一個平臺整合優勢資源

種了(le)大半(ban)輩子(zi)地，劉青才頭(tou)回感覺土(tu)經驗不靈了(le)。

“除(chu)草劑噴了(le)一遍，草還在，苗卻死(si)了(le)。”這位(wei)黑龍江省明水縣崇德鎮民主村的莊稼(jia)人(ren)，急(ji)得團(tuan)團(tuan)轉。

“你這噴(pen)頭沒使對，兌水量過大(da)，造(zao)成了藥害。”中化農業高級(ji)農機專家陳偉(wei)現(xian)場問診(zhen)，換噴(pen)頭、兌比例，不(bu)一會兒(er)工夫，問題解決了。圍觀(guan)的農民紛紛感嘆：“現(xian)在種地還得(de)靠新技術，你不(bu)服不(bu)行！”

“誰(shui)來種(zhong)(zhong)地、怎么種(zhong)(zhong)地”，這是(shi)農(nong)業(ye)現(xian)代化(hua)面臨(lin)的重大課題。全國2.6億農(nong)戶(hu)(hu)，戶(hu)(hu)均耕(geng)地不足(zu)半公(gong)頃，經營10畝以下的農(nong)戶(hu)(hu)超過2億戶(hu)(hu)，一家一戶(hu)(hu)如何實現(xian)適度規模經營？

日(ri)前(qian)，中化(hua)集團將旗下化(hua)肥、種子(zi)及農業(ye)服(fu)務等業(ye)務整合為(wei)農業(ye)事業(ye)部——中化(hua)農業(ye)，力圖創新農業(ye)經營模(mo)式，求解現(xian)代農業(ye)發展難題(ti)。

“實現適(shi)度規(gui)模(mo)經營，不單指土地規(gui)模(mo)，也(ye)可以(yi)是服務規(gui)模(mo)。”中化(hua)農(nong)業(ye)總裁(cai)覃(tan)衡德(de)說，中化(hua)實施的MAP（現代農(nong)業(ye)技(ji)術(shu)服務）戰略，就(jiu)是要打造一個(ge)綜合服務平臺(tai)。在這(zhe)個(ge)平臺(tai)上，整合中化(hua)種子、化(hua)肥、農(nong)藥、種植技(ji)術(shu)、氣象大數據(ju)和農(nong)機(ji)等優勢，形成種植綜合技(ji)術(shu)解(jie)決方案，同時集成農(nong)業(ye)金融、糧食收(shou)儲、農(nong)產品銷(xiao)售等社會服務資(zi)源(yuan)，建立(li)更有利于現代農(nong)業(ye)的服務體(ti)系(xi)。

“農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)現(xian)代(dai)化(hua)最終要讓農(nong)(nong)(nong)(nong)民受益，這(zhe)是央(yang)企(qi)的責任。”覃(tan)衡德坦言，中化(hua)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)與新型經營(ying)主(zhu)體合作(zuo)，實現(xian)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)生(sheng)產的集成高效(xiao)。對農(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)，中化(hua)承諾(nuo)最終產出不低于過(guo)去平均水平，超(chao)額收益部分(fen)農(nong)(nong)(nong)(nong)場和農(nong)(nong)(nong)(nong)民分(fen)成，讓農(nong)(nong)(nong)(nong)民拿大(da)頭(tou)。在農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)產業(ye)(ye)鏈各環節，中化(hua)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)通過(guo)多元化(hua)服務和資本合作(zuo)，為合伙(huo)人提供現(xian)代(dai)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)發展(zhan)的資源要素，實現(xian)多贏(ying)格局。

不能單純賣(mai)肥(fei)(fei)料，要(yao)從提供產品(pin)向提供優質(zhi)服務(wu)轉變，實現“產品(pin)+服務(wu)”的(de)雙重定制(zhi)。集(ji)成農(nong)業大數據，從原料到(dao)終(zhong)端，農(nong)民(min)在手機上就(jiu)能“私人定制(zhi)”復合肥(fei)(fei)。在湖(hu)南(nan)益陽市油和垸村(cun)，種糧大戶何國康(kang)嘗到(dao)了(le)智能配肥(fei)(fei)的(de)甜(tian)頭。他把一張IC卡(ka)(ka)插入讀卡(ka)(ka)槽(cao)，幾分鐘(zhong)后，三(san)袋配方肥(fei)(fei)從機器“吐(tu)”了(le)出(chu)來。“地和人一樣，缺啥補啥。”老何說，村(cun)里(li)(li)每塊地都進行了(le)測土，信息存到(dao)這(zhe)臺機器里(li)(li)，你(ni)要(yao)種啥、需要(yao)啥肥(fei)(fei)，機器就(jiu)會按方抓藥。兩季(ji)稻下來，一畝增產300多公斤。

