面對今(jin)年尿素(su)行情持續走(zou)跌，庫存積壓嚴重，銷售(shou)日趨艱(jian)難這樣(yang)(yang)一個(ge)大環境，新宿運營區積極發(fa)揚公(gong)司勇于(yu)創(chuang)新、追求卓(zhuo)越的(de)經(jing)營理念，充分(fen)利(li)(li)用(yong)民生銀行提供給客戶貸款這樣(yang)(yang)一個(ge)利(li)(li)好機會，很好的(de)抓住當(dang)季(ji)尿素(su)銷售(shou)，做到了(le)日銷尿素(su)500多(duo)噸的(de)驕人成(cheng)績，給我(wo)司帶來利(li)(li)潤的(de)同時也起到了(le)表率作用(yong)。

今年第一(yi)季度(du)尿(niao)(niao)(niao)素及工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)慘淡讓一(yi)大部(bu)分客(ke)戶(hu)失去(qu)(qu)了(le)(le)(le)(le)信(xin)心(xin)(xin)(xin)，為(wei)了(le)(le)(le)(le)打破(po)僵局(ju)贏得(de)市場(chang)(chang)，尋求突破(po)已經(jing)勢在(zai)(zai)(zai)必行(xing)(xing)。眾所周知，作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)共和國(guo)長子(zi)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)始(shi)終把風險管控放在(zai)(zai)(zai)企業(ye)(ye)(ye)(ye)運營(ying)的(de)(de)(de)(de)重中(zhong)(zhong)之重，所有產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)都實行(xing)(xing)先(xian)款后貨(huo)，這樣的(de)(de)(de)(de)操(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)模式(shi)在(zai)(zai)(zai)一(yi)方(fang)面(mian)可以(yi)(yi)有效的(de)(de)(de)(de)規避市場(chang)(chang)風險的(de)(de)(de)(de)沖擊，實現管理最優(you)化(hua)(hua)，但另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)這種操(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)模式(shi)太(tai)過(guo)呆板，相(xiang)比于一(yi)些中(zhong)(zhong)小(xiao)型私營(ying)企業(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)失去(qu)(qu)了(le)(le)(le)(le)競爭優(you)勢，很多有實力(li)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)由(you)于資金鏈占(zhan)用(yong)的(de)(de)(de)(de)問題不太(tai)愿意選擇跟中(zhong)(zhong)化(hua)(hua)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)，隨之而來的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是客(ke)戶(hu)逐(zhu)步流(liu)(liu)失。為(wei)了(le)(le)(le)(le)實現雙贏，我(wo)公司今年跟民生(sheng)銀(yin)行(xing)(xing)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)，充(chong)(chong)分利(li)用(yong)民生(sheng)銀(yin)行(xing)(xing)給(gei)一(yi)部(bu)分客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)(gong)貸(dai)(dai)款的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持，極大的(de)(de)(de)(de)縮(suo)小(xiao)了(le)(le)(le)(le)客(ke)戶(hu)流(liu)(liu)動資金的(de)(de)(de)(de)占(zhan)用(yong)，給(gei)了(le)(le)(le)(le)客(ke)戶(hu)充(chong)(chong)足的(de)(de)(de)(de)信(xin)心(xin)(xin)(xin)。新沂(yi)分銷中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)在(zai)(zai)(zai)這方(fang)面(mian)做了(le)(le)(le)(le)表率的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)，有效的(de)(de)(de)(de)利(li)用(yong)此次貸(dai)(dai)款業(ye)(ye)(ye)(ye)務穩(wen)抓(zhua)每一(yi)筆(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)務。客(ke)戶(hu)許月虎通(tong)過(guo)中(zhong)(zhong)化(hua)(hua)為(wei)其提(ti)供(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)民生(sheng)銀(yin)行(xing)(xing)貸(dai)(dai)款實現資金流(liu)(liu)轉，自3月貸(dai)(dai)款以(yi)(yi)來平均每日從中(zhong)(zhong)化(hua)(hua)購買尿(niao)(niao)(niao)素500多噸，為(wei)中(zhong)(zhong)化(hua)(hua)快速消化(hua)(hua)已有的(de)(de)(de)(de)尿(niao)(niao)(niao)素庫存，減(jian)少一(yi)定的(de)(de)(de)(de)資金風險。不僅僅對于尿(niao)(niao)(niao)素產(chan)品(pin)，在(zai)(zai)(zai)其他兼顧(gu)銷量和利(li)潤的(de)(de)(de)(de)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)肥(fei)產(chan)品(pin)上面(mian)我(wo)們也獲得(de)了(le)(le)(le)(le)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)成效。面(mian)對今年國(guo)家對高能(neng)耗高污染企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)宏觀控制，目前工(gong)廠對工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)原(yuan)料的(de)(de)(de)(de)備貨(huo)需求相(xiang)比往年持消極態度(du)，使(shi)得(de)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)肥(fei)銷售舉步維艱。通(tong)過(guo)民生(sheng)銀(yin)行(xing)(xing)貸(dai)(dai)款，我(wo)們成功的(de)(de)(de)(de)突破(po)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)肥(fei)銷售的(de)(de)(de)(de)瓶頸，牢牢的(de)(de)(de)(de)抓(zhua)住(zhu)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)肥(fei)客(ke)戶(hu)，給(gei)客(ke)戶(hu)信(xin)心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)同時增進了(le)(le)(le)(le)與客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)，提(ti)升(sheng)了(le)(le)(le)(le)我(wo)司工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)肥(fei)銷量，為(wei)我(wo)司創造(zao)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)利(li)潤。

為什么我(wo)們能夠取得這么大(da)的(de)(de)成(cheng)功(gong)？其(qi)實最(zui)根本(ben)的(de)(de)在于營銷手(shou)段(duan)的(de)(de)靈活性。利用民生銀行給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)提(ti)供貸(dai)款正(zheng)(zheng)好彌補了中(zhong)化先款后貨的(de)(de)先天不(bu)足(zu)，同時這又(you)不(bu)違(wei)背中(zhong)化始終(zhong)堅(jian)持的(de)(de)風險管控(kong)理(li)念，最(zui)終(zhong)實現(xian)我(wo)司跟客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)互利共贏(ying)。由此(ci)我(wo)們可以看出，最(zui)出色的(de)(de)營銷便(bian)是(shi)能夠充(chong)分抓(zhua)住客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)心理(li)，盡可能去滿足(zu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)要求，在每時每刻(ke)都能知道(dao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)真正(zheng)(zheng)需要什么，但(dan)又(you)不(bu)失(shi)策略實現(xian)盈利。當我(wo)們都能做到這一點(dian)了，成(cheng)功(gong)也正(zheng)(zheng)悄悄的(de)(de)向我(wo)們招手(shou)。

成(cheng)功的營銷還要求我(wo)們(men)能夠從自身出發，充分(fen)發掘和(he)利用身邊有限的資源，這對做成(cheng)一筆業務將起(qi)到事半功倍的作(zuo)用。活用貸(dai)款(kuan)促銷售就是最(zui)為直觀(guan)的一個例子。當然，公司是一個團(tuan)隊(dui)，我(wo)們(men)取得的每一點(dian)成(cheng)績(ji)必然離(li)不開團(tuan)隊(dui)內部良好的管理和(he)公司上層多方面(mian)的支持。

此次通過民生銀行給客戶貸款的這種經營模式順應了市場變化的需求，在短期內給我司帶來銷量和利潤的提升，創造價值，實現雙贏；就長期而言，這給我司開拓了一種全新的經營管理模式，為將來我司實現營銷戰略轉型奠定了良好的基礎。