中(zhong)(zhong)國中(zhong)(zhong)化集團公司不只(zhi)是(shi)中(zhong)(zhong)國第四大(da)國有(you)石油公司，它還是(shi)中(zhong)(zhong)國最大(da)的農業投(tou)入(ru)品（化肥(fei)(fei)、種子、農藥(yao)）一體化經營企業。他們從化工產品中(zhong)(zhong)生(sheng)產化肥(fei)(fei)和(he)農藥(yao)，以(yi)更(geng)安全、更(geng)高效(xiao)的使用方式，降低對(dui)土(tu)壤、空氣和(he)水的污(wu)染。

在我(wo)國面(mian)臨人多(duo)地(di)少水缺乏矛盾加劇、農(nong)產品(pin)需求總量(liang)剛性增長(chang)等諸多(duo)現實挑(tiao)戰下，糧(liang)食生產面(mian)臨現實的(de)(de)壓力，化(hua)肥和農(nong)藥成為提(ti)高單位(wei)畝產量(liang)的(de)(de)必(bi)然選(xuan)擇。與此同(tong)時(shi)，隨著大(da)(da)量(liang)低品(pin)質的(de)(de)化(hua)肥和農(nong)藥的(de)(de)無(wu)序(xu)使用(yong)，我(wo)國的(de)(de)耕(geng)地(di)出現大(da)(da)面(mian)積(ji)的(de)(de)板結、酸(suan)化(hua)、鹽(yan)堿(jian)化(hua)等退化(hua)現象(xiang)，同(tong)時(shi)部分河(he)流、湖泊(bo)也出現富(fu)營養(yang)化(hua)，地(di)表水質明顯變(bian)化(hua)、藍藻事故頻(pin)發(fa)。

中(zhong)化(hua)集團作為中(zhong)國(guo)最大的(de)(de)(de)化(hua)肥、農藥和種子供應(ying)商，試圖(tu)通過更優質(zhi)、更高效的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品和服務，在(zai)增加農戶產(chan)(chan)量和保護(hu)環境上尋(xun)找到平衡點。與(yu)現代(dai)化(hua)農業(ye)共同(tong)成長就(jiu)是(shi)他們的(de)(de)(de)鑰匙，他們靠此(ci)來保障中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)糧食供應(ying)，并(bing)緩解土(tu)壤的(de)(de)(de)退化(hua)、水質(zhi)的(de)(de)(de)污染，減少(shao)對農業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)、生(sheng)態環境的(de)(de)(de)傷害(hai)。

豐收的農戶

4月的最后三天，海南很熱，海邊的風一陣又一陣地吹(chui)著邢孔敏(min)的瓜地。中化(hua)化(hua)肥海南分公司總農藝師冼昌華正站在艷陽下和邢孔敏(min)聊著今(jin)年的收成。

再過幾天，地(di)里的哈密(mi)瓜就要收(shou)割(ge)了，邢孔(kong)敏喜上眉梢。他說今(jin)年(nian)每(mei)畝地(di)將能(neng)夠比往年(nian)多(duo)收(shou)1000來斤。

邢孔敏(min)是海南省樂東縣(xian)佛(fo)羅(luo)鎮(zhen)豐(feng)塘村的哈(ha)密瓜種(zhong)植大戶，他在村里承包了(le)200畝地種(zhong)哈(ha)密瓜。2012年，豐(feng)塘村被列(lie)入到中(zhong)化(hua)(hua)集團(tuan)推廣水肥(fei)一(yi)體(ti)化(hua)(hua)服務的第一(yi)站，邢孔敏(min)的地便(bian)是第一(yi)批水肥(fei)一(yi)體(ti)化(hua)(hua)試驗示范地。

