2016年7月14日下午，由中化(hua)化(hua)肥有(you)限(xian)公司(si)作(zuo)為(wei)主(zhu)談代表之一的中方鉀(jia)肥聯合談判(pan)小組(zu)與(yu)BPC（白(bai)俄羅斯鉀(jia)肥公司(si)）就中國(guo)2016年鉀(jia)肥海運進(jin)口合同(tong)達成一致，合同(tong)價格為(wei)CFR219美元/噸。此(ci)價格低于(yu)印度，繼續保(bao)持全球最低價。

由于(yu)(yu)合同(tong)成(cheng)(cheng)交價(jia)(jia)(jia)高(gao)于(yu)(yu)分(fen)析人士前期預測(ce)，在(zai)消息公布后，國(guo)(guo)內(nei)市場(chang)表現(xian)平靜(jing)。219美(mei)元/噸(dun)的(de)(de)到岸價(jia)(jia)(jia)如何形成(cheng)(cheng)？進(jin)口產品(pin)的(de)(de)最終成(cheng)(cheng)本和市場(chang)現(xian)貨價(jia)(jia)(jia)格(ge)相(xiang)差(cha)多少(shao)？國(guo)(guo)內(nei)各方對價(jia)(jia)(jia)格(ge)是(shi)否認可？針(zhen)對這(zhe)些問題，記(ji)者采訪國(guo)(guo)內(nei)鉀(jia)(jia)肥供應商代表及(ji)相(xiang)關市場(chang)分(fen)析師，解(jie)構2016年中(zhong)國(guo)(guo)鉀(jia)(jia)肥大合同(tong)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)形成(cheng)(cheng)的(de)(de)“前因后果(guo)”，分(fen)析國(guo)(guo)內(nei)市場(chang)的(de)(de)未來走勢。

市場各方認為合同“價格合理”

“從國(guo)(guo)際供(gong)應商和國(guo)(guo)內(nei)進(jin)口商的(de)(de)(de)角度(du)(du)來看，這(zhe)一價(jia)(jia)(jia)格(ge)是比(bi)較合(he)(he)理(li)的(de)(de)(de)，是符合(he)(he)市場現狀、實事(shi)求(qiu)(qiu)是的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)。”國(guo)(guo)內(nei)鉀肥(fei)供(gong)應商認(ren)為(wei)(wei)(wei)，今(jin)(jin)年中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)鉀肥(fei)大合(he)(he)同(tong)價(jia)(jia)(jia)格(ge)比(bi)去年下降(jiang)96美元(yuan)，達到近10年來最低。我們認(ren)為(wei)(wei)(wei)，在合(he)(he)同(tong)簽(qian)(qian)訂的(de)(de)(de)時間點，綜合(he)(he)看當(dang)時的(de)(de)(de)市場，219美元(yuan)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)是合(he)(he)理(li)的(de)(de)(de)。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)在印度(du)(du)之后簽(qian)(qian)訂合(he)(he)同(tong)，卻拿到更(geng)低價(jia)(jia)(jia)格(ge)。供(gong)應商代(dai)表(biao)認(ren)為(wei)(wei)(wei)，這(zhe)是由多方(fang)面的(de)(de)(de)因素(su)支撐的(de)(de)(de)結果。“一方(fang)面，國(guo)(guo)產鉀肥(fei)自給率逐年提高，目(mu)前已(yi)經(jing)達到50%，而(er)且國(guo)(guo)家儲備政(zheng)策保證(zheng)了(le)鉀肥(fei)庫存(cun)量(liang)，增(zeng)加了(le)我們的(de)(de)(de)談(tan)判(pan)籌碼。另一方(fang)面，今(jin)(jin)年印度(du)(du)打破規則搶先簽(qian)(qian)訂合(he)(he)同(tong)是因為(wei)(wei)(wei)印度(du)(du)已(yi)經(jing)沒(mei)有庫存(cun)，而(er)國(guo)(guo)內(nei)有其(qi)用(yong)肥(fei)需求(qiu)(qiu)，所以不(bu)得不(bu)在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)之前簽(qian)(qian)訂合(he)(he)同(tong)。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)掌握了(le)對方(fang)的(de)(de)(de)心理(li)，很好地(di)把控談(tan)判(pan)節奏，因此保證(zheng)了(le)‘價(jia)(jia)(jia)格(ge)洼地(di)’的(de)(de)(de)市場地(di)位。”

