1月22日，分(fen)公(gong)(gong)司2014年(nian)工(gong)作會議在南(nan)京召開。會議傳達(da)了(le)化肥公(gong)(gong)司2014年(nian)工(gong)作會議主(zhu)要內容和(he)馮總講話精(jing)神，認(ren)真回顧分(fen)析2013年(nian)分(fen)公(gong)(gong)司經營管理和(he)戰(zhan)略推進情況，冷(leng)靜分(fen)析形勢，認(ren)清問題根源，明(ming)確2014年(nian)各項工(gong)作目(mu)標和(he)任務。
會(hui)議繼續響應中(zhong)央及集團公司(si)“厲(li)行節約”、“降本增效(xiao)”的(de)精(jing)(jing)神，形式(shi)精(jing)(jing)簡。分(fen)公司(si)領(ling)導班子成員、各(ge)部門及管理中(zhong)心(xin)負(fu)責人現場(chang)參會(hui)，分(fen)公司(si)本部員工及網(wang)絡員工網(wang)絡電話(hua)參會(hui)。
會議(yi)首先由財(cai)務部經理方挺代(dai)表(biao)分(fen)公(gong)司(si)(si)做《江蘇分(fen)公(gong)司(si)(si)2013年運營分(fen)析報告(gao)》，全面點評2013年經營管(guan)理概況，對(dui)業(ye)務板塊(kuai)及管(guan)理中(zhong)心業(ye)績進行詳細(xi)的財(cai)務分(fen)析，總結2013年經營管(guan)理工作。
隨(sui)后(hou)分公司(si)(si)總(zong)經理助(zhu)理高(gao)海波(bo)及副總(zong)經理鄭桂(gui)根(gen)分別對2014年(nian)復(fu)合(he)肥工作(zuo)(zuo)部署(shu)、組織機(ji)構(gou)調整及銷售(shou)管理工作(zuo)(zuo)進(jin)行了詳細介紹。重(zhong)點針對關系到2014年(nian)分公司(si)(si)轉(zhuan)型發展的核心(xin)工作(zuo)(zuo)進(jin)行強調和安排。接著由李震興總(zong)助(zhu)代(dai)表(biao)分公司(si)(si)宣讀先(xian)進(jin)表(biao)彰決定(ding)并頒發獎(jiang)勵。
會議最(zui)后，馬(ma)躍總(zong)(zong)經理代表分公(gong)司領導班子對(dui)本(ben)次會議進(jin)行總(zong)(zong)結(jie)(jie)(jie)。馬(ma)總(zong)(zong)首先傳(chuan)達(da)了(le)化肥公(gong)司2014年(nian)工(gong)作(zuo)會議的(de)(de)精神及要求，緊接著對(dui)2013年(nian)工(gong)作(zuo)進(jin)行了(le)總(zong)(zong)結(jie)(jie)(jie)分析(xi)，馬(ma)總(zong)(zong)指出(chu)，2013年(nian)是(shi)我們的(de)(de)轉(zhuan)折年(nian)。在業(ye)績上，2013年(nian)的(de)(de)市場環(huan)境較2012年(nian)更加惡劣，我們實現(xian)了(le)扭(niu)虧為(wei)盈(ying)；更重要的(de)(de)轉(zhuan)折則(ze)是(shi)很多(duo)員工(gong)的(de)(de)思想發生了(le)重要變(bian)化、我們的(de)(de)盈(ying)利(li)結(jie)(jie)(jie)構和方式出(chu)現(xian)了(le)重大變(bian)化。
回顧2013年的工作，馬總(zong)進一步指(zhi)出四點進步與不足：
一、在困難的(de)環境下，扭虧為盈，進步明顯。但是離(li)預(yu)(yu)算(suan)要求差距較大，沒有完成預(yu)(yu)算(suan)目標(biao)。
二(er)、營銷轉(zhuan)型初見成效，渠道類產品大幅(fu)上升。但是(shi)轉(zhuan)型速度仍然(ran)太(tai)慢，渠道產品貢獻規模偏低，傳統產品還沒(mei)有(you)擺脫對行情的依賴。
三、經營(ying)質(zhi)量明(ming)顯(xian)提升，成本控(kong)制(zhi)見到(dao)效果。但是系統運營(ying)成本偏高，客戶質(zhi)量不夠高。