晚春的海風裹(guo)著(zhu)熱浪(lang)吹在(zai)邢(xing)孔敏和冼昌華身上，冼昌華時(shi)不時(shi)地探下身子，去(qu)看邢(xing)孔敏瓜地旁的一(yi)個大水池。一(yi)條條水管從(cong)水池里(li)延伸出去(qu)，泵將(jiang)水和肥料送到鋪(pu)著(zhu)薄膜(mo)的瓜棚里(li)。

“水池里是冼(xian)昌華依據(ju)我(wo)這塊地的(de)土壤情況(kuang)，幫我(wo)配的(de)肥和(he)農藥，打(da)開水池的(de)開關就能(neng)給(gei)(gei)作物澆水，澆水的(de)時候也能(neng)夠給(gei)(gei)作物施肥和(he)除蟲，節省了大(da)量(liang)的(de)人力。”邢(xing)孔敏抱(bao)著(zhu)一個(ge)大(da)大(da)的(de)哈(ha)密瓜說，以(yi)前(qian)一畝地要(yao)五(wu)(wu)個(ge)工人，現在五(wu)(wu)畝地一個(ge)工人就能(neng)看(kan)得過(guo)來(lai)。

2012年(nian)年(nian)底，冼(xian)昌華提著兩個方形的(de)工具箱，給(gei)邢孔敏的(de)兩百畝地(di)(di)做了一(yi)次測土配肥(fei)(fei)工作。邢孔敏才知(zhi)道這塊地(di)(di)需要有針對性地(di)(di)施(shi)肥(fei)(fei)，才能有效地(di)(di)提高單位(wei)畝產量。于(yu)是(shi)，他的(de)兩百畝地(di)(di)成(cheng)了中化化肥(fei)(fei)的(de)水肥(fei)(fei)一(yi)體化試驗示范(fan)地(di)(di)，中化集團派遣一(yi)位(wei)農化服(fu)務人員(yuan)在基地(di)(di)駐點(dian)跟蹤。

上世(shi)紀90年(nian)代之前，樂(le)東(dong)縣佛羅鎮(zhen)豐(feng)塘村的大片土(tu)地(di)都是(shi)寸草不生的鹽堿地(di)，大海與農戶土(tu)地(di)的直線(xian)距離不到一公里。后來在一些科技人員的實(shi)地(di)考(kao)察后，他們(men)告(gao)訴當地(di)政(zheng)府，只要能控制住水分(fen)的蒸發，這里將適合種(zhong)(zhong)喜熱的哈(ha)密(mi)瓜(gua)。現在，樂(le)東(dong)縣是(shi)海南省哈(ha)密(mi)瓜(gua)種(zhong)(zhong)植(zhi)的重要市縣，全省哈(ha)密(mi)瓜(gua)種(zhong)(zhong)植(zhi)面積達到3.5萬畝，佛羅鎮(zhen)占(zhan)了樂(le)東(dong)縣種(zhong)(zhong)植(zhi)面積的二分(fen)之一。

過去(qu)，海風和炙熱的(de)(de)陽光，讓這里的(de)(de)農(nong)作物成了(le)最“浪費(fei)”水(shui)分和肥(fei)料(liao)(liao)的(de)(de)作物之(zhi)一，即便搭建了(le)塑(su)料(liao)(liao)薄(bo)膜(mo)的(de)(de)棚(peng)，依然需要哈(ha)密瓜(gua)的(de)(de)種植戶們每天不停地澆水(shui)，頻繁地施肥(fei)。中化(hua)的(de)(de)水(shui)肥(fei)一體化(hua)技(ji)術(shu)，將灌溉和施肥(fei)融為(wei)一體，肥(fei)效快，肥(fei)料(liao)(liao)利用(yong)率(lv)高，很快就(jiu)讓這一片示范地的(de)(de)優勢顯現了(le)出來。

