中國農作(zuo)物(wu)的(de)(de)(de)單產水平(ping)除個別品(pin)種外，多數(shu)低(di)于美(mei)(mei)國，水稻每(mei)(mei)公頃的(de)(de)(de)產量是美(mei)(mei)國的(de)(de)(de)約85%，玉(yu)米和大豆的(de)(de)(de)每(mei)(mei)公頃產量只(zhi)有美(mei)(mei)國的(de)(de)(de)六(liu)成左右。

由于房地產(chan)等(deng)因素(su)的(de)侵蝕，中國守(shou)住18億畝(mu)耕地紅線的(de)壓力與(yu)日俱(ju)增，要(yao)(yao)保(bao)證農產(chan)品產(chan)量，化肥成為主(zhu)要(yao)(yao)貢獻因素(su)之一，這為化肥公司(si)提供了機遇(yu)。而中國過于分散的(de)農業形態和上游資(zi)源的(de)缺乏，又讓化肥公司(si)“掙大錢”的(de)前景(jing)看上去很(hen)遠。

化肥帶來的“金瓜”

海(hai)南(nan)省樂東黎族自(zi)治縣(xian)，在朝(chao)向北部灣的(de)沙灘里，鹽是含量(liang)最多(duo)的(de)成(cheng)分之一，看上(shang)去的(de)不毛之地實際上(shang)價值不菲(fei)，當地農民已(yi)經將(jiang)這(zhe)些沙灘改(gai)造成(cheng)了哈(ha)密瓜的(de)種植基地，地租水平漲至(zhi)每畝(mu)1000元(yuan)以上(shang)，超過上(shang)海(hai)郊區的(de)農用地。

樂(le)東(dong)縣佛羅鎮(zhen)豐塘村的(de)邢(xing)孔(kong)敏(min)承包了(le)30畝土地種植哈密瓜(gua)，今年哈密瓜(gua)的(de)市場行情不錯，地頭的(de)收購價最高達(da)到了(le)每斤4元左右，如(ru)今還維持在3元以(yi)上的(de)水平(ping)，這讓邢(xing)孔(kong)敏(min)收入(ru)豐厚。

海南(nan)種植(zhi)哈密(mi)瓜(gua)(gua)，除(chu)了夏季(ji)由于氣溫太高田(tian)間無法(fa)作業外，其他(ta)時間都適合種植(zhi)，勤快(kuai)的(de)話，一(yi)年可(ke)以(yi)種三季(ji)哈密(mi)瓜(gua)(gua)。邢孔敏的(de)哈密(mi)瓜(gua)(gua)地(di)每畝產量平均在6000斤(jin)以(yi)上(shang)，部(bu)分達到8000斤(jin)，平均每畝的(de)成本(ben)在4000元左右，按(an)照(zhao)每斤(jin)3元的(de)收購(gou)價，除(chu)掉其他(ta)的(de)開支，每畝的(de)純收益在1萬(wan)元以(yi)上(shang)，30畝就是30萬(wan)元以(yi)上(shang)。

哈密瓜種植(zhi)(zhi)的(de)受益者(zhe)并不僅僅只有邢(xing)孔敏，也包括中(zhong)(zhong)國最大的(de)化肥(fei)進口商和銷售商中(zhong)(zhong)化集團。樂(le)東的(de)海(hai)灘除(chu)了陽光充沛適合種植(zhi)(zhi)哈密瓜外，哈密瓜生長所需要的(de)營養元素主要通過化肥(fei)來提供。根據中(zhong)(zhong)化集團提供的(de)施肥(fei)方案，在哈密瓜的(de)育苗階段，需要大量(liang)的(de)氨基(ji)酸有機肥(fei)作為底肥(fei)，1畝要700公(gong)斤(jin)(jin)，此(ci)外還需要挪威復合肥(fei)25公(gong)斤(jin)(jin)/畝。哈密瓜出苗后(hou)，還需要追肥(fei)，其中(zhong)(zhong)挪威復合肥(fei)20公(gong)斤(jin)(jin)/畝、優(you)(you)伽（18-18-18+TE）5公(gong)斤(jin)(jin)/畝、優(you)(you)伽（12-6-40+TE）5公(gong)斤(jin)(jin)/畝、中(zhong)(zhong)化優(you)(you)伽智鉀40公(gong)斤(jin)(jin)/畝。

中(zhong)化(hua)海南(nan)分(fen)公(gong)司總農(nong)藝師冼昌華(hua)說，中(zhong)化(hua)水(shui)(shui)肥(fei)一體化(hua)的(de)技術方案(an)受(shou)到(dao)農(nong)民(min)的(de)歡迎，這種將(jiang)化(hua)肥(fei)溶(rong)解(jie)在(zai)(zai)水(shui)(shui)中(zhong)通過埋設在(zai)(zai)沙灘里的(de)管道送至哈密(mi)瓜的(de)根部，比(bi)傳統方式化(hua)肥(fei)撒播和漫(man)灌(guan)可以節水(shui)(shui)約40%，肥(fei)料的(de)用量節省約50%。

