今年蠐螬可給制服了
2009年7月22日，河南省南陽市宛城區綠營鄉呂西村的種植大戶們忙碌起來，中化化肥農業科技下鄉和田間技術指導活動即將在村內展開。
中化化肥南陽分銷中心專門請來高級農藝師李玉安，為當地農民講解花生、棉花、辣椒等病蟲害的防治方法和措施。為了使活動更有效，分銷中心特地將講課地點搬到莊稼地里。
種植大戶王勝坡的花生地近幾年接連受到蠐螬危害，他說：“俺家種了20多畝花生，去年又受蠐螬的危害，最嚴重的一袋花生有半袋蠐螬。”王老漢家種了8畝辣椒，連年出現“小葉病”，采取了多種防治手段，就是一直不見效。在了解了這些實際問題后，農化專家專門針對花生地下害蟲、花生旺長、辣椒小葉病等發病原因進行了詳細分析，并指導村民如何用藥，給出了綜合防治辦法。分銷中心還特別將用于花生地下害蟲防治的進口農藥“毒死蜱”免費送給農民使用。通過專家細致耐心的講解，這些種植大戶不但學到了實用的病蟲害防治知識，而且也有了對路的農藥來解決了久治不愈的“頑疾”。
最近，種植大戶王勝坡特意給中化化肥南陽分銷中心打來電話說：“今年的蠐螬可給制服了，辣椒的小葉病也好了，真得感謝你們！”
你們最好每季都來測一下
8月18日，中化化肥福建分公司的農化服務人員來到福建省三明市建寧縣均口鎮，為這里六個村莊的農戶進行測土，幫助他們配方施肥。
三明分銷中心事前專門對當地的種植結構進行了研究，最終確定取土作物包括辣椒，煙草，水稻，春風豆，芋子等當地八個主要作物品種。經過一天的努力，共收集到樣品8份，所取土樣均為當地的特色農業作物，取樣較為全面且有代表性。
活動吸引了不少村民、種植大戶，不少人主動邀請技術員到自家田塊取土。
原來當地政府、農技站人員此前曾經做過土壤普查，也進行過取土，農民對取土方式過程、取土測土的意義并不陌生。村民們說，你們最好每季都來測一下，也好讓我們知道該用什么肥料最好！
農民還對肥料的溶解性提出了要求，希望中化化肥能提供更多溶解性很好的肥料。
同行的經銷商們深受啟發，說測土配方施肥不僅提高了中化化肥在基層的影響力，還以真實數據引導了備肥和銷售，達到服務農戶的目的。
不做“坐商”做“行商”
8月26日是福建省三明市明溪縣沙溪鄉的圩日，集市上逐漸熱鬧起來。
中化化肥的技術人員也一大早就來到圩上趕集。他們說，現在的市場已經發生了變化，公司倡導“將銷售、服務的重心下移”，為最基層的農戶提供實實在在的產品和服務，因此他們不做“坐商”做“行商”，充分利用門店臨近集市的優勢，在集市上開展宣傳推介。
首先，通過每包10元優惠促銷吸引農戶到店選購，同時對農戶進行有針對性的宣傳和知識推介。當地以種植水稻為主，除向農戶介紹中化“好苗子”13-5-7水稻專用肥外，還加強對高含量復合肥的推廣，鼓勵農戶在水稻上用“良友”15-15-15復合肥。向農戶介紹高濃度復合肥對土壤的保護作用，使趕集的農戶從人力、成本角度出發，了解了高濃度肥料的優越性。趕集的農戶們豁然開朗，當天從現場就買走了10噸復合肥。
他們說，農戶在購肥購藥時往往喜歡采購價格較便宜的品種，但是效果上卻差強人意。因此需要業務人員用農戶聽得懂的語言和道理進行溝通，幫助他們習慣從每畝用藥成本、人工成本上全面地計算分析，這樣農戶自然就會有一個合理的選擇。現在許多種植大戶代表著這個方向，這就是我們要抓住的變化。
甘做綠葉襯紅花
2009年7月，江蘇省南京浦口區永寧鎮一位承包130余畝地的種植大戶在四處打聽哪里能買到中化化肥的“秋壯”牌復合肥。鎮上的化肥經銷商吳飛知道后，就找到中化化肥浦口六合分銷中心采購了“秋壯”牌復合肥17噸、尿素3.5噸，并邀請針對當地種植大戶和散戶農民開展農化講座活動。
8月23日，農化講座在永寧鎮舉行。為了擴大宣傳，吳飛廣泛邀請鎮上的種田大戶，并在周邊各個村張貼“喜報”，還通過大喇叭廣播進行宣傳組織。分銷中心首先拜訪了種植大戶陳傳生等，在種植大戶中間展開市場調查，了解、收集他們的需求，進一步核實了種植大戶目前最關心的問題，關于水稻葉化螟、稻飛虱有效防治措施，用什么藥，用多少，什么時間噴施，噴施時注意事項等。然后，提前請專家圍繞這些問題做了精心準備。
講座開始后，溧水農業局植保站施鎖余老師圍繞問題一一進行了分析和解答，農戶們意猶未盡，又提出不少問題，專家都一一解答。最后，本區種植大戶陳傳生還結合自己往年使用中化“秋壯”牌復合肥的經驗進行了現場交流，農戶掌聲熱烈。講座上4名種植大戶當場預訂了10噸“秋壯”牌復合肥，其他農戶也“見賢思齊”，最后直接帶動吳飛銷售“秋壯”牌復合肥20噸。他樂呵呵地說：沒有中化化肥甘當綠葉襯著，我哪會那么紅！