推進(jin)銀(yin)企合作 提升服務(wu)水平
（中化化肥海南分公司 財務管理部 陳濟）
為(wei)(wei)提升中化化肥有限公(gong)(gong)司(si)海(hai)南分(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)（以(yi)下簡稱“海(hai)南分(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)”）的綜合(he)服務(wu)能(neng)力，支持本(ben)地的三農經(jing)(jing)濟發展，為(wei)(wei)經(jing)(jing)銷商(shang)以(yi)及終(zhong)端(duan)客戶(hu)提供更加優質更加全(quan)面的服務(wu)，拓(tuo)寬(kuan)基層客戶(hu)銷量，海(hai)南分(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)財務(wu)管理部利用(yong)召開國(guo)產(chan)復合(he)肥經(jing)(jing)銷商(shang)訂貨會(hui)之際，邀請(qing)海(hai)南澄(cheng)邁長(chang)(chang)江村鎮(zhen)銀行(xing)(xing)（以(yi)下簡稱“長(chang)(chang)江村鎮(zhen)銀行(xing)(xing)”）至東(dong)方(fang)分(fen)(fen)會(hui)場及瓊海(hai)分(fen)(fen)會(hui)場，向前來參加會(hui)議(yi)的經(jing)(jing)銷商(shang)客戶(hu)宣講長(chang)(chang)江村鎮(zhen)銀行(xing)(xing)為(wei)(wei)海(hai)南分(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)客戶(hu)定(ding)制的貸款(kuan)優惠方(fang)案。
（長江村鎮銀行在東方分會場進行貸款(kuan)宣講）
（長(chang)江村鎮銀行(xing)在瓊海(hai)分會場進行(xing)貸款宣講）
海南分公司自2015年初，努力尋找具有合作意向并能夠為農戶提供優惠貸款政策的銀行。經過多重考察與評估，最終鎖定長江村鎮銀行。長江村鎮銀行以“三農、小微、民生”為重點支持對象，致力于打造“以農為依、專注中小”的專營銀行，在公司規模、機構設置、農戶優惠政策等方面均具有一定優勢。經過多次溝通與實地調研，海南分公司與長江村鎮銀行達成一致，由長江村鎮銀行結合海南農資市場現狀，為海南分公司的客戶量身定制了優惠合理的貸款方案。
訂購會(hui)上，長(chang)江村(cun)鎮銀行貸(dai)(dai)款(kuan)部經(jing)理向與會(hui)人員介紹(shao)了(le)貸(dai)(dai)款(kuan)類型(xing)、申請條件、材(cai)料準備、審核程序、放貸(dai)(dai)期限、貸(dai)(dai)款(kuan)發放、利(li)息計算以及本息償還等事項，并列舉(ju)了(le)幾類常見的(de)貸(dai)(dai)款(kuan)問(wen)題。長(chang)江村(cun)鎮銀行的(de)貸(dai)(dai)款(kuan)宣講，引(yin)起(qi)了(le)資金(jin)周(zhou)轉不暢客(ke)(ke)戶的(de)極大興趣(qu)，客(ke)(ke)戶結合(he)自身情況提出疑問(wen)，長(chang)江村(cun)鎮銀行貸(dai)(dai)款(kuan)部經(jing)理一(yi)一(yi)進(jin)行回答。
（海南分公司客戶就貸款事宜積極提問咨詢1）
（海南分公司客戶就貸款事宜積極提問咨詢2）
會(hui)議進行中，會(hui)場內設置的(de)貸(dai)款咨(zi)詢(xun)臺前人潮涌動，前來咨(zi)詢(xun)的(de)客戶絡繹不絕。
（客(ke)戶在貸款咨詢(xun)臺(tai)前進行咨詢(xun)）
（海(hai)南(nan)分(fen)公司總經理仔細(xi)詢問(wen)客戶貸款(kuan)事宜）
（會(hui)議休息期間，海南(nan)分公(gong)司財務經理與銀(yin)行人員耐心解答客戶問題(ti)）
此(ci)次(ci)貸款(kuan)宣講起(qi)到(dao)良好的(de)推(tui)廣作用，改(gai)變了(le)海南(nan)分公司客(ke)戶對貸款(kuan)的(de)固有理念與思維(wei)，并嘗(chang)試接新(xin)的(de)資金周(zhou)(zhou)轉方式。訂貨會結束后，部分客(ke)戶主(zhu)動提出貸款(kuan)需求(qiu)，并要求(qiu)盡(jin)快審核貸款(kuan)材料。海南(nan)分公司財務(wu)管理部與長江村鎮銀行(xing)進(jin)行(xing)充分溝(gou)通后，擬于(yu)近日對客(ke)戶進(jin)行(xing)走訪調查，以盡(jin)快實現放貸，幫助客(ke)戶解(jie)決資金周(zhou)(zhou)轉難題，緊抓(zhua)銷售時機(ji)，以切(qie)實行(xing)動推(tui)動三農(nong)經濟發展。