對于(yu)(yu)這(zhe)樣的(de)(de)(de)看法，另外一(yi)位國(guo)內(nei)鉀(jia)(jia)肥供應商表示認可(ke)(ke)。他(ta)認為，中國(guo)鉀(jia)(jia)肥大合(he)同(tong)的(de)(de)(de)簽(qian)訂體(ti)現三個方(fang)面的(de)(de)(de)成功(gong)：“第(di)一(yi)，中國(guo)簽(qian)訂合(he)約(yue)(yue)的(de)(de)(de)時(shi)間非(fei)(fei)常(chang)好。印度(du)在(zai)中國(guo)之前(qian)簽(qian)訂合(he)約(yue)(yue)，而且(qie)(qie)時(shi)間已(yi)經(jing)到(dao)了(le)(le)7月(yue)，中國(guo)面臨今年是否采(cai)購的(de)(de)(de)抉擇。長(chang)遠考慮，應該適(shi)度(du)采(cai)購，以(yi)保持(chi)(chi)長(chang)期的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)關系(xi)。而且(qie)(qie)印度(du)簽(qian)約(yue)(yue)在(zai)一(yi)定程度(du)上(shang)緩解了(le)(le)供應商的(de)(de)(de)庫存(cun)(cun)。如(ru)果(guo)現在(zai)還不簽(qian)，后(hou)面可(ke)(ke)能(neng)(neng)就(jiu)要面臨2017年全年合(he)同(tong)的(de)(de)(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)。盡管目前(qian)中國(guo)國(guo)內(nei)產能(neng)(neng)以(yi)及庫存(cun)(cun)量(liang)可(ke)(ke)以(yi)滿足今年的(de)(de)(de)鉀(jia)(jia)肥需求，但(dan)是如(ru)果(guo)庫存(cun)(cun)量(liang)消耗過快，中國(guo)就(jiu)會在(zai)談(tan)(tan)(tan)判(pan)中處于(yu)(yu)被(bei)動。第(di)二，中國(guo)依然在(zai)主(zhu)流市場保持(chi)(chi)價格(ge)(ge)洼(wa)地(di)的(de)(de)(de)地(di)位。前(qian)期的(de)(de)(de)接觸(chu)中，外方(fang)報(bao)價很高，談(tan)(tan)(tan)判(pan)非(fei)(fei)常(chang)艱難，拿(na)到(dao)219美元/噸的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)，說明我們的(de)(de)(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)策略(lve)取得一(yi)定成效。第(di)三，中國(guo)在(zai)印度(du)之后(hou)簽(qian)約(yue)(yue)，而且(qie)(qie)簽(qian)的(de)(de)(de)是半(ban)年合(he)同(tong)，依然能(neng)(neng)拿(na)到(dao)比印度(du)更低(di)的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)，這(zhe)是很好的(de)(de)(de)現象。這(zhe)不僅有利于(yu)(yu)保證下半(ban)年的(de)(de)(de)市場，也為未來的(de)(de)(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)做(zuo)了(le)(le)鋪墊。”

成交數量未確定但預計偏低

大合同簽(qian)訂消息公布后(hou)，國(guo)內市(shi)場對合同價格的反應平(ping)淡，關注焦點集中在鉀肥(fei)進(jin)口數量(liang)上。國(guo)內鉀肥(fei)供應商認為，目前(qian)國(guo)際、國(guo)內鉀肥(fei)價格均處(chu)在低(di)位，無論(lun)是(shi)國(guo)內生產商還是(shi)國(guo)際生產商都不(bu)會希望過多供應繼續沖擊市(shi)場。