互聯網思維打通農業產業鏈

從(cong)種到收再到銷售，打通農業(ye)產業(ye)鏈并不(bu)容易，中化農業(ye)有何底氣？

“借互聯(lian)網(wang)思維(wei)，整合資(zi)源(yuan)為(wei)我所用。”覃衡德說，中(zhong)化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥、種子、農(nong)(nong)藥等投(tou)入品具備優(you)勢，其(qi)他(ta)資(zi)源(yuan)靠(kao)借力。農(nong)(nong)機方(fang)面，中(zhong)化(hua)(hua)農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)和兩家頂尖企(qi)業(ye)(ye)(ye)戰略合作，通過(guo)融(rong)資(zi)租(zu)賃配(pei)置農(nong)(nong)機設備；金融(rong)方(fang)面，中(zhong)化(hua)(hua)農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)將組建小額貸(dai)款公(gong)司，與金融(rong)機構合作拓展服(fu)務；農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)氣(qi)象(xiang)服(fu)務方(fang)面，與優(you)秀農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)氣(qi)象(xiang)數據服(fu)務公(gong)司聯(lian)手，利(li)用大數據，分(fen)析墑情、預測產量(liang)、防蟲防害。

不(bu)種玉米(mi)種什么？廣大農(nong)民犯愁，不(bu)少合作社(she)也一頭霧水(shui)。

中化農(nong)業MAP事業部總經理助理李(li)賀說，分析優質大(da)豆市場需(xu)求(qiu)，倒(dao)推種(zhong)植方案(an)。不(bu)但如此，中化農(nong)業走進農(nong)民家中，算經濟賬，種(zhong)植中化遴選的新品(pin)種(zhong)大(da)豆，畝產可達260公斤(jin)，超過傳統品(pin)種(zhong)50公斤(jin)，且蛋白含量42%以(yi)上(shang)，農(nong)民純收益翻(fan)了(le)番。

在黑(hei)龍(long)江(jiang)肇東(dong)，玉米品種(zhong)上(shang)(shang)百種(zhong)，農(nong)(nong)戶怎么選？中化(hua)農(nong)(nong)業黑(hei)龍(long)江(jiang)團隊通過市(shi)場導(dao)向品種(zhong)遴選，種(zhong)子二次包衣，提供全套土地托管服務(wu)。從“躬耕”中解放出來的(de)農(nong)(nong)民，安心(xin)進城打(da)工，每年增收上(shang)(shang)萬元。

互(hu)聯(lian)網與傳統(tong)農(nong)(nong)(nong)業(ye)結合(he)，催生新生產(chan)力。MAP模式的(de)核心是現代農(nong)(nong)(nong)業(ye)應(ying)用技(ji)術，企業(ye)不再單純賣化肥、種(zhong)子、農(nong)(nong)(nong)藥，而(er)是通過平(ping)臺(tai)整合(he)資(zi)源(yuan)，智能化決策，以最(zui)優的(de)種(zhong)植方案提(ti)升傳統(tong)農(nong)(nong)(nong)業(ye)。

MAP能否(fou)取得成功，品(pin)牌是關鍵。怎么塑造(zao)(zao)品(pin)牌？中化農業打造(zao)(zao)自己(ji)的(de)“熊貓指南”。立足(zu)優(you)質農產品(pin)，經(jing)第三方評估，讓消費者找到(dao)真正好的(de)農產品(pin)。

“做農業(ye)(ye)需要(yao)(yao)有‘三(san)農’情懷(huai)。”覃衡德認(ren)為，央企(qi)要(yao)(yao)從整個農業(ye)(ye)產業(ye)(ye)鏈角度(du)出發，不能“頭(tou)痛(tong)醫頭(tou)、腳(jiao)痛(tong)醫腳(jiao)”，要(yao)(yao)站在農業(ye)(ye)現(xian)代化(hua)的(de)角度(du)上考量(liang)，提高農業(ye)(ye)效(xiao)率、提升經濟效(xiao)益，實現(xian)農企(qi)共贏，為推進農業(ye)(ye)供給側結構(gou)性改革貢獻更大的(de)力量(liang)。