在(zai)分(fen)公司提(ti)出復合(he)肥的(de)轉(zhuan)型之后，連云港大(da)區(qu)一直在(zai)摸索轉(zhuan)型之路(lu)，道路(lu)必然坎坷(ke)，但通過幾(ji)次(ci)嘗試也收獲頗豐。為了響(xiang)應(ying)分(fen)公司轉(zhuan)型戰略(lve)，更好地開(kai)(kai)展(zhan)復合(he)肥及新產品(pin)銷(xiao)售工作，增強我區(qu)員工服務意識(shi)，提(ti)高“中(zhong)(zhong)化”品(pin)牌知名度，9月(yue)20日晚(wan)，連云港東(dong)海(hai)(hai)分(fen)銷(xiao)中(zhong)(zhong)心于白(bai)塔(ta)鎮(zhen)舉辦了藍麟335宣(xuan)傳(chuan)晚(wan)會(hui)暨“金秋用(yong)肥，中(zhong)(zhong)化有禮”主體宣(xuan)傳(chuan)活動。此次(ci)宣(xuan)傳(chuan)晚(wan)會(hui)是連云港地區(qu)對于開(kai)(kai)展(zhan)多種模式“農(nong)民會(hui)”的(de)一次(ci)新嘗試，利用(yong)晚(wan)會(hui)的(de)娛樂(le)性吸引農(nong)民觀看，同時(shi)在(zai)晚(wan)會(hui)進行中(zhong)(zhong)穿(chuan)插對于中(zhong)(zhong)化復合(he)肥及藍麟335產品(pin)的(de)推廣。同時(shi)，利用(yong)晚(wan)會(hui)的(de)影響(xiang)力(li)尚未消散，緊接(jie)著在(zai)21號晚(wan)上召開(kai)(kai)了東(dong)海(hai)(hai)地區(qu)經銷(xiao)商會(hui)議。
此次(ci)(ci)晚(wan)會(hui)效果(guo)較(jiao)為顯著，由于(yu)良好(hao)的互動(dong)，使得到(dao)場(chang)客戶(hu)及觀眾能(neng)夠對于(yu)山東肥(fei)業及藍麟335有一個(ge)初步認(ren)知(zhi)，為后續(xu)經(jing)銷商(shang)的銷售(shou)工作奠定(ding)了(le)一個(ge)良好(hao)的基礎；其(qi)次(ci)(ci)，這次(ci)(ci)晚(wan)會(hui)對隨后的經(jing)銷商(shang)會(hui)議起到(dao)了(le)拋磚(zhuan)引玉(yu)的作用，借助這次(ci)(ci)活動(dong)“余熱”，緊接(jie)著召開的經(jing)銷商(shang)會(hui)議也(ye)取(qu)得了(le)較(jiao)大的成功。
本次會議(yi)(yi)主(zhu)要目的為(wei)加強與經銷(xiao)商(shang)之(zhi)間的聯系；增進各客(ke)戶(hu)與我司(si)感情；宣揚我司(si)戰略轉型(xing)及(ji)政策轉變(bian)，提高(gao)經銷(xiao)商(shang)拿貨信心；聽(ting)取各核心客(ke)戶(hu)意見及(ji)建議(yi)(yi)，落實公司(si)服務營銷(xiao)戰略推廣，為(wei)下一階(jie)段工作更好開展做好鋪(pu)墊。
會(hui)議(yi)由王海(hai)(hai)波經理主(zhu)持(chi)，首(shou)先詳(xiang)細為各(ge)(ge)位經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)講解了我司(si)近(jin)來提(ti)出(chu)的(de)各(ge)(ge)項政策(ce)革新(xin)。主(zhu)要(yao)包括：由原先傳統銷(xiao)(xiao)售策(ce)略轉為服務(wu)營(ying)銷(xiao)(xiao)，今(jin)(jin)后將增強我司(si)售后服務(wu)。同時，我司(si)今(jin)(jin)后將注(zhu)重(zhong)(zhong)對(dui)于(yu)渠道的(de)深入挖掘，通過(guo)與經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)協作舉辦各(ge)(ge)種農民會(hui)的(de)形式來宣揚我司(si)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，提(ti)高品(pin)牌知(zhi)名度(du)，力求在更多(duo)方面(mian)協助經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)出(chu)貨。再者(zhe)，我司(si)如(ru)(ru)今(jin)(jin)注(zhu)重(zhong)(zhong)對(dui)于(yu)各(ge)(ge)種差(cha)異化新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)以及(ji)復合肥(fei)(fei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)，希(xi)(xi)望得到各(ge)(ge)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)支(zhi)(zhi)持(chi)，通過(guo)這些(xie)(xie)產(chan)(chan)(chan)品(pin)提(ti)高我司(si)及(ji)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)利潤率，達到雙贏局面(mian)。隨后，各(ge)(ge)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)對(dui)于(yu)現如(ru)(ru)今(jin)(jin)肥(fei)(fei)料行情及(ji)連云港、東(dong)海(hai)(hai)競爭對(dui)手狀況進行了分析(xi)討論，并對(dui)下一階段(duan)肥(fei)(fei)料銷(xiao)(xiao)售工作提(ti)出(chu)了各(ge)(ge)自不(bu)同的(de)看法(fa)；最后，一些(xie)(xie)客戶對(dui)于(yu)我司(si)也提(ti)出(chu)了一些(xie)(xie)建議(yi)及(ji)后期(qi)工作需要(yao)提(ti)供(gong)的(de)支(zhi)(zhi)持(chi)，例如(ru)(ru)：發貨需及(ji)時快速、希(xi)(xi)望得到更有力度(du)的(de)相關產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)廣(guang)(guang)(guang)告宣傳及(ji)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)、供(gong)貨還需保(bao)持(chi)一定的(de)連續性等。
總(zong)體來說本次會(hui)議(yi)達(da)到(dao)了(le)預期效(xiao)果，本次會(hui)議(yi)在公(gong)司(si)精益管理(li)的(de)(de)思想指導下合理(li)利用了(le)公(gong)司(si)給予(yu)的(de)(de)各項(xiang)資(zi)源，恰當地(di)使(shi)用了(le)各項(xiang)經(jing)費。在本次會(hui)議(yi)中，會(hui)議(yi)氣(qi)氛融洽，效(xiao)率較高，流程緊湊，且著實聽到(dao)了(le)一(yi)些有用的(de)(de)市(shi)場信息及(ji)(ji)各項(xiang)建議(yi)。通過這次會(hui)議(yi)，一(yi)方(fang)面增(zeng)強(qiang)了(le)我(wo)們企業與各個經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)聯(lian)系(xi)，了(le)解(jie)了(le)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)眾多想法；另一(yi)方(fang)面，讓經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)對(dui)于中化(hua)的(de)(de)創新改革有了(le)更(geng)深入的(de)(de)了(le)解(jie)，對(dui)于我(wo)司(si)品牌(pai)形象注入了(le)一(yi)股正能(neng)量，增(zeng)強(qiang)了(le)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)拿貨信心及(ji)(ji)產品推(tui)廣熱情。
此次組合活動作為我區戰略轉型的嘗試，不可避免的也會有一些不足之處。我區將深刻總結本次活動長處與不足，爭取在今后的活動中再接再厲，爭取達到更為良好的會議效果。