面對(dui)今年尿素(su)行情(qing)持續走(zou)跌，庫存積(ji)壓嚴重，銷售(shou)日(ri)趨(qu)艱(jian)難這樣一個(ge)大(da)環境，新宿運(yun)營(ying)區積(ji)極(ji)發揚公司勇(yong)于創新、追(zhui)求卓越的經營(ying)理念，充(chong)分(fen)利(li)(li)用(yong)民生銀行提供給客戶貸款這樣一個(ge)利(li)(li)好機(ji)會，很(hen)好的抓住(zhu)當(dang)季尿素(su)銷售(shou)，做(zuo)到了日(ri)銷尿素(su)500多噸(dun)的驕人成績，給我(wo)司帶來(lai)利潤的同(tong)時(shi)也起到了表率作用(yong)。

今年(nian)(nian)第一(yi)季度尿素及(ji)工(gong)業(ye)(ye)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)慘淡讓一(yi)大部(bu)分(fen)客(ke)戶(hu)失(shi)去(qu)了(le)(le)(le)信心，為了(le)(le)(le)打破僵局贏得市場(chang)(chang)，尋求突破已經(jing)勢(shi)在(zai)必行。眾所周知(zhi)，作(zuo)為共和(he)國長子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)化化肥始(shi)終把風險管控放(fang)在(zai)企業(ye)(ye)運營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重中(zhong)(zhong)(zhong)之重，所有產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營都(dou)實(shi)(shi)(shi)行先(xian)款(kuan)后貨(huo)，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)操(cao)作(zuo)模(mo)式(shi)在(zai)一(yi)方面(mian)可以有效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規避市場(chang)(chang)風險的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖擊，實(shi)(shi)(shi)現(xian)管理最優化，但另一(yi)方面(mian)這(zhe)(zhe)種操(cao)作(zuo)模(mo)式(shi)太(tai)過(guo)呆板，相比于(yu)一(yi)些中(zhong)(zhong)(zhong)小型(xing)私營企業(ye)(ye)就失(shi)去(qu)了(le)(le)(le)競(jing)爭(zheng)優勢(shi)，很多有實(shi)(shi)(shi)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)由于(yu)資(zi)(zi)金鏈(lian)占用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)不(bu)太(tai)愿意選擇跟(gen)中(zhong)(zhong)(zhong)化合作(zuo)，隨之而來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)客(ke)戶(hu)逐(zhu)步流(liu)失(shi)。為了(le)(le)(le)實(shi)(shi)(shi)現(xian)雙(shuang)贏，我公司今年(nian)(nian)跟(gen)民生銀行合作(zuo)，充分(fen)利用民生銀行給一(yi)部(bu)分(fen)客(ke)戶(hu)提(ti)(ti)供貸(dai)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持，極大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)縮(suo)小了(le)(le)(le)客(ke)戶(hu)流(liu)動資(zi)(zi)金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)占用，給了(le)(le)(le)客(ke)戶(hu)充足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信心。新沂分(fen)銷中(zhong)(zhong)(zhong)心在(zai)這(zhe)(zhe)方面(mian)做了(le)(le)(le)表率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用，有效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利用此次貸(dai)款(kuan)業(ye)(ye)務(wu)穩抓每一(yi)筆業(ye)(ye)務(wu)。客(ke)戶(hu)許月虎通過(guo)中(zhong)(zhong)(zhong)化為其提(ti)(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)民生銀行貸(dai)款(kuan)實(shi)(shi)(shi)現(xian)資(zi)(zi)金流(liu)轉(zhuan)，自3月(yue)貸(dai)款以(yi)來平均每日從中化購買尿素500多噸(dun)，為(wei)中化快速消化已(yi)有的(de)(de)尿素庫存(cun)，減少(shao)一定的(de)(de)資金風險(xian)。不僅(jin)僅(jin)對于(yu)尿素產品，在其他兼顧銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)和利潤(run)的(de)(de)工(gong)業肥產品上面我(wo)們也獲得了(le)(le)一定的(de)(de)成效。面對今年國家對高能耗(hao)高污(wu)染企業的(de)(de)宏觀控制(zhi)，目前工(gong)廠對工(gong)業原料的(de)(de)備貨(huo)需求相比往年持(chi)消極態度，使(shi)得工(gong)業肥銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)舉步維艱。通過民生銀(yin)行(xing)貸款，我(wo)們成功的(de)(de)突(tu)破工(gong)業肥銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)瓶(ping)頸(jing)，牢(lao)牢(lao)的(de)(de)抓(zhua)住工(gong)業肥客(ke)戶(hu)，給客(ke)戶(hu)信心的(de)(de)同時增進(jin)了(le)(le)與客(ke)戶(hu)的(de)(de)合作，提(ti)升了(le)(le)我(wo)司工(gong)業肥銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)，為(wei)我(wo)司創造一定的(de)(de)利潤(run)。

為什(shen)么我(wo)(wo)們(men)能(neng)夠(gou)取得這么大(da)的(de)(de)成功？其實(shi)最(zui)根本(ben)的(de)(de)在(zai)于營銷手段的(de)(de)靈活(huo)性(xing)。利用民生銀(yin)行(xing)給(gei)客戶(hu)(hu)(hu)提供貸款(kuan)正好彌補了中(zhong)化先(xian)款(kuan)后(hou)貨的(de)(de)先(xian)天不足，同(tong)時這又不違背中(zhong)化始終(zhong)堅持的(de)(de)風險管控理念，最(zui)終(zhong)實(shi)現我(wo)(wo)司跟客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)互利共贏。由此我(wo)(wo)們(men)可(ke)以看出(chu)，最(zui)出(chu)色的(de)(de)營銷便(bian)是(shi)能(neng)夠(gou)充分抓住客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)心理，盡可(ke)能(neng)去滿(man)足客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)要求，在(zai)每時每刻都(dou)能(neng)知道客戶(hu)(hu)(hu)真正需要什(shen)么，但又不失策略實(shi)現盈利。當我(wo)(wo)們(men)都(dou)能(neng)做到這一(yi)點了，成功也正悄悄的(de)(de)向(xiang)我(wo)(wo)們(men)招手。

成(cheng)(cheng)功(gong)的營銷還要(yao)求我(wo)(wo)們能夠從自身出發，充(chong)分發掘和(he)(he)利用(yong)身邊有限(xian)的資源，這對做成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)筆(bi)業務將起到(dao)事(shi)半功(gong)倍的作用(yong)。活用(yong)貸款促銷售就是最(zui)為直觀的一(yi)(yi)個(ge)例(li)子。當然，公司是一(yi)(yi)個(ge)團隊(dui)，我(wo)(wo)們取得的每一(yi)(yi)點(dian)成(cheng)(cheng)績必然離(li)不開團隊(dui)內部良好的管理(li)和(he)(he)公司上層多方面的支持。

此(ci)次通(tong)過民生(sheng)銀行給(gei)客戶貸款(kuan)的(de)這種經(jing)營(ying)模式順(shun)應了市(shi)場變化的(de)需求(qiu)，在短期(qi)內給(gei)我(wo)司帶來(lai)銷(xiao)(xiao)量(liang)和利潤(run)的(de)提升，創(chuang)造價(jia)值(zhi)，實現雙贏；就長期(qi)而言，這給(gei)我(wo)司開拓了一種全新的(de)經(jing)營(ying)管理模式，為(wei)將來(lai)我(wo)司實現營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略轉型奠定了良好(hao)的(de)基礎。