邢孔(kong)敏說，一畝(mu)(mu)哈(ha)密瓜的(de)(de)(de)畝(mu)(mu)產(chan)量在5000斤—6000斤，收購價(jia)格因品(pin)種而(er)(er)異，在3元(yuan)／斤—4元(yuan)／斤，每畝(mu)(mu)地的(de)(de)(de)凈(jing)產(chan)值為10000元(yuan)左右，而(er)(er)用了精準化(hua)水肥(fei)一體(ti)化(hua)技(ji)術后，每畝(mu)(mu)地的(de)(de)(de)產(chan)量能增加1000斤以上，刨去化(hua)肥(fei)的(de)(de)(de)成本，增收的(de)(de)(de)效益非常明(ming)顯(xian)。

綠色的化肥和農藥

邢孔敏是中化(hua)集團水肥(fei)一體化(hua)項目的第一批受益者。2013年3月(yue)27日，中化(hua)化(hua)肥(fei)與全國農技中心(xin)簽訂《農企合作(zuo)推(tui)廣(guang)配方(fang)肥(fei)戰略合作(zuo)協議》，在河南、河北、遼寧、湖南、江蘇、福建(jian)(jian)、重慶(qing)等地(di)，通過(guo)測土配肥(fei)服(fu)務站，整建(jian)(jian)制推(tui)廣(guang)配方(fang)肥(fei)的應用。

作為(wei)中(zhong)(zhong)國最大的(de)(de)化肥生產(chan)企業，中(zhong)(zhong)化集團正在走一(yi)條以市場和用戶為(wei)導向的(de)(de)發(fa)展之路。測(ce)土配肥就(jiu)是其以用戶為(wei)導向的(de)(de)方式之一(yi)，他們就(jiu)像土地(di)的(de)(de)營養(yang)師，為(wei)缺乏養(yang)分的(de)(de)土地(di)提(ti)供合適的(de)(de)養(yang)分。

中(zhong)化的(de)(de)農藝師(shi)們經(jing)常背著幾個箱子走在田間地頭，他們告訴邢孔(kong)敏們，土地里(li)缺少什么(me)樣的(de)(de)養(yang)分，需要配(pei)什么(me)樣的(de)(de)肥料，肥料里(li)的(de)(de)磷、氮、鉀(jia)元素各自應當占什么(me)樣的(de)(de)比重，有時候(hou)還能夠避免過度施(shi)肥。

從最北部的(de)新(xin)疆，到中部的(de)河南(nan)、山東，再到最南(nan)端的(de)海南(nan)。用過中化化肥和農藥的(de)農戶們(men)都(dou)說中化的(de)產品好用。中化集團的(de)人士告訴中國經濟時報記者，那是因為(wei)他(ta)們(men)在(zai)科技(ji)研發(fa)上進(jin)行了大(da)量的(de)投(tou)入(ru)，開發(fa)出一系列適用市場的(de)綠色化肥和農藥。

中(zhong)化(hua)集團加大了對農藥、化(hua)肥的(de)科(ke)研投入，通過(guo)改進傳(chuan)統產(chan)品、提升種植水(shui)平，開發新(xin)型肥料(liao)和綠色(se)高(gao)效農藥產(chan)品，提升中(zhong)國土地生產(chan)力。

在化(hua)肥(fei)領域(yu)，每(mei)年的科研投入就(jiu)超(chao)過億(yi)元。2009年，中化(hua)化(hua)肥(fei)將中國農大聚合物包膜緩／控(kong)釋肥(fei)料技術產業(ye)化(hua)，提高(gao)肥(fei)料利用(yong)率(lv)達60%—70%，有效降(jiang)低對土壤、空氣和(he)水的污染(ran)。

農(nong)藥(yao)最容易對土壤(rang)(rang)產生(sheng)影響(xiang)，目(mu)前，國(guo)內生(sheng)產的(de)(de)(de)農(nong)藥(yao)主導品(pin)種(zhong)40%以(yi)上由中(zhong)(zhong)化(hua)農(nong)化(hua)旗下的(de)(de)(de)沈陽研(yan)究院開發并推廣應用。中(zhong)(zhong)化(hua)集團通過加大科技(ji)研(yan)發的(de)(de)(de)投入(ru)，研(yan)發綠色(se)新(xin)農(nong)藥(yao)，降低農(nong)藥(yao)對土壤(rang)(rang)的(de)(de)(de)影響(xiang)，減(jian)少“三(san)廢”的(de)(de)(de)排放量。

