2012年，河北分公司在保定(ding)建立(li)了“保定(ding)測(ce)土配肥(fei)(fei)服務(wu)站”，并(bing)且成立(li)了由分公司網絡市場部和保定(ding)分銷中心共同(tong)組建的(de)(de)測(ce)土配肥(fei)(fei)小分隊，活躍在保定(ding)的(de)(de)周(zhou)邊，開展測(ce)土配肥(fei)(fei)宣講活動(dong)。分公司在總結前期(qi)(qi)市場調研的(de)(de)基礎(chu)上，定(ding)位以開發種植大戶、合(he)作社、農場為(wei)突(tu)破口，發揮大戶的(de)(de)示范帶動(dong)作用(yong)，進(jin)而發展小農戶的(de)(de)戰略實施方案，對目標群體提(ti)供全(quan)生長期(qi)(qi)的(de)(de)跟(gen)蹤指導(dao)服務(wu)，確保把我(wo)們的(de)(de)產品和服務(wu)同(tong)時送到(dao)農民(min)朋(peng)友的(de)(de)手(shou)中，使我(wo)們的(de)(de)服務(wu)成為(wei)產品的(de)(de)附加值(zhi)。

小分隊(dui)的(de)(de)工作是辛苦(ku)而(er)充實的(de)(de)，面(mian)(mian)對老(lao)鄉們樸(pu)實的(de)(de)面(mian)(mian)孔，唯有用(yong)全(quan)部(bu)的(de)(de)熱(re)情投入(ru)。根據前期(qi)的(de)(de)調研和拜訪，小分隊(dui)在村委會對種(zhong)植(zhi)大戶進行測土(tu)配(pei)(pei)肥(fei)宣講活動(dong)(dong)，分發中(zhong)化化肥(fei)測土(tu)配(pei)(pei)方(fang)(fang)(fang)施(shi)肥(fei)的(de)(de)宣傳(chuan)單(dan)頁，使老(lao)鄉們對測土(tu)配(pei)(pei)方(fang)(fang)(fang)施(shi)肥(fei)有初步了解(jie)，接(jie)著(zhu)由農化講師對具(ju)體(ti)的(de)(de)什么是測土(tu)配(pei)(pei)方(fang)(fang)(fang)施(shi)肥(fei)、測土(tu)配(pei)(pei)方(fang)(fang)(fang)施(shi)肥(fei)的(de)(de)起源、對莊稼(jia)的(de)(de)顯(xian)著(zhu)作用(yong)、給農民帶來的(de)(de)效益等問(wen)題進行了充分地介紹，講課內(nei)容生動(dong)(dong)形象(xiang)又(you)具(ju)體(ti)，老(lao)鄉們表現出濃(nong)厚(hou)的(de)(de)興趣(qu)與熱(re)情，現場(chang)展(zhan)開(kai)了熱(re)烈的(de)(de)討(tao)論與交流。活動(dong)(dong)現場(chang)登記農戶信息，開(kai)展(zhan)測土(tu)活動(dong)(dong)。大家每(mei)天(tian)不(bu)辭(ci)辛勞的(de)(de)奔波在農田之間，揮灑(sa)著(zhu)辛勤的(de)(de)汗水，但每(mei)當(dang)得到老(lao)鄉們會心的(de)(de)微笑，送來自家地里的(de)(de)新鮮果(guo)蔬時，一切付出又(you)都值得，農民需要我們這樣的(de)(de)人(ren)，需要用(yong)知識支撐豐收的(de)(de)希望。

通(tong)過宣講與老鄉們的(de)口(kou)(kou)口(kou)(kou)相傳，小分(fen)隊在(zai)保(bao)定周邊共開展類似于這(zhe)樣的(de)活(huo)動70余(yu)場次，累計取土110余(yu)份(fen)，覆蓋(gai)耕地(di)面積1500畝。在(zai)掌(zhang)握充足的(de)土壤數據的(de)基礎(chu)上，為(wei)農民(min)提供(gong)科學的(de)配(pei)方，科學合理的(de)使用化肥(fei)，同(tong)時(shi)與當地(di)農業(ye)部門(men)的(de)合作，利用當地(di)的(de)農技(ji)推廣(guang)體系(xi)，推進測土配(pei)肥(fei)活(huo)動。在(zai)實現個性化測土服務的(de)同(tong)時(shi)也推進了當地(di)配(pei)方肥(fei)項目。