“當人們對健康，安全，原生態農產品的呼聲越來越高之時，身為共和國長子的中化化肥公司，勇擔時代重任，心系農產品安全，情系國民…”伴隨著慷慨激昂的音樂，富有感染力的旁白，在中化化肥宣傳片播放中，2014年常鎮、南京運營區水稻肥客戶會議拉開了帷幕。

伴隨著(zhu)江蘇分公司創(chuang)新轉(zhuan)型發(fa)展的(de)腳(jiao)步(bu)，基(ji)層各運營區根據(ju)自身區域特點，依托中(zhong)(zhong)化化肥豐富的(de)資源(yuan)，紛(fen)紛(fen)大力推廣(guang)配方(fang)施肥，走差異化產(chan)品營銷道路。此(ci)次水(shui)稻肥會議(yi)便是其中(zhong)(zhong)的(de)一個縮影。

清(qing)晨(chen)，伴著初(chu)升的(de)(de)太陽，常(chang)鎮運營區下屬分銷中心員工(gong)從辦公(gong)室(shi)出發，載著準(zhun)備(bei)齊全的(de)(de)會(hui)議(yi)物料，趕(gan)往會(hui)議(yi)地點。分發水稻專用肥宣傳單頁、備(bei)肥數量意向表，調試(shi)音像(xiang)設備(bei)，懸掛橫幅，張(zhang)貼宣傳畫(hua)和肥料帶皮，一項(xiang)項(xiang)工(gong)作都按(an)照事先再三討論的(de)(de)會(hui)議(yi)流程有條(tiao)不紊地進行著。

會(hui)議(yi)開始，致辭，產(chan)品介紹。客(ke)戶(hu)們的(de)(de)(de)情緒在一(yi)點一(yi)點地被(bei)調(diao)動起來。“為什(shen)(shen)么咱們這個區(qu)域的(de)(de)(de)水稻專用肥推薦(jian)18-8-15這樣(yang)的(de)(de)(de)配比(bi)呢？”“那么，里面添加的(de)(de)(de)硅、鋅(xin)到底對(dui)水稻生(sheng)長有什(shen)(shen)么好(hao)處？”“為什(shen)(shen)么是4:1的(de)(de)(de)比(bi)例添加，為什(shen)(shen)么不是5:3，不是2:3？”一(yi)連串的(de)(de)(de)問題拋(pao)出，帶動經(jing)銷商客(ke)戶(hu)們進行思(si)考，再一(yi)一(yi)給出詳(xiang)盡的(de)(de)(de)解釋，用科(ke)學的(de)(de)(de)理論知識，搭配實實在在的(de)(de)(de)對(dui)比(bi)效果，更好(hao)的(de)(de)(de)向經(jing)銷商展示我司水稻專用肥獨(du)特的(de)(de)(de)技(ji)術優勢以(yi)及(ji)科(ke)學施肥的(de)(de)(de)理念。

本著趁熱打鐵的(de)(de)想法，在我司(si)水(shui)稻專用肥會議順(shun)利召(zhao)開(kai)后(hou)不(bu)久(jiu)，參(can)會的(de)(de)句(ju)容縣級平臺客(ke)戶(hu)就(jiu)在句(ju)容組(zu)織了一次二級經銷商會議，我們常鎮運營區(qu)又馬不(bu)停蹄的(de)(de)帶著分公司(si)的(de)(de)農藝師，趕往會議現場，為二級經銷商客(ke)戶(hu)們進(jin)行宣傳與(yu)推(tui)廣。咱們的(de)(de)農藝師現場給大家普及農技知識，如何科學用肥，如何防治病蟲害(hai)，咱們水(shui)稻專用肥到底(di)好在哪里。用樸實無華，簡單易懂的(de)(de)語言，將原本枯(ku)燥的(de)(de)農業知識深入淺出的(de)(de)傳達(da)給參(can)會的(de)(de)客(ke)戶(hu)。

會(hui)議(yi)后，我們又跟隨縣級平臺客(ke)(ke)戶對(dui)會(hui)議(yi)后效(xiao)果進行了(le)跟蹤(zong)，與(yu)二級客(ke)(ke)戶簽(qian)訂(ding)備貨意向。當一張一張備貨意向表(biao)被填(tian)上(shang)數量，簽(qian)上(shang)客(ke)(ke)戶名字的(de)時候，那種收獲(huo)(huo)的(de)快樂充滿我們整個團隊(dui)當中(zhong)。大家的(de)努力(li)有了(le)收獲(huo)(huo)，那一次(ci)次(ci)的(de)討論(lun)，一次(ci)次(ci)的(de)會(hui)議(yi)流程演練(lian)在那一刻都得(de)到(dao)了(le)回報。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花(hua)香自苦寒來(lai)。”創新轉型，路途艱(jian)難，但我(wo)們有信心，腳踏實地(di)，一步一個腳印，切實做好每(mei)一個環節，力(li)往一處使(shi)，成為(wei)中(zhong)化化肥江(jiang)蘇分公(gong)司創新轉型的(de)浪潮中(zhong)的(de)那一股涓(juan)(juan)涓(juan)(juan)溪流。