為了將(jiang)這些先進的技術和產品(pin)銷(xiao)售(shou)到田(tian)間地頭(tou)(tou)，中(zhong)(zhong)化(hua)集團用二十(shi)年的時間建(jian)(jian)立起下沉到中(zhong)(zhong)國95%的農業大縣(xian)的分銷(xiao)服務(wu)網絡，在鄉鎮里建(jian)(jian)立起直營(ying)的或是(shi)加盟的農資專賣店，成為中(zhong)(zhong)國唯(wei)一一家滲透到幾乎所有(you)的田(tian)間地頭(tou)(tou)的化(hua)肥和農藥分銷(xiao)服務(wu)商。

轉型的國有企業

擁(yong)有下沉到田間地頭的銷售網(wang)絡(luo)，中化集團(tuan)將更綠色的產品(pin)和更合理的生產方(fang)式送到農(nong)戶手中的同時，也在擴張著中化的農(nong)業版圖。在農(nong)村打造(zao)包括種子、化肥、農(nong)藥在內的一(yi)體化服務體系。

2007年(nian)，中化(hua)(hua)集團(tuan)重組(zu)中國(guo)種(zhong)(zhong)子集團(tuan)有限公(gong)司和沈陽化(hua)(hua)工(000698,股吧)研(yan)究院。2013年(nian)，中種(zhong)(zhong)公(gong)司注(zhu)冊(ce)資本達到9.44億元，在國(guo)內種(zhong)(zhong)業企(qi)業中穩居第一。目前，中化(hua)(hua)集團(tuan)在化(hua)(hua)肥(fei)、種(zhong)(zhong)子、農藥等領域均位居前列。

而(er)今，經歷過(guo)十多年的市場化歷程，中化集團(tuan)以“服務(wu)客(ke)戶”為核心的轉型方式，走出(chu)了企業新的發(fa)展(zhan)路徑(jing)。

成立于1950年的中(zhong)化集(ji)團，前身為中(zhong)國化工進出口公司，歷史上曾為中(zhong)國最大的國有貿易(yi)企(qi)業，化肥(fei)曾是(shi)它(ta)壟(long)斷進口的產品(pin)之一，但是(shi)在上世紀90年代末(mo)，壟(long)斷的進口權便被打(da)破。

中化(hua)集團(tuan)(tuan)總(zong)裁劉德樹(shu)說(shuo)：“10多(duo)年前(qian)，靠國(guo)家政策性壟斷經營，我們一(yi)船(chuan)一(yi)船(chuan)地(di)賣化(hua)肥。那時候我們只要坐著等，客戶就會上門。如今，中化(hua)集團(tuan)(tuan)在(zai)全國(guo)除西藏外的所有內(nei)地(di)省份的主要農業縣，設(she)立了2000多(duo)家鄉(xiang)鎮、村級(ji)化(hua)肥分銷網點(dian)，我們必須深入田間地(di)頭，走街串巷，一(yi)袋一(yi)袋地(di)推(tui)銷。”

現(xian)在，這家國有企業(ye)已不僅是中(zhong)國四大(da)國家石油公(gong)司之一，也是最大(da)的農(nong)業(ye)投入品（化肥、種(zhong)子(zi)、農(nong)藥）一體化經營企業(ye)，領先(xian)的化工產(chan)品綜合服務商，業(ye)務觸角延伸到高端(duan)地產(chan)和非金融領域。22次入圍《財富》全(quan)球(qiu)500強(qiang)，2013年被《財富》雜志評為“2013年全(quan)球(qiu)最受(shou)贊賞公(gong)司”，位列貿易行業(ye)榜(bang)首位。