不(bu)過農民“買(mai)賬”看重的可能并不(bu)是節約(yue)資源。邢孔(kong)敏說，按照中化集(ji)團的方案施肥(fei)，平均每畝(mu)地肥(fei)料投入成本1500~1700元，這要比其他(ta)化肥(fei)公司的產(chan)品高出300~500元，其他(ta)公司的化肥(fei)價格(ge)更便宜，但(dan)是買(mai)到假貨的幾率也比較高，而用假化肥(fei)導致減產(chan)的后果是邢孔(kong)敏不(bu)能承受的。

樂東縣(xian)佛羅鎮農(nong)技站的一(yi)位楊姓技術員說，用其(qi)他公(gong)司的化肥和傳統施肥辦法，哈密瓜(gua)每畝的產(chan)量只有4000斤左(zuo)右，而(er)水肥一(yi)體化的解決方案可以讓(rang)產(chan)量輕松達到每畝6000斤，增(zeng)加的收(shou)入遠(yuan)遠(yuan)超出化肥上的投入。

佛羅鎮哈(ha)密(mi)瓜(gua)的(de)種植(zhi)面積在2萬畝左右，楊(yang)姓技術員估計，中化的(de)化肥能占(zhan)到(dao)約一半的(de)市場份額；整(zheng)個樂東的(de)哈(ha)密(mi)瓜(gua)種植(zhi)面積在4萬畝左右，冼昌華預測未來會(hui)增長到(dao)30萬畝。

失衡的化肥市場

除(chu)了(le)哈密瓜，香(xiang)蕉也(ye)是樂東另外(wai)一種(zhong)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)經濟作物。香(xiang)蕉對土(tu)壤(rang)的(de)(de)(de)(de)肥(fei)力(li)消(xiao)耗(hao)巨大，種(zhong)過(guo)香(xiang)蕉的(de)(de)(de)(de)土(tu)地(di)換種(zhong)其(qi)他(ta)農作物產(chan)量很(hen)不理想，這讓香(xiang)蕉的(de)(de)(de)(de)種(zhong)植對化(hua)肥(fei)也(ye)極為依(yi)賴(lai)。在(zai)海南(nan)，由于特殊的(de)(de)(de)(de)氣候，水(shui)稻可以種(zhong)植三季，但是水(shui)稻在(zai)樂東等(deng)地(di)并不多見(jian)，能(neng)(neng)夠給農民帶來更多收入的(de)(de)(de)(de)蔬菜、水(shui)果獲得(de)農民的(de)(de)(de)(de)熱捧，蔬菜、水(shui)果的(de)(de)(de)(de)產(chan)量又(you)主要(yao)與(yu)化(hua)肥(fei)有著密切的(de)(de)(de)(de)聯系。在(zai)東北(bei)、華北(bei)等(deng)糧(liang)(liang)食(shi)主產(chan)區，很(hen)少能(neng)(neng)像美國那樣實行作物的(de)(de)(de)(de)輪(lun)作和(he)耕地(di)的(de)(de)(de)(de)休整，土(tu)壤(rang)肥(fei)力(li)損失(shi)嚴重，糧(liang)(liang)食(shi)的(de)(de)(de)(de)產(chan)量更是與(yu)化(hua)肥(fei)緊密相連。

從1990年以(yi)來，中(zhong)(zhong)國(guo)化肥(fei)的(de)產量和消費量一(yi)(yi)直居世界(jie)首(shou)位。目前，中(zhong)(zhong)國(guo)化肥(fei)年生產量約(yue)占世界(jie)的(de)三分之(zhi)一(yi)(yi)。由于全(quan)國(guo)人口和糧(liang)食產量的(de)穩定增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)，國(guo)內化肥(fei)市場(chang)的(de)需求在(zai)較長(chang)(chang)時期內仍擁有很大的(de)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)空間。2011年度，中(zhong)(zhong)國(guo)全(quan)年化肥(fei)總產量6027.2萬噸(dun)（折純），同比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)12.1%；2012年一(yi)(yi)季度，中(zhong)(zhong)國(guo)化肥(fei)總產量1733.9萬噸(dun)（折純），同比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)17.5%。