這位國(guo)內(nei)(nei)供應(ying)商表示：“合(he)同(tong)價(jia)(jia)格(ge)(ge)塵埃落定(ding)(ding)后，國(guo)內(nei)(nei)三(san)季度(du)市場(chang)(chang)應(ying)該比(bi)較平(ping)穩。一(yi)些國(guo)際(ji)供應(ying)商以及(ji)國(guo)內(nei)(nei)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)都認(ren)為合(he)同(tong)價(jia)(jia)格(ge)(ge)比(bi)較低(di)。219美元/噸的(de)(de)(de)合(he)同(tong)價(jia)(jia)格(ge)(ge)是(shi)10年來最低(di)，但(dan)我們(men)也(ye)不(bu)能(neng)排(pai)除鉀(jia)(jia)肥價(jia)(jia)格(ge)(ge)有(you)繼續下(xia)(xia)行(xing)的(de)(de)(de)可(ke)能(neng)。理性看待市場(chang)(chang)，鉀(jia)(jia)肥價(jia)(jia)格(ge)(ge)并(bing)不(bu)是(shi)越(yue)低(di)越(yue)好。國(guo)內(nei)(nei)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)并(bing)不(bu)希望過低(di)的(de)(de)(de)合(he)同(tong)價(jia)(jia)格(ge)(ge)帶來巨(ju)大(da)競爭壓力，國(guo)外(wai)(wai)生(sheng)產(chan)商同(tong)樣要保(bao)證自(zi)己的(de)(de)(de)利潤。僅考(kao)慮10年來的(de)(de)(de)通貨膨脹，國(guo)外(wai)(wai)生(sheng)產(chan)商的(de)(de)(de)利潤就(jiu)(jiu)受(shou)到了較大(da)影(ying)響(xiang)(xiang)。影(ying)響(xiang)(xiang)因素包括(kuo)農(nong)產(chan)品(pin)價(jia)(jia)格(ge)(ge)下(xia)(xia)降，全球的(de)(de)(de)經濟(ji)形勢不(bu)佳，自(zi)然災害(hai)頻發，農(nong)業(ye)種植面積減(jian)少，肥料需求也(ye)相應(ying)減(jian)少。對此，從(cong)去年以來加鉀(jia)(jia)、德鉀(jia)(jia)等企(qi)業(ye)相繼采取減(jian)產(chan)手段，就(jiu)(jiu)是(shi)希望控制供應(ying)量(liang)，在一(yi)定(ding)(ding)程度(du)上刺(ci)激價(jia)(jia)格(ge)(ge)上漲(zhang)。”

國內下游需求有望逐步打開

市(shi)場(chang)分析，中國(guo)(guo)鉀肥大合同(tong)的(de)簽(qian)訂(ding)對(dui)刺激市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)意義(yi)重大。國(guo)(guo)際(ji)(ji)上(shang)，印度(du)大合同(tong)價(jia)格(ge)并未得到國(guo)(guo)際(ji)(ji)供(gong)應(ying)商的(de)普遍接受。國(guo)(guo)際(ji)(ji)鉀肥市(shi)場(chang)對(dui)新(xin)價(jia)格(ge)的(de)消化需(xu)要一(yi)段時間。而在中國(guo)(guo)鉀肥大合同(tong)簽(qian)訂(ding)后，國(guo)(guo)際(ji)(ji)鉀肥貿易(yi)將得到一(yi)個更有參照意義(yi)的(de)價(jia)格(ge)基礎。此后，亞洲各(ge)國(guo)(guo)或將陸續(xu)簽(qian)訂(ding)采購訂(ding)單，成交(jiao)數(shu)量不同(tong)，到岸價(jia)格(ge)不同(tong)，亞洲市(shi)場(chang)鉀肥到岸價(jia)穩定在220-265美元。

在國內主要硫(liu)(liu)(liu)酸鉀(jia)(jia)(jia)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)(ye)看來，中國鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)大(da)合(he)(he)同的簽訂(ding)對(dui)硫(liu)(liu)(liu)酸鉀(jia)(jia)(jia)行(xing)業(ye)(ye)影(ying)響較小。硫(liu)(liu)(liu)酸鉀(jia)(jia)(jia)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)(ye)代表認為(wei)，目前國內硫(liu)(liu)(liu)酸鉀(jia)(jia)(jia)行(xing)業(ye)(ye)整體(ti)供過于求，需求不旺，復合(he)(he)肥(fei)和農(nong)業(ye)(ye)對(dui)硫(liu)(liu)(liu)酸鉀(jia)(jia)(jia)需求雙雙回落，出口不暢(chang)。上半年國內硫(liu)(liu)(liu)酸鉀(jia)(jia)(jia)市場持續低迷，價格(ge)一路(lu)下(xia)行(xing)。部分硫(liu)(liu)(liu)酸鉀(jia)(jia)(jia)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)(ye)已經停產(chan)或(huo)關閉，產(chan)能(neng)有(you)效(xiao)利用率較低。他還說：“目前硫(liu)(liu)(liu)酸鉀(jia)(jia)(jia)價格(ge)處于低位(wei)， 接近部分企(qi)業(ye)(ye)成(cheng)本線，下(xia)降空間(jian)有(you)限。但(dan)進入用肥(fei)淡季后，下(xia)游復合(he)(he)肥(fei)廠原料采購基本停滯，預計短期內硫(liu)(liu)(liu)酸鉀(jia)(jia)(jia)行(xing)業(ye)(ye)開工率不會(hui)有(you)大(da)的起色。”

