新年伊始，萬象更(geng)新。伴隨著綠植(zhi)泉(quan)(quan)操(cao)作模式持續深(shen)入，2014年1月9日我司與千(qian)村植(zhi)保公(gong)司在淮(huai)安共同召(zhao)開了綠植(zhi)泉(quan)(quan)二級客戶會議。此次會議目的主要(yao)為幫助千(qian)村植(zhi)保公(gong)司的下(xia)一層級經銷商進行宣傳綠植(zhi)泉(quan)(quan)產品，從而與之(zhi)共同建立淮(huai)安地區市場。

會(hui)(hui)議(yi)的(de)(de)前一(yi)天下午我們與客(ke)(ke)戶(hu)商討了(le)會(hui)(hui)議(yi)議(yi)程，對于會(hui)(hui)議(yi)的(de)(de)具體細節(jie)，進(jin)行(xing)了(le)一(yi)一(yi)探討，從中可看出客(ke)(ke)戶(hu)對此次會(hui)(hui)議(yi)的(de)(de)重視。1月9日上午10點30分(fen)會(hui)(hui)議(yi)開(kai)始，由千村(cun)植保公司胡(hu)東豐總(zong)經理向大家(jia)(jia)致歡迎(ying)詞(ci)；之(zhi)后(hou)我司農(nong)藝師(shi)姚老(lao)師(shi)講(jiang)解(jie)農(nong)技(ji)相關知識，從作物(wu)養分(fen)需求到如何科學(xue)施肥，講(jiang)課內容通俗易懂，讓(rang)在場(chang)(chang)人(ren)員受益匪淺；姚老(lao)師(shi)最(zui)后(hou)將綠植泉產(chan)品(pin)(pin)推(tui)出，邀請苑立峰經理給大家(jia)(jia)詳細介(jie)紹，苑經理從當前尿(niao)素(su)行(xing)業(ye)分(fen)析、產(chan)品(pin)(pin)未來(lai)發展趨勢、產(chan)品(pin)(pin)效果(guo)、施用(yong)方(fang)法(fa)和(he)比例、售后(hou)服(fu)務推(tui)廣(guang)五方(fang)面(mian)進(jin)行(xing)宣講(jiang)；在介(jie)紹完產(chan)品(pin)(pin)后(hou)，進(jin)行(xing)最(zui)后(hou)一(yi)個環節(jie)，千村(cun)植保公布產(chan)品(pin)(pin)政策，現場(chang)(chang)訂(ding)貨(huo)及交流互(hu)動，現場(chang)(chang)氣氛(fen)熱(re)烈，訂(ding)貨(huo)交款和(he)咨詢的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)踴躍。

此次會(hui)(hui)議的(de)(de)召開幫助千村植(zhi)保公(gong)(gong)司(si)打開淮安市(shi)場，達到了較為理想的(de)(de)效果。但是(shi)會(hui)(hui)議中(zhong)也存在(zai)一(yi)些問題，值得我(wo)們(men)反思。總結來(lai)說有(you)三點：1、會(hui)(hui)議略顯倉促(cu)，千村植(zhi)保公(gong)(gong)司(si)會(hui)(hui)前(qian)沒有(you)按照我(wo)司(si)要(yao)求，很好的(de)(de)與其經銷商(shang)做(zuo)好對接(jie)工作，直接(jie)邀請(qing)客戶參加會(hui)(hui)議，導(dao)致部分經銷商(shang)在(zai)訂貨(huo)交款時(shi)有(you)所(suo)猶(you)豫；2、在(zai)制定銷售政策上(shang)沒有(you)達成共識，政策不(bu)靈活(huo)；3、在(zai)整個(ge)會(hui)(hui)議的(de)(de)主動性上(shang)，我(wo)們(men)還有(you)欠缺(que)，在(zai)一(yi)些環(huan)節設(she)置上(shang)過(guo)于遷就對方。經過(guo)這次會(hui)(hui)議所(suo)發現的(de)(de)問題我(wo)們(men)要(yao)積(ji)極(ji)改正，在(zai)之(zhi)后的(de)(de)合作中(zhong)要(yao)盡量避免。

從客(ke)戶的(de)積極(ji)性和對待(dai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)重視程度(du)來(lai)(lai)看，我(wo)(wo)們的(de)綠植泉產(chan)品(pin)(pin)(pin)正在以一(yi)個(ge)向好的(de)趨勢發展，還(huan)有經銷(xiao)商(shang)對于(yu)我(wo)(wo)們產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)好奇心，他們想更多的(de)了(le)解關于(yu)綠植泉產(chan)品(pin)(pin)(pin)。畢竟一(yi)個(ge)新的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)從它的(de)出(chu)世到(dao)推廣再到(dao)被客(ke)戶接(jie)受最后成熟，需要過程。我(wo)(wo)們就要在這個(ge)過程中(zhong)做好服務工作，幫助各個(ge)層級來(lai)(lai)了(le)解、接(jie)受我(wo)(wo)們的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，最終按(an)照制定的(de)操作模式，與(yu)客(ke)戶緊(jin)密(mi)合(he)作、實現共贏。