碾莊分銷(xiao)中心經過對(dui)當地(di)各種植基地(di)的(de)實地(di)拜訪，發現(xian)普遍存在三(san)大問題：

1、承(cheng)包(bao)大戶(hu)承(cheng)包(bao)土(tu)地在500畝以(yi)上，由于承(cheng)包(bao)數量(liang)大，一次性投資(zi)高，加之投資(zi)回報率偏低，資(zi)金周轉(zhuan)較為(wei)困難，為(wei)了緩解資(zi)金壓力，他們大多選擇能賒銷的經(jing)銷商進(jin)行合作(zuo)。

2、種(zhong)植(zhi)大戶(hu)(hu)種(zhong)植(zhi)作物，跟(gen)風的(de)(de)較多(duo)。掌握(wo)不(bu)了農(nong)產品(pin)(pin)的(de)(de)行情，碰到(dao)(dao)農(nong)產品(pin)(pin)價格低靡，就減少投(tou)入力度。2012年邳(pi)州市(shi)議堂鎮農(nong)戶(hu)(hu)大面積種(zhong)植(zhi)芹菜，到(dao)(dao)了芹菜收(shou)(shou)獲的(de)(de)季節(jie)，市(shi)場(chang)價在1-2毛(mao)錢每斤(jin)，連(lian)收(shou)(shou)菜的(de)(de)人工費都不(bu)夠，有的(de)(de)農(nong)戶(hu)(hu)干脆直接用(yong)翻(fan)土機翻(fan)下去，最后(hou)血本無歸。

3、農(nong)戶大(da)多(duo)不懂(dong)得科學化施肥(fei)，對肥(fei)料(liao)的(de)(de)期望，就是要(yao)立竿見(jian)影，部分經銷商(shang)所(suo)銷售含(han)有(you)激素(su)的(de)(de)肥(fei)料(liao)，農(nong)戶用(yong)后(hou)(hou)效果(guo)非常明顯，生(sheng)(sheng)長(chang)出來的(de)(de)瓜果(guo)又(you)(you)大(da)又(you)(you)甜，但(dan)是消費者長(chang)期食用(yong)后(hou)(hou)對健康會產(chan)生(sheng)(sheng)影響。

針對以上問題(ti)，碾莊分銷中(zhong)心積極分析提出解決(jue)方案，我們的產品要想打入種植基地(di)，需要做到以下幾點：

1、增加技(ji)術服務投入(ru)，在當地聘(pin)請農技(ji)師，對農戶進行技(ji)術指導，對作物病蟲害有(you)透徹的(de)見解，能夠對癥下藥，確保(bao)作物有(you)良好的(de)長(chang)勢。

2、建立一(yi)個作(zuo)(zuo)物的(de)營養套餐表，針對不(bu)同(tong)土壤、不(bu)同(tong)的(de)作(zuo)(zuo)物、不(bu)同(tong)時節，提供(gong)合適的(de)產品(pin)，實現(xian)差異化(hua)經營。

3、給農戶提供農產品的(de)市(shi)場信息，讓他們能夠及時的(de)掌(zhang)握市(shi)場行情，適時種植(zhi)，做(zuo)到投(tou)資就有回報，提高農民的(de)種植(zhi)積極(ji)性，加(jia)深與客戶間的(de)信任。

4、要加大宣傳力度，建(jian)立正(zheng)規的(de)產品示范(fan)基(ji)地。從育苗到(dao)(dao)收獲，做一體化的(de)服務，讓(rang)農戶(hu)親眼看到(dao)(dao)我們產品及服務優勢。

目前是(shi)中國農業(ye)深度變革(ge)時(shi)期，面(mian)對大(da)環境的變化，我們(men)也要積極響應(ying)公(gong)司號召(zhao)，扎實(shi)推(tui)進(jin)戰略創(chuang)新轉(zhuan)型，實(shi)現從銷(xiao)售型公(gong)司向(xiang)服務型公(gong)司的轉(zhuan)變。