四、人(ren)力資源(yuan)和(he)網絡建設穩步(bu)推進。但是人(ren)員思想轉變(bian)和(he)工作作風還(huan)不(bu)扎實。
隨后，馬總在對2014年分(fen)公(gong)司(si)發展(zhan)形(xing)勢(shi)進行分(fen)析(xi)時，指(zhi)出四點(dian)關系到分(fen)公(gong)司(si)2014年經(jing)營(ying)發展(zhan)的重要(yao)影響(xiang)因(yin)素：
一、2014年，整個化肥市(shi)場處于底部，市(shi)場風險不大(da)(da)，但(dan)是客(ke)戶(hu)需求和產品價格波動仍然低迷。這將(jiang)對2014年的(de)經營帶來較(jiao)大(da)(da)的(de)困難。
二、整個農業發(fa)生(sheng)了比較重(zhong)大的轉折，農資營銷(xiao)服務(wu)方式將出現(xian)重(zhong)大轉變(bian)。這對我們將是非(fei)常好的發(fa)展機遇。
三(san)、歷史包袱已經(jing)清空，沒(mei)有高價庫存和遺留問題。2014年我(wo)(wo)們可(ke)以輕裝上(shang)陣，這對我(wo)(wo)們2014的(de)發展是(shi)非常(chang)有利的(de)形勢。
四、我們的隊伍越來越趨(qu)于成熟(shu)，員工思想認(ren)識有非常大的提高，但是營銷(xiao)模(mo)式和方法還不(bu)夠(gou)成熟(shu)。
馬總進(jin)一步指出，雖(sui)然(ran)外部(bu)環(huan)境仍然(ran)比(bi)較艱難(nan)，但是最(zui)難(nan)的(de)(de)時間已經過去(qu)(qu)(qu)。無論從外部(bu)市場環(huan)境，還是分公司(si)內(nei)部(bu)來講，最(zui)困難(nan)的(de)(de)時候已經過去(qu)(qu)(qu)。只要我(wo)們扎(zha)實去(qu)(qu)(qu)做，就能實現2014年的(de)(de)既定目標。
結合當前(qian)分公司(si)面臨的(de)內外部發(fa)展形勢(shi)，馬總對2014年工作提(ti)出明確的(de)要求：
第一、必須完成(cheng)2014年(nian)各項預算指標要求。在量利、戰略議題分(fen)項指標等(deng)項目上，各個單元和(he)個人都(dou)要堅決完成(cheng)自己的工作指標，這(zhe)將直(zhi)接關系到2014年(nian)每位員工的切身利益。
第二、強(qiang)化渠道營銷能力(li)，鞏固穩定可持續盈利模(mo)式。力(li)爭在2014年(nian)進一步努力(li)，通(tong)過營銷轉型、內部改革(ge)、結構變化，倉(cang)庫(ku)及網(wang)點(dian)調整，實現長足的穩定盈利。
第三、持續提高(gao)經營質(zhi)量。力爭在江(jiang)蘇(su)的未(wei)來永遠消(xiao)滅超齡(ling)庫存。
第(di)四、加(jia)強學(xue)習，提高我們的營銷服務和技(ji)術服務能力。
第五(wu)、以內外(wai)部過去(qu)的經驗教訓為鑒，避(bi)免出(chu)現風險事(shi)故，將(jiang)其消滅(mie)在萌芽狀(zhuang)態。
馬總最后指出(chu)，江蘇(su)分(fen)公(gong)司當前處在(zai)一個非常好的(de)發(fa)展階(jie)段。經(jing)過(guo)了2013年(nian)的(de)轉(zhuan)折，2014年(nian)將(jiang)是分(fen)公(gong)司突破的(de)一年(nian)。我(wo)(wo)(wo)們(men)將(jiang)會面臨更(geng)好的(de)機遇(yu)，接受更(geng)大的(de)挑戰(zhan)，得到(dao)更(geng)多的(de)支持。只要我(wo)(wo)(wo)們(men)認識到(dao)自身的(de)問題和差距，扎實推(tui)進(jin)轉(zhuan)型，就(jiu)能取得更(geng)加長(chang)足的(de)進(jin)步，對于2014年(nian)我(wo)(wo)(wo)們(men)充滿(man)信心！
會議最后，分公司與各產(chan)品線、管理中心鄭(zheng)重簽訂2014年經營管理責任(ren)書。