合同簽訂或為鉀肥市場筑底

分析人士認為，中國(guo)(guo)約一半鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)來(lai)(lai)源于進(jin)口(kou)，國(guo)(guo)內(nei)(nei)價(jia)(jia)格(ge)受國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)影(ying)響大。大合同(tong)(tong)價(jia)(jia)格(ge)超過前期(qi)預測，國(guo)(guo)內(nei)(nei)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)價(jia)(jia)格(ge)下(xia)跌(die)空間基(ji)本被封停，預計下(xia)半年鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)市(shi)場(chang)將(jiang)總體企穩。分析人士還指(zhi)出，鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)大合同(tong)(tong)價(jia)(jia)的確定，對(dui)(dui)(dui)氮(dan)(dan)肥(fei)(fei)(fei)(fei)和磷肥(fei)(fei)(fei)(fei)價(jia)(jia)格(ge)也有間接影(ying)響。氮(dan)(dan)肥(fei)(fei)(fei)(fei)、磷肥(fei)(fei)(fei)(fei)、鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)價(jia)(jia)格(ge)之間有一定的比例關(guan)系(xi)，現在鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)價(jia)(jia)格(ge)趨于平(ping)穩，使(shi)得(de)市(shi)場(chang)悲觀情緒(xu)減輕，對(dui)(dui)(dui)磷肥(fei)(fei)(fei)(fei)和氮(dan)(dan)肥(fei)(fei)(fei)(fei)價(jia)(jia)格(ge)也形(xing)成(cheng)了一定的支撐。對(dui)(dui)(dui)此(ci)，中化化肥(fei)(fei)(fei)(fei)有限公司副(fu)總經理(li)馮明偉表示贊同(tong)(tong)。他還補充說(shuo)：“國(guo)(guo)內(nei)(nei)氮(dan)(dan)磷鉀(jia)施肥(fei)(fei)(fei)(fei)比例存在一定失(shi)衡(heng)，氮(dan)(dan)肥(fei)(fei)(fei)(fei)用量過高，鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)用量不(bu)足。從(cong)科學施肥(fei)(fei)(fei)(fei)的角度來(lai)(lai)說(shuo)，國(guo)(guo)內(nei)(nei)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)市(shi)場(chang)在未來(lai)(lai)可能達到2000萬噸的需求量，這對(dui)(dui)(dui)于市(shi)場(chang)來(lai)(lai)說(shuo)是個好消息(xi)。”

同(tong)(tong)時，馮明(ming)偉(wei)還通過(guo)國(guo)(guo)際(ji)大宗商品市(shi)場(chang)走(zou)勢，判斷(duan)國(guo)(guo)際(ji)鉀(jia)(jia)(jia)肥價(jia)(jia)格(ge)或(huo)(huo)將(jiang)在未(wei)來兩年(nian)出現回升，而(er)2016年(nian)鉀(jia)(jia)(jia)肥大合同(tong)(tong)價(jia)(jia)格(ge)或(huo)(huo)許將(jiang)為這(zhe)一輪行情筑底(di)。他表示：“長(chang)期來看，國(guo)(guo)際(ji)鉀(jia)(jia)(jia)肥需(xu)求(qiu)溫和增(zeng)長(chang)，目前的(de)低迷一方面是(shi)(shi)(shi)因為供(gong)需(xu)形勢，另一方面也(ye)是(shi)(shi)(shi)由于東南亞和巴西貨幣貶值，導致需(xu)求(qiu)下降。利用(yong)專(zhuan)業(ye)的(de)預測軟(ruan)件結合多年(nian)市(shi)場(chang)經驗修正，我們判斷(duan)2017年(nian)、2018年(nian)的(de)國(guo)(guo)際(ji)鉀(jia)(jia)(jia)肥價(jia)(jia)格(ge)將(jiang)會上漲。此(ci)外(wai)，增(zeng)值稅(shui)復(fu)征(zheng)后，進口(kou)鉀(jia)(jia)(jia)肥由于沒有抵(di)扣項(xiang)，需(xu)要按13%的(de)稅(shui)率全額(e)繳納增(zeng)值稅(shui)。而(er)國(guo)(guo)內(nei)生產企業(ye)同(tong)(tong)樣增(zeng)加了成本負擔。無論是(shi)(shi)(shi)生產企業(ye)還是(shi)(shi)(shi)貿易商，都不(bu)希望市(shi)場(chang)繼續下行。而(er)中國(guo)(guo)219美元(yuan)/噸的(de)合同(tong)(tong)價(jia)(jia)或(huo)(huo)許對國(guo)(guo)內(nei)、國(guo)(guo)際(ji)兩個市(shi)場(chang)有筑底(di)的(de)積(ji)極作用(yong)。”