化(hua)(hua)肥(fei)市場(chang)的(de)(de)景氣體現在幾家化(hua)(hua)肥(fei)巨頭(tou)的(de)(de)業(ye)績上。中化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)（00297.HK）是中化(hua)(hua)集團化(hua)(hua)肥(fei)的(de)(de)主要(yao)業(ye)務平臺，2009年(nian)到2012年(nian)，中化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)的(de)(de)鉀(jia)肥(fei)銷(xiao)量從236萬(wan)(wan)噸(dun)增加至(zhi)318萬(wan)(wan)噸(dun)，鉀(jia)肥(fei)的(de)(de)銷(xiao)售收入從67.50億(yi)元增至(zhi)97.32億(yi)元。2012年(nian)，中化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)的(de)(de)整(zheng)體營業(ye)額達到411.90億(yi)元。

鹽湖股份(000792,股吧)（000792.SZ）主要生產(chan)鉀肥，營業收入從2010年(nian)的58.83億(yi)元(yuan)增至(zhi)2012年(nian)的82.71億(yi)元(yuan)，由(you)于產(chan)品供不應求，鹽湖股份的產(chan)能利用率從2009年(nian)的111.13%增至(zhi)2011年(nian)的121.21%。

雖然中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)市場強勁增(zeng)(zeng)長(chang)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)公司并(bing)不(bu)是最大(da)(da)的(de)(de)受益者。以鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)為例(li)，鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)雖然不(bu)屬于(yu)植(zhi)物組織(zhi)或化(hua)合物的(de)(de)組成(cheng)部分，但在維(wei)(wei)持植(zhi)物生命(ming)的(de)(de)幾乎所有(you)過(guo)程中(zhong)(zhong)(zhong)均不(bu)可少；此外，鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)還具有(you)增(zeng)(zeng)強作物的(de)(de)抗(kang)蟲害、抗(kang)凍(dong)害和抗(kang)不(bu)良土壤環境的(de)(de)能(neng)力。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)是農業(ye)大(da)(da)國(guo)(guo)(guo)，耕地(di)70%缺鉀(jia)(jia)，正(zheng)常鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)年(nian)需求量在1000萬噸左右，進口(kou)鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)依存度高達50%，Canpotex和BPC兩大(da)(da)國(guo)(guo)(guo)際鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)貿易(yi)巨頭(tou)控制全球70%的(de)(de)鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)地(di)區(qu)間(jian)貿易(yi)，掌(zhang)握了國(guo)(guo)(guo)際市場的(de)(de)鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)定價權。中(zhong)(zhong)(zhong)化(hua)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)從國(guo)(guo)(guo)際市場進口(kou)鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)，再加工(gong)銷(xiao)售，該公司整體的(de)(de)毛利率最近(jin)3年(nian)雖有(you)所增(zeng)(zeng)長(chang)，但由(you)于(yu)上(shang)游受制于(yu)人，毛利率僅維(wei)(wei)持在6%左右。

目前，中化(hua)集(ji)團(tuan)在海南(nan)等地為農民提(ti)供整套作物(wu)種植解(jie)決(jue)方案的(de)(de)嘗試，是根(gen)據土(tu)壤養分測量的(de)(de)結(jie)果，結(jie)合作物(wu)生長不(bu)同(tong)階段的(de)(de)需求(qiu)，制(zhi)定相(xiang)應(ying)的(de)(de)施(shi)肥(fei)方案，以及病蟲害防治、土(tu)壤改良、水肥(fei)一體化(hua)解(jie)決(jue)方案。實際上這可(ke)以將(jiang)中化(hua)集(ji)團(tuan)旗(qi)下的(de)(de)化(hua)肥(fei)、農藥(yao)和種子銷售(shou)和推廣整合在一起，不(bu)再是單純的(de)(de)賣化(hua)肥(fei)模式，減少對國際化(hua)肥(fei)巨頭的(de)(de)依賴；從生態(tai)保護上來說，根(gen)據土(tu)壤測量的(de)(de)結(jie)果，有針對性的(de)(de)施(shi)肥(fei)，不(bu)是氮、磷(lin)、鉀(jia)一股腦施(shi)肥(fei)，也(ye)避免了(le)江(jiang)河湖泊(bo)的(de)(de)富營養狀態(tai)升級。

截至2012年底，中化集團在全(quan)國(guo)(guo)能(neng)夠(gou)提供(gong)測(ce)土培(pei)肥(fei)等(deng)服務的(de)農(nong)藝(yi)師總數已(yi)超過百人，而與(yu)國(guo)(guo)內上(shang)億(yi)農(nong)民相(xiang)比，這些(xie)農(nong)藝(yi)師的(de)數量只能(neng)算上(shang)是滄海一粟，農(nong)作物(wu)生產綜合(he)解決方(fang)案要替(ti)代傳統的(de)化肥(fei)銷售模式，看上(shang)去還是比較遠。