為鞏固營銷(xiao)(xiao)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)成(cheng)果，鍛(duan)造堅實穩定的(de)客戶基礎，落實以客戶為導(dao)向的(de)營銷(xiao)(xiao)戰略(lve)，向經銷(xiao)(xiao)朋友展示(shi)化(hua)(hua)(hua)肥公司(si)保持全球視野(ye)，行(xing)業高(gao)度，堅定不移地實行(xing)營銷(xiao)(xiao)戰略(lve)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)的(de)決(jue)心、信(xin)念以及階段性(xing)成(cheng)果，深(shen)化(hua)(hua)(hua)公司(si)營銷(xiao)(xiao)戰略(lve)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)。“親如一家，共(gong)(gong)贏天下”-中化(hua)(hua)(hua)化(hua)(hua)(hua)肥首屆華北(bei)(bei)地區客戶會議(yi)于(yu)10月28日在南(nan)京(jing)國際會議(yi)中心隆重舉行(xing)。來自山(shan)東、河南(nan)、江蘇(su)、安徽、河北(bei)(bei)的(de)優秀經銷(xiao)(xiao)商代(dai)表(biao)、中化(hua)(hua)(hua)化(hua)(hua)(hua)肥華北(bei)(bei)地區分公司(si)代(dai)表(biao)、北(bei)(bei)京(jing)業務部門(men)代(dai)表(biao)共(gong)(gong)計380人出席會議(yi)。

江蘇分公(gong)(gong)司(si)(si)作為(wei)東道主積極投入到會(hui)議(yi)籌備、會(hui)議(yi)接待等(deng)相關工作。江蘇分公(gong)(gong)司(si)(si)總(zong)經理(li)馬躍代表化肥(fei)公(gong)(gong)司(si)(si)致歡迎(ying)辭(ci)。熱情洋溢的(de)致辭(ci)對各(ge)位經銷商(shang)朋(peng)友多年(nian)來給予(yu)中化化肥(fei)的(de)支持表示了感謝。指(zhi)出本次大會(hui)是化肥(fei)公(gong)(gong)司(si)(si)以(yi)客(ke)戶為(wei)導(dao)(dao)向的(de)營(ying)銷服(fu)務戰(zhan)略的(de)標(biao)志(zhi)性事件，現階段(duan)，落實(shi)客(ke)戶為(wei)導(dao)(dao)向的(de)營(ying)銷戰(zhan)略必須首先落實(shi)以(yi)經銷商(shang)為(wei)導(dao)(dao)向的(de)營(ying)銷戰(zhan)略。只有扎實(shi)推進營(ying)銷服(fu)務戰(zhan)略，就一定(ding)能與經銷商(shang)朋(peng)友們共同譜寫(xie)中化復合肥(fei)經營(ying)的(de)新篇章(zhang)。

長達15分(fen)鐘的(de)2013年中化(hua)復合肥(fei)營銷(xiao)(xiao)轉型(xing)歷程回顧視頻(pin)，展現了(le)山東分(fen)公司(si)、河(he)南分(fen)公司(si)自開始復合肥(fei)營銷(xiao)(xiao)轉型(xing)后公司(si)層(ceng)(ceng)面(mian)、分(fen)銷(xiao)(xiao)網點(dian)層(ceng)(ceng)面(mian)、客戶層(ceng)(ceng)面(mian)從觀念到行動(dong)的(de)轉變(bian)。從單純(chun)依靠用(yong)肥(fei)季節(jie)依靠銷(xiao)(xiao)售(shou)手段到現在(zai)的(de)主動(dong)服務營銷(xiao)(xiao)模(mo)式，田間指導、門店促(cu)銷(xiao)(xiao)、示(shi)范帶動(dong)、進村(cun)宣傳等服務效果逐漸顯現。視頻(pin)強烈的(de)帶入感(gan)、濃重的(de)記(ji)錄片風韻，讓在(zai)座的(de)各(ge)位與會(hui)人員感(gan)同身受。

為了(le)(le)營造(zao)“親如一(yi)家”的氛圍(wei)，客戶會(hui)議設置了(le)(le)溫馨感(gan)人的訪談環節回(hui)顧一(yi)年來與經(jing)銷商(shang)朋友共(gong)同(tong)走過的風(feng)雨道路(lu)，此環節甄選了(le)(le)過去的一(yi)年中(zhong)經(jing)銷商(shang)與中(zhong)化化肥合作共(gong)贏的感(gan)動事跡。江蘇分公(gong)司徐州(zhou)經(jing)銷商(shang)陳(chen)榮超和(he)沛(pei)縣(xian)分銷中(zhong)心經(jing)理、農藝(yi)師助理姚良玉入選感(gan)動環節。他(ta)們共(gong)同(tong)回(hui)顧了(le)(le)近年來并肩作戰的風(feng)雨歷程，就人生理想(xiang)、與中(zhong)化風(feng)雨并肩、共(gong)贏合作的緣分侃侃而談。

