作為我國最大的化肥生產企業之一，中化化肥有限公司在國家信用政策的支持和引導下，積極加強與保險及征信機構合作，積極開展信用銷售，為供應鏈各方提供了資金支持，有效保障了國家化肥生產和流通安全。1月4日至5日，商務部市場秩序司副司長溫再興專程赴福建考察中化化肥在信用銷售方面取得的經驗。平和金福龍生態農場負責人對考察團表示，政府支持下的信用銷售緩解了中小商貿企業和基層農戶的資金壓力，使成交時機更為合理，而且減少了中間環節的物流費用，農民在獲得優質化肥資源的同時也獲得了實惠。他算了一筆賬，一戶農民種植10畝經濟作物，通過信用銷售可減少其生產成本500元左右。
多年來，中化化肥一直秉持“誠信中化，服務三農”的宗旨，主動為中國化肥供應鏈各方提供資金支持。一、豐富上游廠商融資途徑：積極與銀行等金融機構合作，通過對上游廠商的授信，事先提供生產資金，保證化肥農資的供應安全；二、緩解中小商貿企業的經營壓力：開展基層網絡信用銷售，緩解中小商貿企業的資金困境，在發掘、拉動市場需求的同時，支持了中小商貿企業的發展；三、將支農惠農政策真正惠及于民：通過中化化肥“肥美特”超市、縣級分銷中心等基層分銷網絡開展信用銷售，減少中間環節的物流費用，直接緩解了農民的資金壓力。
2009年7月1日，中化化肥與中國出口信用保險公司簽署國內貿易信用險合作協議，利用內貿信用險對基層中小商貿企業提供保障，從無到有的開展化肥基層信用銷售業務，在一定程度上緩解了中小商貿企業融資難問題，給農民帶來更多便捷和實惠。
據了解，中化化肥信用銷售對象原來主要是省、市級規模較大的經銷商，化肥產品最終到達農民手中成本偏高。目前對中小商貿企業開展信用銷售，減少了流通環節，降低了終端銷售價格，真正做到讓利于農，是一種雙贏的銷售模式。
經過對化肥市場的研究以及對中小商貿企業信用銷售經驗的總結，中化化肥計劃2011年通過分銷網絡和中化肥美特連鎖超市開展對基層農戶的信用銷售業務，進一步減少物流環節，降低成本，以更好地服務農民。專家指出，這種嘗試在中國農資銷售歷史上具有創新意義：信用銷售減少了中小商貿企業和基層農戶的資金占用，解決了他們資金短缺難題，保證了中小商貿企業和農民日常經營的持續性，給中小商貿企業和基層農戶帶來便利，使農民從整個信用銷售過程中獲取更多增值收益。
信用銷售目前也面臨不少困難：宏觀形勢上，糧食安全關系國計民生，而化肥行業是資金密集型行業，各經營主體極易面臨資金短缺問題，而目前農村信用體系不健全，人員素質參差不齊，缺乏良好的信用環境，基層網絡信用銷售開展工作難度高，迫切需要政府給予更多的信用銷售指導。
中化化肥財務總監陳豐表示，中化化肥作為大型國有企業，將一如既往地承擔中央企業的社會責任，貫徹國家“三農”政策，從信用銷售形式和受益群體拓展兩個方面開展信用銷售工作。與此同時，隨著基層信用銷售的深入開展，對應的管理成本和風險暴露程度也在不斷增加，需要政府在提高保費補貼、擴大受益群體方面給予更多的政策支持，同時希望保險公司根據基層信用環境和現實條件，進一步開發、完善針對基層信用銷售的保險產品，以鼓勵企業加大信用資源投入。