1、一季度螯合肥(fei)銷量情(qing)況(kuang)，完(wan)成計劃90.6%。

  2、螯合肥一季度排名前五的核心客戶，銷量共計600多噸。

  3、一季度螯合肥共實現利潤完成率128.8%。

  4、一季度完成試驗示范田38塊，主要實驗作物為不知火、澤瀉、葡萄；車體、墻體廣告在各區域逐步覆蓋。核心門店建設12個、門店促銷65場、會議營銷35場，農化宣傳方面海報完成1254張，橫幅457條。

 

  5、螯合(he)肥推廣操作(zuo)思(si)路(lu)

  1)  工作(zuo)重心以開發云南、貴州(zhou)空(kong)白市場為(wei)主(zhu)，客(ke)戶開發以區域 縣(xian)級經銷(xiao)商為(wei)主(zhu)，鼓勵分銷(xiao)中心在區域規劃的前提下，創建(jian)自有直銷(xiao)鄉(xiang)鎮客(ke)戶網絡。

  2)  對完成當年任務目標量，并且具備20個可核查合格銷售網點的客戶。

  3)  市(shi)場建設主(zhu)要以核心(xin)門店為主(zhu)，輔(fu)以試驗示范、門店促銷 、及時宣傳等市(shi)場推廣方式，為現有螯合肥客(ke)戶開發(fa)更(geng)多(duo)支撐性(xing)網點(dian)。

  6、遇到的(de)問題和挑(tiao)戰

  1)  現有分銷中心對(dui)高端產品的(de)推(tui)廣能力、服(fu)務(wu)能力不足，對(dui)鄉鎮(zhen)直銷客(ke)戶的(de)開(kai)發難度大。

  2)  螯合肥推廣還需一定過程，現有客戶對高端定位產品接受難度較大。其中，14-6-20螯合+硝態氮溶解速度很慢，希望工廠能在水溶性上改進。

  3)  螯合肥面對目(mu)前(qian)市場(chang)上一線復合肥住商、撒可富(fu)及添加增效劑的特種肥料，差異化(hua)體現較(jiao)困難。希望(wang)工廠能(neng)盡快推出全水溶(rong)系列(lie)螯合肥進入藍海市場(chang)。

  7、前(qian)景(jing)規劃展望

  1)  繼(ji)續加大現有分銷渠(qu)道客戶(hu)開發力度，復合肥團隊專人維護現有大客戶(hu)體系，通過(guo)門店促(cu)銷、試驗示范(fan)、集(ji)市(shi)宣傳拉動銷售。

  2)  鞏固和擴大蒲江柳傳志獼猴桃基地項目、安岳縣檸檬基項目、普洱咖啡基地項目、政府項目，通過螯合肥套餐+試驗示范推動種植基地覆蓋力度。

  復合肥一季度經營情況分析    

  1、一月是年前集中到貨期，銷售集中，銷量較高。

  2、二月是季前備貨期(qi)，由于南(nan)方持續低(di)溫(wen)，市場啟(qi)動較往年較晚直接影響銷(xiao)量。

  3、三月是大春市場啟(qi)動期(qi)，由(you)于節后(hou)南方(fang)氣(qi)溫(wen)持續降(jiang)低(di)，用肥季節推后(hou)，客戶接貨謹慎。

  二季度經營計劃

  1.繼續鞏固根據地及核心市場主推功能型產品市場份額（螯合肥水稻肥,柑桔 水稻產區為重點市場），占總銷量35%，利潤貢獻占74%。

  2.市場(chang)推廣活動主(zhu)要用(yong)于功能型(xing)肥料。

  3.其他(ta)市(shi)場以(yi)通(tong)用型肥料(liao)為主，采取走量直銷的方式。