為(wei)了(le)積極適(shi)應(ying)新形勢,建(jian)立可持(chi)續發展的農業(ye)客戶(hu)(hu)(hu)體系,穩步推進我(wo)(wo)司網絡轉型,深入做好客戶(hu)(hu)(hu)開(kai)發，重(zhong)點抓(zhua)好種植大(da)戶(hu)(hu)(hu)及農業(ye)合作(zuo)組(zu)織的開(kai)發工(gong)作(zuo)。經(jing)(jing)過江蘇分公司作(zuo)物技術部(bu)與新宿管理中心(xin)的多次(ci)溝通，對(dui)接中將邳州(zhou)市(shi)場(chang)大(da)蒜、草莓、蔬(shu)菜、西(xi)瓜的種植大(da)戶(hu)(hu)(hu)所用的微(wei)肥、沖施肥作(zuo)為(wei)工(gong)作(zuo)的重(zhong)點，開(kai)發了(le)意向客戶(hu)(hu)(hu)17家，其中千畝以(yi)上的3家。當前，正值銷售旺季經(jing)(jing)銷商備貨在即，銷售工(gong)作(zuo)已經(jing)(jing)刻不容緩，加強客戶(hu)(hu)(hu)與我(wo)(wo)們(men)合作(zuo)關系，宣傳(chuan)推廣我(wo)(wo)們(men)的農藥、微(wei)肥產品。

2013年(nian)4月15日(ri)，中化化肥(fei)江蘇分公司(si)在(zai)邳(pi)州市召開(kai)中化化肥(fei)有限(xian)公司(si)2013邳(pi)州種植(zhi)大戶(hu)會議。活動邀請我(wo)司(si)將(jiang)近(jin)20余名種植(zhi)大戶(hu)參(can)加，通過(guo)(guo)現場向客戶(hu)介紹活動內容，通過(guo)(guo)微肥(fei)展(zhan)架(jia)做產品展(zhan)示，以及(ji)海報(bao)宣傳達(da)到了預(yu)期的宣傳、造勢目(mu)的。

會上，通過微(wei)(wei)肥(fei)(fei)展(zhan)架產(chan)(chan)品(pin)展(zhan)示，宣傳(chuan)資料發(fa)(fa)放，播放中化宣傳(chuan)片(pian)，做(zuo)了(le)中化化肥(fei)(fei)簡介，中化煙臺作物(wu)營養介紹(shao)。并介紹(shao)了(le)公司農藥、微(wei)(wei)肥(fei)(fei)產(chan)(chan)品(pin)知識，現代農業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)的方向。中化員工與經銷商(shang)充分溝(gou)通，通過深(shen)入了(le)解，探討2013年微(wei)(wei)肥(fei)(fei)、沖施肥(fei)(fei)、市場發(fa)(fa)展(zhan)空間，再(zai)次點燃了(le)與客戶們合作共(gong)贏、共(gong)同探尋未來(lai)行業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)的激情。

此項(xiang)活動達到了(le)預期效果(guo)，進一步提高了(le)我司(si)的知名(ming)度和美譽度，踐行了(le)“和諧中(zhong)(zhong)國安(an)全(quan)農業(ye) 中(zhong)(zhong)化(hua)化(hua)肥(fei)(fei)全(quan)心全(quan)意為中(zhong)(zhong)國農民(min)服務(wu)”的宗旨，豐富了(le)中(zhong)(zhong)化(hua)化(hua)肥(fei)(fei)服務(wu)“三農”的內(nei)涵。實現農藥、微肥(fei)(fei)銷(xiao)售21452.5元(yuan)(yuan)，其中(zhong)(zhong)，磷酸(suan)二氫鉀11380元(yuan)(yuan)，養(yang)(yang)(yang)田(tian)養(yang)(yang)(yang)果(guo)5460元(yuan)(yuan)，養(yang)(yang)(yang)田(tian)養(yang)(yang)(yang)根3600元(yuan)(yuan)，佳多(duo)利有機肥(fei)(fei)487.5元(yuan)(yuan)，顆粒鋅(xin)525元(yuan)(yuan)。現場(chang)訂貨10-6-30+TE沖(chong)施肥(fei)(fei)60噸，養(yang)(yang)(yang)田(tian)養(yang)(yang)(yang)果(guo)4噸。

我們將利用本(ben)次(ci)活動積累(lei)的(de)經驗，繼續加強(qiang)(qiang)溝通，豐(feng)富微肥推廣內涵，沖刺微肥單品年銷(xiao)售100萬元目(mu)標，全(quan)面建立和加強(qiang)(qiang)友(you)好合作關系，推動其他產品合作，實現優勢互補、強(qiang)(qiang)強(qiang)(qiang)聯合，攜手并(bing)進，共(gong)同(tong)發(fa)展，合作共(gong)贏，共(gong)同(tong)推動農藥、微肥營銷(xiao)新格局(ju)，在(zai)農資(zi)界樹起(qi)一面農業投入品綜(zong)合營銷(xiao)的(de)旗幟，共(gong)創(chuang)2013輝煌！

同時在(zai)鞏固(gu)現有(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)規模的(de)基礎上,探索(suo)維(wei)護不同客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)體的(de)差(cha)異模式(shi)，一(yi)方(fang)面(mian)要(yao)加強對(dui)經銷(xiao)商客(ke)(ke)戶(hu)(hu)梳理，通過助銷(xiao)等活動提高核(he)心經銷(xiao)商的(de)忠誠(cheng)度，增強合作粘性，擴大(da)銷(xiao)售；另一(yi)方(fang)面(mian)，要(yao)大(da)力開發種(zhong)植大(da)戶(hu)(hu)及農(nong)業合作組織，通過技術服務(wu)帶動銷(xiao)售，建立(li)穩定的(de)供(gong)應關系；從而推(tui)動分公司(si)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)結構不斷優化，為分公司(si)的(de)經營和持續發展提供(gong)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)支撐。