)，然(ran)后(hou)再與國(guo)(guo)際(ji)鉀(jia)肥巨頭繼續談判，但不掌握話語權。

參與(yu)聯合談判的該專家(jia)表示(shi)，中國與(yu)國際供(gong)應商談判價格定下來(lai)后，接下來(lai)才(cai)能定印度、東南亞、日本(ben)、韓國等(deng)國家(jia)和地區的鉀肥進口價格，而日本(ben)、韓國進口價格比(bi)中國高(gao)很多，每噸(dun)高(gao)出50-60美元。

通過談判，2014年(nian)(nian)中(zhong)國進口(kou)(kou)鉀肥價格比2013年(nian)(nian)降低95美元/噸(dun)，去年(nian)(nian)進口(kou)(kou)803萬噸(dun)，節(jie)省將近8億美元。

亓昭英表示，每(mei)噸315美元(yuan)的(de)到岸價，折合人民(min)幣(bi)1952元(yuan)/噸，加上在港口(kou)的(de)裝包、倉儲、保險費等，鉀肥(fei)進口(kou)成本每(mei)噸保持在2100元(yuan)。

該聯合談判小組參與專家預計，由于中國進口量巨大，國內市場庫存大，等到進口鉀肥到貨時，進口鉀肥價格還會下跌。他預計2017-2018年，國內進口鉀肥價格也會保持在一個平緩的水平。