為了進(jin)一步提升化(hua)(hua)肥(fei)(fei)公司(si)(si)氮(dan)肥(fei)(fei)產品市場競爭力，緊(jin)跟公司(si)(si)改革轉型(xing)的步伐(fa)，推動含海(hai)藻多(duo)糖氮(dan)肥(fei)(fei)新產品銷售，2015年5月(yue)29日(ri)，由中化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)江蘇(su)分公司(si)(si)舉(ju)辦(ban)的海(hai)藻多(duo)糖尿素(su)專(zhuan)題推介會在(zai)江蘇(su)盱眙召開(kai)，此(ci)次會議(yi)邀請了全省50余(yu)名(ming)優秀(xiu)經(jing)銷商參加。化(hua)(hua)肥(fei)(fei)公司(si)(si)氮(dan)肥(fei)(fei)部副總經(jing)理邵華及兄(xiong)弟公司(si)(si)同事、海(hai)大生物(wu)技術總監(jian)郁(yu)振興(xing)、江蘇(su)分公司(si)(si)副總經(jing)理鄭桂根及其他(ta)領導參加了本(ben)次會議(yi)。

五月(yue)底，中(zhong)華大地喜(xi)迎收(shou)獲季(ji)節，正是(shi)最(zui)繁忙的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)月(yue)，也是(shi)最(zui)關鍵的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)月(yue)。江蘇分公司貿易業務團隊在馬(ma)總的(de)(de)(de)(de)帶領下(xia)，帶著總部對(dui)此次會(hui)議(yi)的(de)(de)(de)(de)期望，圓滿(man)的(de)(de)(de)(de)完成了海藻多糖會(hui)議(yi)各(ge)(ge)項(xiang)議(yi)程(cheng)，現場訂(ding)貨數(shu)量(liang)達到了3000噸，訂(ding)貨經銷商人數(shu)比例達到87%，遠(yuan)遠(yuan)超過了會(hui)前(qian)預(yu)期，取得了顯著效(xiao)果。這次會(hui)議(yi)的(de)(de)(de)(de)成功(gong)離不開會(hui)前(qian)的(de)(de)(de)(de)準備(bei)工(gong)作，我(wo)們提前(qian)一(yi)(yi)個(ge)月(yue)開始籌備(bei)，協助各(ge)(ge)網(wang)點業務人員(yuan)深入一(yi)(yi)線(xian)精準對(dui)接(jie)客戶需求，做好一(yi)(yi)切會(hui)前(qian)準備(bei)工(gong)作。

此次會(hui)議主題(ti)鮮明(ming)，目標明(ming)確(que)，從經(jing)銷(xiao)商(shang)的選擇到(dao)(dao)會(hui)場布置，再到(dao)(dao)物料(liao)準備(bei)自始至終圍繞海(hai)(hai)藻(zao)多(duo)糖(tang)(tang)尿(niao)素一個產(chan)品(pin)進行(xing)。會(hui)上，就我國(guo)目前氮肥(fei)經(jing)營現(xian)狀展開，分析了(le)(le)為(wei)什么(me)要走(zou)差異化路線，逐步(bu)引出(chu)我司為(wei)什么(me)要與海(hai)(hai)大(da)生物集團(tuan)合作(zuo)推(tui)出(chu)海(hai)(hai)藻(zao)多(duo)糖(tang)(tang)這(zhe)個產(chan)品(pin)，進而(er)給經(jing)銷(xiao)商(shang)普及關于海(hai)(hai)藻(zao)多(duo)糖(tang)(tang)諸多(duo)生物學特性以(yi)及產(chan)品(pin)賣點。隨(sui)后，結合近年來中(zhong)國(guo)農(nong)(nong)業發(fa)展面臨的諸多(duo)問題(ti)，提出(chu)了(le)(le)“化肥(fei)零增長”的口號，向(xiang)經(jing)銷(xiao)商(shang)展示了(le)(le)我們(men)的專業化農(nong)(nong)化服務團(tuan)隊都在做(zuo)哪些有意義的事情(qing)，讓經(jing)銷(xiao)商(shang)更加堅定(ding)信心(xin)跟著(zhu)中(zhong)化的步(bu)伐(fa)。會(hui)議的訂貨環節(jie)，我們(men)精(jing)心(xin)準備(bei)了(le)(le)“六重豪禮”作(zuo)為(wei)現(xian)場獎(jiang)勵，會(hui)場經(jing)銷(xiao)商(shang)爭先恐后，踴躍訂貨。

會(hui)后(hou)，做(zuo)好貨(huo)源供銷對接是一(yi)個非常(chang)重要(yao)的(de)環節(jie)。江(jiang)蘇區域分(fen)蘇北、蘇中、蘇南(nan)三個銷售片(pian)區分(fen)別(bie)對應瑞星、臨泉和建(jian)峰(feng)三個工(gong)廠的(de)貨(huo)源，全(quan)年穩(wen)定供貨(huo)，試行全(quan)省統一(yi)送(song)到價(jia)保護市場(chang)，以(yi)增強(qiang)經銷商信心(xin)。會(hui)議雖然(ran)取得(de)了一(yi)定成績，但(dan)我們還存在許多不足(zu)的(de)地方。由于(yu)這(zhe)是貿易業務(wu)團(tuan)隊(dui)轉型之后(hou)開的(de)第一(yi)場(chang)新產品訂(ding)貨(huo)會(hui)議，對于(yu)超出(chu)預期(qi)的(de)訂(ding)貨(huo)量我們沒有提前(qian)做(zuo)好后(hou)備方案，現場(chang)出(chu)現了一(yi)些問題(ti)，但(dan)沒有影響會(hui)議氣氛(fen)，我們將會(hui)在后(hou)期(qi)的(de)工(gong)作中吸取經驗(yan)并加以(yi)改進(jin)。

開好(hao)(hao)一(yi)場會(hui)議固然(ran)很重要，但不(bu)是銷售的(de)(de)最終目的(de)(de)，我(wo)們最終目的(de)(de)是實現(xian)長久的(de)(de)、穩定的(de)(de)供需(xu)關(guan)系。這次會(hui)議將(jiang)作為一(yi)個產品導(dao)入(ru)的(de)(de)開始，一(yi)方(fang)面增強了江蘇業務團隊銷售新(xin)產品的(de)(de)信心，另一(yi)方(fang)面成(cheng)功的(de)(de)把海藻多糖尿(niao)素推向江蘇市場。好(hao)(hao)的(de)(de)產品離不(bu)開服務的(de)(de)支撐，后期我(wo)們將(jiang)會(hui)陸續為代理商開零售商會(hui)議、建(jian)設示范田(tian)、開農(nong)民會(hui)，真正把好(hao)(hao)的(de)(de)產品用(yong)到田(tian)間地頭！

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