作為西南分公司推進營銷與業務模式轉型的重要舉措，過程考核全面實施已過半年，各分銷中心在注重經營量、利提升的同時，更加關注客戶開發與維護、渠道建設、市場推廣、農化服務等終端營銷過程，針對渠道產品和差異化產品開展了大量開創性的市場活動，極大提升了業務內涵，顯著改進了傳統的銷售模式，取得了一些有益的經驗，部分分銷中心實現了過程考核與經營質量的雙效提升。過程考核的實施顯著拉開各分銷中心業務模式和經營能力層級，其中西昌分銷中心轉變最快，成效最為明顯。
相對其它分銷中心(xin)，攀西地區經(jing)營環境更差，但西昌分銷中心(xin)沒有(you)(you)怨言和不滿，有(you)(you)的是積極向上、敢啃(ken)硬骨頭的態度，員工們(men)的拼勁干勁成為取得(de)優良業績的最大法(fa)寶(bao)。當(dang)期(qi)沒有(you)(you)銷量并不可怕，可怕的是沒有(you)(you)一個長期(qi)的、持之以恒市場和農化推廣的決心(xin)。
西昌分銷中(zhong)心(xin)領悟(wu)到以客戶需求(qiu)為導向、以市場服務帶動(dong)產品銷售是大勢所趨，沒有依賴分公司，而是在創新(xin)轉(zhuan)型道路上結合自身實際，借鑒并創新(xin)宣傳推(tui)廣模式，抓住客戶及農戶需求(qiu)心(xin)理。
小改變案例：
1、宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)不分(fen)場(chang)合：分(fen)銷中(zhong)心業(ye)務(wu)員(yuan)堅持(chi)銷售是在田(tian)間(jian)一線，不放過任何一個宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)推(tui)廣(guang)機會(hui)，抓住了(le)洋(yang)蔥(cong)收獲(huo)后(hou)馬上定植水(shui)稻這一時機，做(zuo)好(hao)用(yong)肥前(qian)期門店(dian)、集市、田(tian)間(jian)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)，主推(tui)水(shui)稻專用(yong)肥，同時加大洋(yang)蔥(cong)及其他作物用(yong)肥的宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)，農戶(hu)反響強烈，經(jing)常(chang)看(kan)到農戶(hu)攜帶我司的宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)單頁找(zhao)客戶(hu)門店(dian)購買產品(pin)。
2、推(tui)廣勤動腦子：西昌分銷中心利(li)用庫房中破包肥(fei)料分裝(zhuang)成125g/包，作為農民(min)試用贈(zeng)品，同時配有中化標(biao)志的使用標(biao)簽與(yu)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單頁一(yi)起發放。農民(min)憑宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單頁可在(zai)購買肥料時可每包優惠(hui)2元，這樣既減少了破(po)包損(sun)失，又(you)避免了宣傳(chuan)資料的浪費(fei)，也達到宣傳(chuan)效果(guo)。
4-6月西昌分銷中心面(mian)向終端共開展了60場市(shi)場推廣活動（門店促銷和農(nong)民會），過程考核(he)綜合得分100%，總(zong)評排名分銷中心第一(yi)，終(zhong)端服務能力和意識逐步形(xing)成(cheng)，現(xian)有終(zhong)端客(ke)戶(hu)數(shu)達80余家。渠道(dao)產品(pin)經(jing)營(ying)量(liang)與過程(cheng)考核(he)指標完成(cheng)率(lv)呈顯著正比，相對去(qu)年同期有了(le)顯著提高(gao)，同時量(liang)利完成(cheng)情(qing)況位(wei)居前列，其中(zhong)復合肥增(zeng)長率(lv)達200%，實現(xian)了過(guo)程(cheng)考核(he)與經營質量(liang)的協同提(ti)升。