會議還(huan)向8位(wei)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)代表頒發了(le)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)經(jing)營獎(jiang)(jiang)、最(zui)佳服(fu)務獎(jiang)(jiang)、銷(xiao)(xiao)量(liang)領先(xian)(xian)獎(jiang)(jiang)等特色獎(jiang)(jiang)項。其中江(jiang)蘇(su)(su)徐州經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)陳榮超入選(xuan)(xuan)銷(xiao)(xiao)量(liang)領先(xian)(xian)獎(jiang)(jiang)，江(jiang)蘇(su)(su)泰興經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)黃德泉(quan)入選(xuan)(xuan)快速成長獎(jiang)(jiang)，江(jiang)蘇(su)(su)鹽城經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)周易善入選(xuan)(xuan)攜(xie)手(shou)共進獎(jiang)(jiang)，江(jiang)蘇(su)(su)常州經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)馮國中入選(xuan)(xuan)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)經(jing)營獎(jiang)(jiang)，江(jiang)蘇(su)(su)淮安經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)郭(guo)春陽入選(xuan)(xuan)最(zui)佳服(fu)務獎(jiang)(jiang)。江(jiang)蘇(su)(su)分(fen)公司(si)復(fu)合(he)肥(fei)營銷(xiao)(xiao)服(fu)務戰略的推(tui)進離(li)不開各(ge)位(wei)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)朋友的大力支持，江(jiang)蘇(su)(su)分(fen)公司(si)的經(jing)營創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)轉(zhuan)型與各(ge)位(wei)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的合(he)作密不可分(fen)。

在下午的(de)(de)會議中(zhong)，蘇通經(jing)(jing)(jing)理以產(chan)品(pin)(pin)線梳理為(wei)切入(ru)點，介紹了(le)中(zhong)化(hua)化(hua)肥產(chan)品(pin)(pin)營(ying)銷策略，重點介紹了(le)螯合(he)肥、藍麟335、含腐植酸系列復(fu)合(he)肥、中(zhong)化(hua)“有一套”等(deng)功(gong)能型產(chan)品(pin)(pin)及其營(ying)銷計劃。他表示，化(hua)肥公司將持(chi)續發力(li)產(chan)品(pin)(pin)質量改善及功(gong)能型新產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)整合(he)營(ying)銷推(tui)廣(guang)；竇(dou)衍濱經(jing)(jing)(jing)理介紹了(le)穩步推(tui)進產(chan)供銷一體(ti)化(hua)、實施客戶導向的(de)(de)營(ying)銷服(fu)務等(deng)中(zhong)化(hua)復(fu)合(he)肥經(jing)(jing)(jing)營(ying)戰(zhan)略，并闡釋了(le)促進戰(zhan)略落地的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷商全過(guo)程(cheng)服(fu)務、核心(xin)終端支持(chi)以及市場(chang)建設、銷售管(guan)理等(deng)重要舉措。經(jing)(jing)(jing)過(guo)全面細致、貼近實戰(zhan)的(de)(de)分享交流(liu)，經(jing)(jing)(jing)銷商朋友(you)們(men)系統(tong)地了(le)解了(le)中(zhong)化(hua)復(fu)合(he)肥的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)舉措，極大提升了(le)經(jing)(jing)(jing)銷商對中(zhong)化(hua)化(hua)肥的(de)(de)信(xin)心(xin)。

呂文(wen)總做會(hui)議的(de)(de)總結發(fa)言(yan)，他提出了公司未來發(fa)展模式(shi)，通過(guo)信息化建(jian)(jian)設(she)，發(fa)展“線(xian)上(shang)下(xia)單、線(xian)上(shang)支付、線(xian)下(xia)配送，線(xian)下(xia)農化服務(wu)”的(de)(de)電子(zi)商務(wu)運營模式(shi)。將對(dui)研產銷(xiao)服務(wu)進(jin)行(xing)整合和(he)協同，搭建(jian)(jian)一(yi)(yi)個一(yi)(yi)體化的(de)(de)操(cao)作平臺。保持對(dui)市(shi)(shi)場的(de)(de)敏(min)感，對(dui)外部的(de)(de)快速響應。最后呂文(wen)總歸納了會(hui)議發(fa)言(yan)經銷(xiao)商的(de)(de)兩句(ju)話(hua)做結尾。“跟著中(zhong)化走(zou)，一(yi)(yi)切都會(hui)有。我們要(yao)擁有，更愿天長(chang)和(he)地久(jiu)”。“一(yi)(yi)心(xin)一(yi)(yi)意地做經營，全(quan)心(xin)全(quan)意地做市(shi)(shi)場，一(yi)(yi)心(xin)一(yi)(yi)意地謀發(fa)展，全(quan)心(xin)全(quan)意地做服務(wu)”。

本次會議的勝利召開，對中化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)鍛造堅實客戶基礎，拓展(zhan)營(ying)(ying)銷(xiao)服務(wu)思路(lu)，深化(hua)(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)轉(zhuan)(zhuan)型有重要的現實意義，堅定了中化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)向營(ying)(ying)銷(xiao)服務(wu)轉(zhuan)(zhuan)型的信(xin)心和信(xin)念。